“新零售”在目前的電商生態(tài)環(huán)境下是一個(gè)熟悉的詞,馬云振臂呼喊之余并未成形。盒馬生鮮作為新零售的騎手也是虧損狀態(tài),國(guó)內(nèi)新零售鎩羽而歸。但在大洋彼岸的另一端,我們似乎看到了希望。一大批D2C品牌正占領(lǐng)著傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)份額,究其原因主要是傳統(tǒng)品牌過(guò)于不思進(jìn)取,導(dǎo)致了這些使用新營(yíng)銷手段的品牌有機(jī)可乘。地球是圓的,世界是通的,傳統(tǒng)模式困境催生出很多“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式。

但不可否認(rèn)的是,“新零售”的確來(lái)的正當(dāng)時(shí)。阿里的口號(hào)是帝國(guó)再下一城的號(hào)角,而跟著附和的大多數(shù)其實(shí)是想抓住求生的稻草。在流量紅利用盡,資本熱潮褪去的當(dāng)下,誰(shuí)不需要一個(gè)新方向呢?于是就有了豬廠的嚴(yán)選,小米的嚴(yán)選,還有被罵得很慘的拼多多。拼多多的“新品牌計(jì)劃”,將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌 。首期將試點(diǎn)20家工廠,包括家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。

中國(guó)的流量巨頭壟斷格局使得中國(guó)小眾品牌的玩法必須依附于巨頭生態(tài)之下,所以即使是拼多多打著新電商的旗號(hào)在布局品牌工廠,勝算多少,能否吹響新電商再下一城的號(hào)角也不置可否。所以布局新電商,建立品牌工廠本身沒(méi)有錯(cuò),但是中國(guó)市場(chǎng)未必會(huì)買單。隨著D2C品牌在海外的大熱,上海葉道科技有限公司看到這一獨(dú)特的商機(jī),在2018年6月份組建了SocialEras項(xiàng)目,聚焦中國(guó)的優(yōu)質(zhì)代工廠與海外社交影響力,讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,幫助其建立自主品牌,搭建跨境出海的便捷路徑。不得不說(shuō)這是一種美版的“新零售”,D2C品牌崛起是新零售的B計(jì)劃。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)代工廠中最為突出的屬于晉江服裝產(chǎn)業(yè)集群,給耐克、阿迪,優(yōu)衣庫(kù)等頂尖服飾品牌代工的申洲國(guó)際,拿下H&M、GAP、彪馬、李維斯主要代工訂單的晶苑國(guó)際,靠著內(nèi)衣物料異軍突起,拿下CK、曼妮芬等高端品牌的超盈國(guó)際都是其中的標(biāo)桿性的角色。

這些代工廠長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,成為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。但同時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,轉(zhuǎn)型升級(jí)困難,自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這些代工廠有著某些天然的優(yōu)勢(shì),因?yàn)檎莆樟舜ち魉€的基本工序,又都是做外貿(mào)品牌代工的,所以尺碼版型標(biāo)準(zhǔn)之類的都習(xí)慣了歐美標(biāo)準(zhǔn),所以他們做海外D2C比國(guó)內(nèi)嚴(yán)選更容易。

(SocialEras社交電商平臺(tái))

如何用新電商思維再分一杯羹呢?Socialeras將會(huì)比拼多多有更深遠(yuǎn)的大局觀。目前各大跨境電商平臺(tái)都深諳供應(yīng)鏈之道。2017年9月網(wǎng)易考拉投入30億歐元拓展歐洲供應(yīng)鏈,將供應(yīng)商拓展到西班牙高端商場(chǎng)El Corte Inglés(英格列斯百貨)和瑞士知名零售品牌Migros等全球高端供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),高端供應(yīng)鏈的布局已經(jīng)成為跨境電商不可或缺的環(huán)節(jié)。

SocialEras深耕中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)&海外網(wǎng)紅影響力經(jīng)濟(jì),使得大牌代工廠支持自有D2C品牌,提供價(jià)格低于傳統(tǒng)品牌至少40%的的成本空間,提供商品的SNS內(nèi)容,孵化出優(yōu)質(zhì)工廠品牌,實(shí)現(xiàn)自營(yíng),同時(shí)給參與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)給與相關(guān)活動(dòng)折扣。與頂級(jí)意見領(lǐng)袖合作,提供網(wǎng)紅Review樣品,生產(chǎn)含有推廣商品高品質(zhì)的SNS內(nèi)容,累計(jì)平臺(tái)粉絲量,實(shí)現(xiàn)由“網(wǎng)紅現(xiàn)象”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)。建立核心會(huì)員制;由散客到會(huì)員的充值門檻成為進(jìn)一步的獲利渠道。

公司秉持著用“社交信任”取代“品牌溢價(jià)”的營(yíng)銷精髓,將大眾點(diǎn)評(píng)里面的霸王餐案例,移植進(jìn)海外的社交平臺(tái)。 具體就是通過(guò)SE把品牌工廠的產(chǎn)品交給社交意見領(lǐng)袖來(lái)評(píng)測(cè),給出真實(shí)的評(píng)價(jià)。SE項(xiàng)目本身有著非常強(qiáng)大的社交意見領(lǐng)袖背書,累計(jì)合作了包括Cloe Couture在內(nèi)的數(shù)百位網(wǎng)紅。優(yōu)質(zhì)代工廠的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅的真實(shí)評(píng)價(jià)給出最有說(shuō)服力的佐證,強(qiáng)化在跨境電商購(gòu)物過(guò)程中“社交信任”的重要性,讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,某種意義上也開啟了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化,降低營(yíng)銷跟包裝在產(chǎn)品線過(guò)程中的占比。