努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個途徑得到:第一是國外政府的刊物;第二是大眾傳媒;第三是互聯(lián)網(wǎng)。
爭取獲得進(jìn)入國外采購市場的條件和資格。
第一,需要在國外具有法人代表資格,就是必須在國外成立公司:
第二,企業(yè)要在國外進(jìn)行投標(biāo)注冊;
第三,雇員在14個人以上的公司,在申請的時候必須向國外政府或者其地方政府許諾,在招聘人力資源的時候,只能以其工作能力作為錄用條件,不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。
得到國外政府的采購訂單的策略。
第一,要認(rèn)識政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下,只需要口頭招標(biāo),官員手頭如果有七八個個人關(guān)系比較密切,他可以不打電話給另外的人。但是不要通過傳真來發(fā)送你的推銷信函,未經(jīng)要求通過傳真發(fā)送營銷信函不會受重視,并且更糟糕的是在國外是違法的。
第二,加入政府供應(yīng)商名錄。這需要申請才能批下來。
第三,要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛(wèi)自己的權(quán)利,跟政府產(chǎn)生誤會時,可以利用他們公布的條例為自己爭取權(quán)利。第四,密切注意各方面的信息,這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五,隨時準(zhǔn)備口頭標(biāo)價。有一些項目金額比較低,政府部門只需要取三個口頭標(biāo)價就行。如果政府采購官員給你打電話,你必須隨時把價格報給他。第六,投標(biāo)時所有的標(biāo)書必須按時送達(dá),沒有按時送達(dá)會被原封不動地退回來。