近日，GCEC2016第二屆全球跨境電子商務大會在浙江金華召開。大會圍繞“新起點、新藍圖、新全球化——共筑跨境電商新載體”主題，就跨境電子商務發展過程中面臨的諸多問題進行研究和探討。作為跨境電商領域重要的參與者，貝貝網營銷副總裁蔣雨辰受邀參會，并發表《新電商·品牌營銷變革之路》的主題演講。

面對錯綜復雜的國際形勢和不斷涌現的創新玩法，讓跨境電商面臨著挑戰和機遇。本次大會恰逢其時的提出了新起點新藍圖的主題，如何通過新的營銷方式脫穎而出成為重要的議題。而貝貝網的發展正是一個值得關注的案例。

貝貝網成立于2014年，短短2年半的時間，就獲得了超5000萬用戶，占據了70%的市場份額。對于貝貝網短時間取得如此驚人的成績，蔣雨辰回顧了整個母嬰市場的營銷路徑，并分享了貝貝網在營銷上的經驗。“占據品類代名詞是最好的差異化策略” 蔣雨辰認為。

品類開創階段要占據品類代名詞

在營銷中有一個經典的定位理論，利用品牌去占有顧客心智的某種“心智資源”，一旦通過成功定位，就有機會贏得顧客的優先選擇。在分享中，蔣雨辰同樣認為在品類開創階段占據品類代名詞是最好的差異化策略。

“為此，貝貝網打出了‘ 買母嬰上貝貝’的品牌slogn，并搶占母嬰品類的第一心智”，同時聘請了知名當紅演員、國民靚媽劉濤擔當代言人，通過tvc廣告片、高人氣綜藝節目等方式，讓品牌形象深入人心。通過一系列的營銷動作，貝貝網無疑成為最大的贏家，成為媽媽們買母嬰的首選。根據2016年尼爾森調研，貝貝網在行業里的品牌認知度排名第三，僅次于天貓、京東。

平臺型品牌在整合營銷上有天然優勢

最近幾年，跨界整合營銷逐漸進入大眾的視野，并被各個公司所運用。 作為平臺型的品牌，貝貝網有超過5000個母嬰品牌商家，橫跨線上、線下眾多異業合作品牌，在整合營銷和跨界上有著天然的優勢。“平臺型品牌有著更廣義的機會整合資源聯合營銷，這些品牌都需要對媽媽人群做營銷”蔣雨辰并列舉了貝貝網和uber的經典營銷案例，獲得了大量的關注。

隨著移動端占比的持續攀升，消費者習慣的逐漸變化，傳播模式也悄然發生著變革，產生了傳統模式向精準模式的轉變。精準品牌傳播將成為營銷新主流，其優勢是可以DMP精準定向、實時數據監控、多版本實時優化等。

在本屆大會上，作為新電商的代表，貝貝網在營銷上的思路為共筑跨境電商新載體提供了參考。雖然移動互聯網的紅利正在消失，但是蔣雨辰認為在營銷的下半場，更要重視品牌建設在移動互聯網時代的價值。