在同學們的熱切期盼下，為期三天兩夜的首期海貓跨境電商總裁特訓營于12月2日至4日在觀瀾格蘭云天國際酒店盛大開課，作為中國唯一一堂老板級高端閉門跨境必修課，講師力量自然也是非同凡響。本次特訓營邀請到了海貿會創始人、深圳市跨境電商商務協會創會會長劉智勇，快飛魚智能科技總裁蔣勇，疆海電商CEO劉兵斌，鄧確平導師，百事泰集團CEO徐新華等跨境電商的資深人士來為大家授課，課程圍繞“電商+外貿”全新賺美金模式與方法展開，由淺入深的解剖了全球電商化浪潮下的跨境新藍海戰略，有情有料，干貨滿滿。

海貿會創始人、深圳市跨境電商商務協會創會會長劉智勇

傳統企業跨境電商轉型升級之路

作為跨境電商浪潮里的元老級人物，劉會長沒有一點的大家想象中的嚴肅，相反，在圈內被俗稱“老炮”的他，是個十足的嘮嗑。由他來為大家打響總裁特訓營的第一炮，自然是得到了平地一聲驚雷的效果。劉會長以非常接地氣的授課風格開啟了“傳統企業跨境電商轉型升級之路”的課程講述，首先劉會長就言簡意賅地大家拋出了四個問題：

1、為何做跨境電商?

2、如何計算投資回報率和投資周期?

3、怎么去做到?

4、找誰來做到?

緊接著，根據大家的疑惑，劉會長結合自己多年經驗表示，要解決這四個問題，首先就要了解現今的市場行情和消費者，再了解賣家和對手。他認為，在經濟不好的情況下，活下來才最重要。除了要在正確的時間干正確的事，創業投資有時候還摻雜些許運氣的成分。劉會長還以身邊的賣家朋友為例，表示要跟志向一致的人交流分享、抱團出海才能成就中國夢。在運營管理方面，他認為，市場端+運營端+管理端三位一體才能成功打下基業基礎。說到底，資本是企業的基礎。在今天這樣的商業環境下，實業不能再閉門造車，必須插上資本的翅膀才能實現真正的騰飛。

劉會長以風趣幽默的授課方式為大家梳理了跨境電商行業認知體系建設，從一定高度上分析出"進入跨境電商的底限和目前天花板"，協助大家理性地認清自己的角色!

快飛魚智能科技總裁蔣勇

跨境電商供應鏈管理

提到蔣勇，除了快飛魚智能科技總裁的身份外，大家都不會忘記他作為蘭亭集勢前運營副總裁的輝煌，在蘭亭集勢的5年時間，他專負責供應鏈，運營管理。實際上，加入蘭亭之前，他還有15年左右的跨國公司供應鏈及運營管理經驗。本次總裁特訓營，蔣總就傾囊相授為大家分享了他多年來的經驗之談。

不可否認，這是一個充斥著社交、移動、大數據的時代。那么，當我們談起跨境電商供應鏈，到底在講什么?物流、采購還是倉庫管理?蔣總提出了他自己的看法：供應鏈需要管理、計劃、采購(制造)，配送、退貨。這里面有一套標準模型SCOR，它包括幾個關鍵指標：訂單滿足率(缺貨率)、訂單響應時間、總成本、資金效率(周轉率)、客戶滿意度等。

現今，跨境電商供應鏈面臨著人才、物流、市場競爭、海關海稅等方面的挑戰，但同時 ，蔣總也看到新鮮的趨勢和機會。移動平臺流量及銷售額均保持高速增長，流量與增速均向大平臺傾斜，傳統企業就迎來機會，做好產品就可以進入更多平臺。另外，B2B2C逐步成為主流，有品牌好產品的公司機會來臨，建立海外倉優化客戶體驗也就必要起來。蔣總認為，小而美有大機會，垂直在跨境是有大發展的。大規模的制造業升級為定制化生產也被需要，建立自有品牌，賣歐美升級為賣全球才能獲取更大的市場，得到更多的增長。

疆海電商CEO劉兵斌

如何通過海外眾籌打造小而美的品牌

擁有英語+IT雙料背景的劉兵斌，2007年在eBay上銷售產品，2013年創辦美國Zendure公司，兩年后回國創辦疆海電商作為中國運營中心。此次課程，劉總不遺余力地和大家分享了他在海外眾籌方面的見解和經驗。

在國內的眾籌已經被淘寶和京東整成一個預售平臺的情況下，海外眾籌成為更多創客的選擇。令人欣喜的是，國外成功項目金額較高(如BestTravel Jacket, Coolest Cooler)，且成功后被抄襲的可能性比較小。所以，眾籌也被作為打入歐美市場的第一步。

如何通過海外眾籌打造小而美的品牌?劉總從歐美眾籌前的準備、海外眾籌成功案例分析(Zendure)、眾籌后怎樣持續打造品牌三個方面為大家做了詳實的探討。在確認你的產品適合海外眾籌之后，劉總表示，至少要6個月前開始眾籌準備。眾籌前一個月是關鍵時間點，這期間要準備視頻/圖片拍攝(視頻腳本/鏡頭寫作、模特選擇、導演選擇)、樣品寄送、新聞發布/展會路演、眾籌視頻初審/修改等工作;眾籌進行時則要保持粉絲24小時互動、媒體聯系、新聞發布、發布StretchGoal、發布項目進度、與其他項目Cross-promotion;當然眾籌結束后也不可松懈，一定要導出Backer清單，及時發貨。

當然，眾籌之后持續的品牌打造也是必不可少的。官網的建設和維護、媒體關系維護、大客戶管理、渠道建設也是必須要做的工作。

鄧確平導師

企業戰略與品牌本土化

在傳統企業轉型跨境電商面臨傳統營銷弱、轉型風險大、企業高管傳統的想法、不熟于網絡營銷等挑戰下，鄧確平導師提出了轉型不可以盲目，要充分利用供應鏈體系優勢的觀點。

鄧確平導師表示，中國是制造業的王國，品牌本土化不能離開中國市場，對于目標市場或者平臺研發產品要入鄉隨俗。鄧老師還以ANKER為例，向大家介紹了品牌運營的模式。可以看到，網站可以重點利用紅人博客渠道提升產品知名度，以及用戶口碑。另外，借助平臺流量以及在線商城的流量推廣產品認知度。

團隊管理中，定期考評業績、經常給予員工激勵、打造一個大雁團隊是打造高效電商團隊的著力點。他認為，每個員工都要努力參與打造大雁團隊，永遠不要忘記：“你是大雁團隊中的一員!”

百事泰集團CEO徐新華

百事泰轉型跨境電商的歷程

作為傳統工廠轉型跨境電商并登陸新三板的標桿企業，百事泰被越來越多的人知曉。在此次的總裁特訓營課程中，我們也非常有幸邀請到百事泰集團CEO徐新華先生為大家講述他的工廠轉型之路。

對于不忘初心堅持做品牌的徐總來說，好產品是發展的根源。消費者需要的是不一樣的產品，高性價比是王道，但百事泰要做的是高性價比的精品。產品研發必須注重客戶的完美體驗，讓生活更舒適簡單充滿樂趣是百事泰產品研發的動力。當然，敏銳的市場嗅覺必不可少，必須要依據市場的大數據進行充分的微創新。

徐總認為，發達國家跨境電商高速發展的行業窗口期即將結束，現今已經進入拼產品拼營銷的時代。多數發展中國家由于物流和支付的原因還處于萌芽期，機會很多，但需要的是中低端產品。

在轉型過程中，活下來最重要，那么，要怎么活下來呢?徐總向大家分享了他的“活法”：

1、精品電商成為主流，以工廠為主，必須拼研發;

2、海量SKU，貿易型賣家補充精品賣家產品數量的不足，并且滿足低收入人群的需求，拼供應鏈管理;

3、差異化小眾產品電商，滿足小眾人群的需求、個性化需求，就必須拼產品嗅覺，拼文化融入，拼圈子粘性。

課后參訪

三人行必有我師焉!大家今天遇到的問題，可能都是導師們過去掉過的坑，深入實地探訪交流，預警未知的狀況，理性客觀的三天兩夜學習，有底有頂，明確打法!真正的信心來自充分的了解機會與風險，以及當下有效的措施方法，不要被風險嚇到，更不要沒有信心，新項目最可怕的不是面對多少困難，而是不清楚路上有多少坑!好的方向戰略來自高度全局的觀察與深入的研究，對的決策與打法同樣建立在對市場丶競爭對手丶潛力對手的了解上。祝愿大家在各位導師的指導下學有所獲，也預祝大家都成為大賣!喜歡的朋友們可以登錄我們的官網www.iseacat.com進行詳情了解哦。

海貓總裁特訓營，我們下期再見!