據(jù)悉，近日跨境電商企業(yè)價之鏈順利掛牌新三板，成為了進入資本市場為數(shù)不多的跨境電商企業(yè)之一。這預示著價之鏈將迎來一個高速發(fā)展期，它能否把握住這個機會，未來的戰(zhàn)略布局又是怎樣的呢?它能否給跨境電商行業(yè)帶來不一樣的思路和方法呢?本期價之鏈CEO甘情操與海貓跨境深度對話，分享了他對跨境電商現(xiàn)狀和趨勢的看法，以及他如何看待跨境賣家做品牌的這件事，同時還指出了構(gòu)建跨境生態(tài)系統(tǒng)的兩個關(guān)鍵點，都是干貨滿滿，誠意十足，下面我們一起來欣賞甘總的真知灼見吧!

人物簡介

價之鏈創(chuàng)始人、CEO 甘情操

公司簡介

深圳價之鏈科技有限公司成立于2008年，定位于跨境電商的生態(tài)服務商，立志與中國的制造商、品牌商、中小電商和服務商構(gòu)建起一個開放性的生態(tài)平臺，打造出屬于中國人自己的品牌，在未來整個世界貿(mào)易中取得關(guān)鍵性的位置。目前價之鏈發(fā)展勢頭良好，已于新三板掛牌上市。

專訪內(nèi)容

1、海貓跨境：價之鏈目前的目標是什么?

甘情操：在上市后我們更側(cè)重于跨境生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，希望把行業(yè)的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通，配合一些物流商和服務商給跨境中小賣家提供支付、物流、VAT、商標注冊以及金融上的服務，提供一個一站式的解決方案，讓大家少走一些彎路。當然構(gòu)建這個生態(tài)系統(tǒng)需要我們秉承開放和合作共贏的理念，只有這樣整個行業(yè)才能比以前走的更遠和更穩(wěn)健。

2、海貓跨境：這個生態(tài)系統(tǒng)有哪些關(guān)鍵點呢?

甘情操：我認為關(guān)鍵點主要有兩個，第一個就是人工智能，和國外的賣家比起來，中國的電商水平還不是很高，而面對海外市場的時候，我們還存在著很多文化上和語言上的障礙，如果我們使用了人工智能，就能利用數(shù)據(jù)和細節(jié)解決掉很多文化和語言上的困擾，將它變成一種高效且自動化的模式。比如在AMZTracker后期的開發(fā)計劃里，就能通過軟件收集到店鋪很多流量、轉(zhuǎn)化、評價方面的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的積累就能為賣家建立起個性化的人工智能模型，讓一個人就能做好原本需要十個人去做的事。這可以幫助那些沒有經(jīng)驗或者經(jīng)驗不足的電商，去和大的跨境電商賣家站到同一個運營水平線上。

3、海貓跨境：那么可以講講另外一個關(guān)鍵點嗎?

甘情操：另外一個就是支付，支付之所以也很重要，就是能解決跨境電商行業(yè)里很多賣家的支付費率問題。當然它不僅限于能夠降低費率，更重要的是可以與配套的金融機構(gòu)一起來做服務，解決掉跨境賣家的資金問題，促進整個跨境鏈條更加順暢的運轉(zhuǎn)起來，帶動跨境電商規(guī)模的進一步擴大。

4、海貓跨境：您是如何看待跨境賣家自己去做品牌呢?

甘情操：如果我們把跨境賣家做品牌當成一個歷史性的史詩故事來看，其實我們都還沒有走到第一個章節(jié)，最多是唱了一個序曲，或是寫了一個前言。之所以這樣說，是因為我們可以設(shè)想20年后的購物方式，那時候全世界絕大多數(shù)人，可能都是通過電商平臺來購買一些小品牌的產(chǎn)品，因為電商解決了信息不對稱。而當用戶自發(fā)的評測積累起來以后，就會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告。可能在未來二十年以后，中國出口貿(mào)易的大部分份額都來自于跨境電商以及中小電商或者工廠的自有品牌運作，相對于這樣宏觀的大背景，跨境電商賣家做品牌相當于剛起步。

5、海貓跨境：現(xiàn)在很多人都在做跨境電商，它是否已經(jīng)成為了一個紅海市場呢?

甘情操：一些人確實認為跨境電商已經(jīng)成為了紅海市場，主要是因為前幾年掙錢太容易了，現(xiàn)在稍微增加了一些技術(shù)難度，就覺得這個行業(yè)已經(jīng)廝殺的太厲害了。我和這些人的觀念是不一樣的，我認為這個行業(yè)的藍海時間至少還有三到五年，我們可以與傳統(tǒng)的一些行業(yè)去作比較，跨境電商的資金收益率有可能達到百分之百甚至更多，但傳統(tǒng)行業(yè)要有這么高的收益率太難了。另外跨境電商的門檻也不高，它并不需要從業(yè)者是高科技的人才，現(xiàn)在早一些加入還是能夠踩到先機的。另外相對于整個國內(nèi)電商的發(fā)展程度而言，未來還會衍生出更多的電商形態(tài)，比如說直播，或者是紅人電商等，我們還沒有達到這個階段。

6、海貓跨境：那您是否建議大家都加入到跨境電商這個行業(yè)里來呢?

甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境電商這個行業(yè)里面，一切都要以自己當下的實際情況和資源作為決策的依據(jù)，只是對于傳統(tǒng)的B2B和傳統(tǒng)的制造工廠來說，現(xiàn)在是一個非常好的進入時間，因為現(xiàn)在整個行業(yè)的生態(tài)服務配套體系已經(jīng)逐步成熟了，這個時候進入就能找到很多優(yōu)秀的合作伙伴，有了這些合作伙伴的幫助，就能讓自己繞過所有的坑，更加穩(wěn)健的去做跨境電商。

7、海貓跨境：您認為跨境電商未來的趨勢是怎樣的?

甘情操：跨境電商未來的規(guī)模會更加井噴式的爆發(fā)，但是競爭也會加劇，把貨放上去就能賣掉的年代一去不復返，大家比拼的是更加核心的價值，比如品牌、設(shè)計、產(chǎn)品等。未來一定是一個產(chǎn)品過剩的時代，這就需要我們做出差異化的產(chǎn)品，所以差異化是一個趨勢。另外一個趨勢就是，我們的跨境電商從業(yè)者需要主動地融入和擁抱這個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，然后為這個生態(tài)貢獻出價值，只有這樣才能得到相應的回報，也只有這樣才能知道整個行業(yè)的方向在哪里。如果脫離這個生態(tài)關(guān)起門來做生意，就有可能面臨著巨大的風險，當整個行業(yè)發(fā)生變革的時候，就會因為扛不住這個風險而掉隊。

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