B2B網站中SEO應該以引什么流量為主?

B2B網站是商家與商家的平臺，SEO要引的便是買家與賣家的流量。這其中最難的是買家的流量，如果你研究過B2B發展模式的話就會知道，如果你的平臺有足夠的買家要發展賣家是非常容易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿。

B2B大型網站SEO優化策略

先亮結論：B2B大型網站SEO優化重在策略 --- 堅決走長尾策略

本文將一步一步分析B2B中什么流量最重要，什么頁面才是SEO策略的重點頁，以及三大B2B網站的SEO策略重心。

沒有買家，這是所有B2B網站的世界性難題。

對應的，SEO策略重點就是吸引買家。研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網絡使用習慣……

如果你連B2B網站流量重點都沒弄清楚就談B2B的SEO策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。

通過對B2B行業的接觸與數據反饋，買家會搜索這類詞：

- 產品詞 (比如：led street light)

- 供應商 (比如：led manufacturer、led supplier、led company)

- 求購信息(比如：Buy led street light)

- 展會名(比如：廣交會)

分析：

產品詞、供應商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據一些經驗豐富的外貿人士說，老外實際上是不太喜歡主動發求購信息的，這個里面原因很多，比如：我想找的東西比較急，發了求購信息不一定有人理;你提供的東西不一定滿足我的需求;我不喜歡被代理跟中介打擾，怕被從中吃差價。等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的還是自己去搜索產品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產品，如果是，他希望直接聯系到廠家。

所以又挖掘出一個新的用戶行為：

一些老外買家很喜歡看中產品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨立網站后再直接聯系。他們還是想直接聯系而不喜歡通過中間方式。

再說展會名。一些潛在的買家也會搜索展會名，這跟外貿的推廣渠道是有關系的。外貿推廣里除了常見的媒體廣告、網絡平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。并且，這些年國內的廠家對展會推廣的接受程度也在提高，很多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。所以，展會里看到阿里巴巴、環球資源、中國制造等B2B網站在里面的時候也就不奇怪了，里面都是B2B網站的買家群與買家群。

OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說明，因為有了這些買家的搜索行為，所以才會有了對應的網站內容，幾大B2B幾乎都有展會內容，很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內容。但是，本文將不討論展會與求購信息的部分，因為幾大B2B里幾乎都是一樣的(換句話說抄襲很容易)，里面體現不出SEO的策略精髓，本文接下來將繼續探討產品詞與供應商這類SEO優化策略的重點頁。

B2B網站SEO策略重點頁

買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產品詞與供應商對應的頁面是：

產品詳細頁 --- 次要，支撐排名競爭頁

產品分類頁 --- 重要，排名競爭頁

公司分類頁 --- 重要，排名競爭頁

產品詳細頁的弊端：

將產品詳細頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是因為其自身的弊端：

1、廠家不會填寫標題名，標題名抓不住長尾詞，而且標題內容還會出現很多重復的情況，作為平臺也不可能幫其編輯，頂多是引導。

2、同上面情況一樣，產品內容的描述也是問題百出，內容重復的現象嚴重。

3、產品詳細頁的URL相對來說較長，一個合理的網站架構中，產品詳細頁的URL規劃理應比分類頁要長，區分出個主次重要之分來。

綜合以上幾點來說，產品詳細頁在排名競爭中沒有任何的優勢。所以，在SEO策略里面充當支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內鏈的作用。

分類頁的弊端：

產品分類頁與公司分類列表頁是B2B里SEO策略的重要排名競爭頁，理所應當的是關鍵詞部署的重點頁面，但問題也很多。

早期的B2B網站對于分類都不太合理，沒有考慮到SEO的部分，網站建設時也沒有以SEO為導向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。比如，LED分類。除了LED外，幾乎任何一個產品分類名都是一個非常熱門、競爭強度大的關鍵詞。隨便搜索一個分類名，排名前N頁的幾乎全是獨立網站，外鏈數量都是上萬或幾十萬數量級的。并且，你以一個分類頁去競爭一個專注一個關鍵詞的平臺競爭，顯然是競爭不過的。你的分類很多，你沒有精力去對眾多的分類進行外鏈建設，從這一環來說就已經輸了(在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業關鍵詞，B2B大站權重是高，但這一環就是超越他的突破口)。

所以。出路，出路在哪里?

出路就在于SEO長尾策略： 將產品分類進行細分，抓產品細分屬性的關鍵詞。

比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨立成分類又常被人搜索的產品細分屬性關鍵詞。策略就在于你如何為這類詞規劃對應的頁面與內容，你可以帶著這個問題去研究三大B2B的處理方式。

前段時間Bansi對環球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進行了一個分析，他們都應證了這一點：抓產品的細分屬性的搜索流量，走SEO的長尾策略。

上面提到的分類名競爭強度過大的問題三大B2B平臺早期也遇到過，后期針對SEO做了網站結構的調整。環球資源選擇的是將產品屬性進行細分并制作相應的頁面;中國制造選擇新開一個Quick product頻道來對產品分類進行細分，但還沒細分到屬性級;阿里巴巴選擇新開頻道Showroom來抓取，并且不提供明顯的用戶進入入口，即便用戶進入也不會察覺到其中的區別。

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