網(wǎng)紅營銷的好處，相信大家都清楚，每次看小編碼字都可能看膩了，看了之后大部分人都會說：你說的這些我都知道啊，我要是有錢投網(wǎng)紅，我早就投了呀。

在這里小編要給大家普及的一點就是：并不是所有的品牌投放網(wǎng)紅都會投放大網(wǎng)紅，如果你拿錢全去投放大中型網(wǎng)紅的話，那我只能對你說，你可能對網(wǎng)紅營銷有所誤解 —— 聲量并不能代表銷量，雷聲大雨點小的故事在網(wǎng)紅營銷里每天都在上演～

首先網(wǎng)紅帶貨模式，不是曇花一現(xiàn)，具備廣告功能屬性。網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)，是點對點的促達率，讓更多商品快速到達更多的消費者，并實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅“粉絲”包括”粉絲“中大部分的顧客。

對于大部分跨境電商與亞馬遜賣家來說，投放網(wǎng)紅的話，首先是平臺選擇問題，美國網(wǎng)紅們主要活躍在6個平臺上，按照商業(yè)報價，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收購）、Twitter，效果來說的話則是：YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine。

那么投放一篇軟文廣告需花多少錢呢？

美國網(wǎng)紅分析機構Captiv8公開了平均報價：

看到這個價格，很多廣告主在投放廣告的時候就會擔心自己投放的廣告被白白浪費了，并未得到應有的效果，那么為了解決這個問題，除了我們之前所說的要投放“對口”的網(wǎng)紅以外，小微、超微網(wǎng)紅與KOC可以利用起來。在美國市場，按照粉絲數(shù)，把網(wǎng)紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。每個Tier有自己的別稱：

“偶像網(wǎng)紅” Icon

“先驅(qū)網(wǎng)紅” Trailblazer

“普通網(wǎng)紅” Influencer

“小微網(wǎng)紅” Mirco-Influencer

“超微網(wǎng)紅” Super micro influencer

大家可能乍一聽總覺得小微、超微網(wǎng)紅沒有人氣沒有效果，但其實利用原本被認為沒有市場潛力的小微網(wǎng)紅，打造影響力僅限于周邊好友、或本社區(qū)的“KOC網(wǎng)紅”可能成為一個有意義的新選擇。

這類小網(wǎng)紅投放成本更低，而他們也可以用自身的熱情和對身邊好友的貼近影響力，彌補他們專業(yè)度上的缺陷。

當選擇KOL來推廣自己的品牌時，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。像Kylie Jenner，她現(xiàn)在在Instagram上擁有近1.39億粉絲，粉絲互動率卻只有4.19%，也就是說她的有效互動用戶只有582萬粉絲的錢，但她她的一條廣告價格已經(jīng)高達950萬。

與此同時，一個小網(wǎng)紅的產(chǎn)品植入推廣的要價更低（可能在幾千、數(shù)萬美元左右），但最終從他們身上取得的銷售額會更高。為了獲得最佳投資回報率，廣告商可以雇傭多個小網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，這樣既有了和大V同等的影響力，同時又獲得了小網(wǎng)紅的高互動率，小網(wǎng)紅粉絲數(shù)量有限，但是處于成長期的他們，粉絲都異常的忠誠與活躍，這也保證了廣告主投放的這篇文章是高效曝光的。

而目前在選擇KOL時，越來越老練精明的品牌，在與KOL合作的時候，不再一味地選擇動輒帶來千萬流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是開始挖掘覆蓋受眾可能只有幾萬，甚至幾千人的“小眾KOL”（Micro Influencer）。小眾KOL雖然粉絲少，但由于他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。

比如巴黎歐萊雅英國2016年9月簽下5位美妝博主，這5位美妝博主都算不上超級流量網(wǎng)紅，她們總共擁有的粉絲，也不過550萬。從最近一兩年品牌與KOL的合作來看，一方面品牌傾向于建立長期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑選KOL時，一些以前不太受重視的KOL開始引起品牌的重視。

那么除了小微網(wǎng)紅以外，還有一個群體也不容忽視，那就是——KOC群體：Key Opinion Consumer（粉絲2000-9999）。KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

從發(fā)布內(nèi)容來看，不一定會把寫稿、寫游記、做評測、拍 VLOG 這些內(nèi)容生產(chǎn)過程作為全職。因為他們生產(chǎn)的設備和人力都比較初級，作品也相對簡陋，能不能火出圈可能完全靠運氣。但他們也可能同樣擁有幾千人的小社群，對這些小規(guī)模的用戶起到和頭部網(wǎng)紅一樣，甚至更好的推薦效果。

KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產(chǎn)品推介。這就讓KOC擁有更多的真實感，從而更能影響其他用戶決策。

從用戶關系來看，KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密（KOC可能本身就是普通用戶的一員），在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

小編有話說

從這方面來看，對于投放預算較小的賣家來說，小微網(wǎng)紅+KOC搭配規(guī)模投放，也是一個好方法喲～對于網(wǎng)紅營銷已經(jīng)高度規(guī)模化發(fā)展的國內(nèi)，遍地林立著這些小微網(wǎng)紅、KOC的打包營銷公司。

但是在網(wǎng)紅“野生生長”的國外的話，似乎還是要靠著咱們自己的努力，SocialBook擁有多維度多標簽深度搜索，你可以直接在內(nèi)容與類型標簽設置好的同時設置粉絲數(shù)目，這樣一來，在兩眼一抹黑的海外網(wǎng)紅市場你也可以找到符合你需求的網(wǎng)紅了～

同時根據(jù)還可以通過SocialBook獨家郵件渠道群發(fā)批量聯(lián)系到這些網(wǎng)紅與其達成合作；

數(shù)據(jù)來自SocialBook.io

也可以實時監(jiān)測投放效果便于調(diào)整投放計劃；

最重要的是你還可以建立營銷活動，網(wǎng)紅做一單系統(tǒng)自動分發(fā)該任務傭金～將繁復冗長的網(wǎng)紅營銷執(zhí)行階段智能化、便捷化。讓你真實的感受到網(wǎng)紅營銷，其實很簡單～