據中國電子商務研究中心數據顯示，未來五年，生鮮電商行業市場規模約為1000億元，占生鮮總銷售比例15%，是繼電商進攻服裝、3C、化妝品等品類的重要目標。作為人們生活飲食中的相對高頻食品來說，生鮮市場需求龐大，可發展前景相當樂觀。無論是互聯網巨頭，阿里的天貓、京東到家、亞馬遜等等，還是垂直生鮮電商，沱沱工社、天天果園、順豐優選，抑或是新生力量，我廚、Dmall、彼佳商城等等，紛紛搶灘生鮮電商，然而目前市場格局并不分明。

競爭加劇，困于“燒錢”謎圖

根據企鵝智酷的調研數據顯示，45.2%的用戶在線上購買生鮮的原因是因為價格更實惠，其中一周買一次的用戶占12.4%，半月買一次的用戶占11.1%，偶爾購買的用戶則高達65.8%。生鮮電商的優勢目前在于價格，在培養市場的前期，就注定了要大手筆的“燒錢”。

除了朋友圈常見的曬網購單，如和超市相比便宜幾十元一斤的車厘子，引得網友紛紛下單搶購，再分享朋友圈“曬成果”，另外線下地推如掃二維碼關注有禮，送券，送水果，或者新用戶直接免單等等，大大小小生鮮電商雖然在形式上花招頻出，但手段和目的都一樣，燒錢來培養市場。

生鮮電商玩法很多，而無論是B2B、B2C、C2C、C2B或者今年來炒的火熱的O2O，目前對絕大多數生鮮電商來說，還一直處于“燒錢”的狀態，真正盈利狀況較好的企業并沒有出現，早前有數據統計，我國生鮮市場規模近萬億元，然而滲透率卻不足1%，也就是說，生鮮電商還存在很多機會，而一批又一批創業者進攻生鮮電商的死亡案例，也表明了生鮮電商真的不好做，盡管如此，還是有探路者不斷前仆后繼，生鮮電商市場也只是在被探索的途中，并沒有開始引爆。

生鮮電商難做是業內人士普遍認知的，然而玩家卻不減反增，有數據顯示，2013年中國生鮮電商交易規模達130億元，同比增長221%;2014年這組數據分別為260億元和100%。生鮮電商前景誘人;另一方面，生鮮商品具有較高的毛利率，據中國電子商務研究中心檢測的數據顯示，目前生鮮電商高毛利率平均可達到30%~40%，尤其以定位在有機、高品質、進口的產品利潤更高，當商家們企圖占領這片肥沃的領土時，或許已經做好了花重金投入的準備。

對網購生鮮的用戶來說，“車厘子大戰”也許并不陌生，2013年6月，天貓發起美國車厘子網購訂購活動，從6月27日到7月8日，訂單總金額為1500萬元，相當于國內一座中型超市9年的銷量，隨著車厘子大戰的打響，其他生鮮電商如天天果園、順豐優選等一起發起價格戰，積極培養用戶，尤其以天天果園打出的最低價最為激烈，在跨年團購活動里，采用99人參團并以9元每斤的價格發貨，加上物流的高成本和生鮮易損耗等特點，生鮮電商幾乎是沒有盈利的，一般的小企業根本就燒不起。

平臺多樣化發展，拉動生鮮需求

縱觀目前進入生鮮電商的企業，無論是縱向深耕，還是橫向拓展，大多數都在尋找和同行、跨界之間的融合，積極實行創新變革。

以沱沱工社為例，2015年7月，沱沱工社宣布正式入駐百度外賣，隨著外賣O2O市場的成熟，通過餐飲外賣來拉動生鮮需求，打開生鮮市場則是一個不錯的選擇;另外，在今年8月份，沱沱工社宣布與親親寶貝打成戰略合作關系，前者旗下有機農場全面入駐親親寶貝APP，直面母嬰家庭用戶，為母嬰家庭提供產品及服務。

“無論是垂直生鮮電商還是其他平臺電商，出了分內需要精耕細作，平臺跨界融合是未來生鮮平臺的一個趨勢”，縱索科技負責人王總認為，“一方面，類似阿里、京東、亞馬遜等大平臺同時擁有流量和資金，垂直生鮮電商或許可以聯合其他平臺合作的方式來尋求差異化;另一方面，以Dmall為代表的商超整合模式屬于輕模式，在短時間內能迅速占有市場份額，這也是垂直生鮮電商需要警惕的。”