3月17日，有多家媒體爆料稱，阿里巴巴計劃在騰訊微信上開通淘寶特價版小程序。并在特定場景下支持淘寶特價版APP端的微信支付等支付通道。

目前，淘寶特價版微信小程序還在內(nèi)部試用，處于測試和完善的階段，完善后才會上線。

《松果財經(jīng)》目前尚未在微信內(nèi)查詢得該小程序。

長期以來，阿里巴巴和騰訊一直將彼此的服務(wù)排除在各自的平臺之外，在其生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)建所謂的“圍墻”。此次阿里巴巴一反常態(tài)的“求和”到底為了什么？騰訊又會真的“放行”嗎？

淘寶特價接入微信 阿里巴巴為何要向騰訊求和？

淘寶一直以來就很“忌憚”微信。

這是因為微信是一款“吸力超強”的社交軟件，可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展之后，出現(xiàn)的最強的免費流量場。試想一下這樣的場景，假如在微信里可以直接購買淘寶上的東西，那么用戶就會漸漸習(xí)慣在微信這個場景買東西。久而久之就不會單獨選擇下載淘寶 App 購物。

這樣一來，淘寶憑自己服務(wù)吸引來的用戶，最后幾乎全都要沉淀在了微信上。

正是因為淘寶的這點不甘，淘寶與微信曾多次展開正面交鋒。2013年，淘寶就禁止用戶直接從微信的淘寶鏈接中跳轉(zhuǎn)到淘寶APP。但微信也不是軟柿子任人拿捏，隨即進行了回?fù)簦河脩魺o法直接在微信內(nèi)打開淘寶鏈接。

截至目前，天貓、淘寶等商品鏈接只能通過淘口令方式分享到微信，不能像拼多多、京東等商品直接跳轉(zhuǎn)分享鏈接。

而且即便是淘寶特價入駐微信也是一波三折。早在今年春節(jié)的時候，阿里就曾經(jīng)嘗試過開啟淘寶特價版小程序，名為“揀值了”，該小程序的開發(fā)者是由天貓100%控股的“杭州今日賣場供應(yīng)鏈管理有限公司”。不過，該微信小程序在上線后不久就被暫停了服務(wù)，理由為“所選類目與小程序運營內(nèi)容不符合”。

并且，在支付領(lǐng)域的支付寶和微信支付也一直是競爭關(guān)系，但此次淘寶特價竟然公開給微信支付讓路。那么，為何今時今日阿里巴巴這么迫切地想要讓淘寶特價版上線微信小程序呢？

其一，淘寶特價版本來就是淘寶按照拼多多模式打造的，淘寶想讓淘寶特價走拼多多的老路子。淘寶特價版于2020年3月上線，是淘寶公司旗下以C2M定制商品為核心供給的新平臺，最初的使命也就是為了“堵截”在下沉市場風(fēng)馳電掣的拼多多。

其二，微信小程序發(fā)展良好，具有得天獨厚的便利性。自2017年微信推出小程序以來，小程序的數(shù)量逐漸增加，圍繞小程序的生態(tài)鏈逐漸形成。根據(jù)數(shù)據(jù)和市場測算，預(yù)計2021年，微信小程序MAU將突破9億。而淘寶特價版的人群主要是下沉市場的用戶，對于他們而言，相比再下載一個淘寶特價版 App，他們更能接受的方式，是在微信中打開小程序并購物。

其三，更重要的是，現(xiàn)在的阿里早已不像當(dāng)年那么意氣風(fēng)發(fā)。淘寶不僅要抵制京東，拼多多等電商平臺，此外還有號稱“無邊界”的美團。根據(jù)拼多多2020年財報和 Q4的業(yè)績報告顯示，拼多多年活躍用戶首次超過了阿里；拼多多的日活躍用戶也達到了2.59億，首次超過了手淘的2.37億用戶。像美團和拼多多這種年輕公司，都想撬動阿里的業(yè)務(wù)線。

多年各自為營 騰訊會松口嗎？

那么，面對阿里巴巴這么明顯地“示好”，騰訊會照單全收嗎？

其實，淘寶特價并不像淘寶，其淘系痕跡并不強。淘寶特價本身不依賴淘寶、天貓的導(dǎo)流，獨特的供給是淘寶特價版能夠做起來的關(guān)鍵，而且在體量上也正好合適。根據(jù)2020年11月數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的年度活躍買家用戶數(shù)已經(jīng)突破1億，在電商平臺中，處于不上不下的位置。

種種原因，讓業(yè)內(nèi)更加肯定，騰訊確實有理由選擇淘寶特價。但是事實卻并沒有那么簡單，《松果財經(jīng)》認(rèn)為微信不一定會輕易松口。

首先，淘寶特價上線微信這件事對于騰訊系和阿里系來說，所帶來的收益是不一樣的。阿里的電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在可以說是“四面楚歌”，但微信作為一款國民級社交APP卻還難逢敵手。雙方手握的談判籌碼不一致，除非阿里能給微信帶來更多的利益。

很多人把關(guān)鍵點放在了支付上，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里允許淘寶特價版的小程序上線之后使用微信支付，這點利益讓微信心動了。畢竟現(xiàn)在微信支付與支付寶的市場份額其實差距不大，從這個角度去說，騰訊會獲得在移動支付領(lǐng)域的收益。

更何況小程序增加了用戶使用微信時長，能夠鞏固了微信的霸主地位。也能讓用戶養(yǎng)成在微信上買“淘系”商品的習(xí)慣。

但是，阿里也不是傻子，支付對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說也非常重要，誰會把最重要的財務(wù)信息透露給敵人呢？

阿里、騰訊股價同步大漲 淘寶特價的下一步是什么？

早年，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時間，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都在圈地跑馬攫取流量，打造自我生態(tài)閉環(huán)。

拿阿里來說，早期的阿里為了打造自己的電商生態(tài)圈，首先屏蔽了百度搜索商品的功能，后又將所有電商形式的搜索產(chǎn)品需求直接放在淘寶本站上，還曾屏蔽過蘑菇街和美麗說的流量來源，不惜一切代價保護流量；再然后微信日益壯大，淘寶認(rèn)為微信可能會影響整個阿里的電商流量，所以阿里同樣屏蔽了微信社交的流量。

可是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，獲客成本也越來越高。阿里面臨“后起之秀”的攻擊也難免有些慌亂，不惜一切“求和”保住電商基本盤也不是不可能。不過，話又回到開頭，如果淘寶特價真的上了微信小程序，那可能會是一個什么發(fā)展呢？

那就不得不提依托微信社交裂變蓬勃發(fā)展拼多多了。它的底層邏輯就是買賣尾貨，先讓利作為獲客成本，再用拼團的方式讓用戶分享到微信朋友圈或者群聊，再用這種裂變?nèi)カ@得新用戶。也就是我們熟知的“社交電商”。

而微信就是拼多多最大的跳板。甚至在2018年拼多多赴美上市的招股書中，拼多多還將微信中的接入點算作28.52億美金的無形資產(chǎn)。這也是第一次明碼標(biāo)價讓外界知道了騰訊這塊流量寶地的價錢。

有珠玉在前，淘寶特價的未來發(fā)展便有跡可尋，最好的結(jié)果就是淘寶特價和拼多多平分秋色，最壞的結(jié)果不過是淘寶特價再次被微信封禁，雙方損失都不大。

但是，對于淘寶特價上線微信小程序這件事確實是人心所向的。此消息一出，港股兩大科技巨頭今日齊齊大漲，阿里巴巴一度漲6.29%報236.6港元，市值5.1萬億港元，騰訊一度漲3.76%報648港元，市值6.2萬億港元。

但是，就算是此次合作為真，《松果財經(jīng)》認(rèn)為這也并不能代表阿里巴巴和騰訊就會有下一步的合作。

首先，冰凍非一日之寒。阿里巴巴旗下的多款國民APP，如支付寶、釘釘、螞蟻財富、淘寶、等等，和騰訊旗下的國民級APP，諸如微信、QQ、QQ空間等均處于互相屏蔽狀態(tài)，兩者敵對的時間太長，誰也不敢貿(mào)然解禁。

其次，阿里巴巴和騰訊在支付和云計算等多個領(lǐng)域存在競爭。照此來看，即便后來有合作也不會太多，多半是應(yīng)對政策要求。畢竟，巨頭間的競爭是極其殘酷的，誰都想在風(fēng)口來臨之前提前布局，這也是兩者不斷開啟新業(yè)務(wù)的原因。

更重要的是，之所以《松果財經(jīng)》斷定此次合作不會深入還有一個原因。那就是騰訊這邊已經(jīng)投資了除了“淘系”之外的幾乎全部的電商。例如京東、拼多多、唯品會……騰訊系是不大可能投資淘寶特價，那么相應(yīng)地給到的投入就不會多。畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)反壟斷法盛行，騰訊大概率不會往槍口上撞。

天下熙熙皆為利來，攘攘皆為利往。面對后輩的挑釁，迫于反壟斷壓力，淘寶特價上線微信小程序是阿里巴巴的“迫不得已”。但是阿里與騰訊的交匯并不是沒有可能，如若此次淘寶特價真的上線微信，那么此后阿里巴巴與騰訊之間的競爭將更加微妙，但是相對來說，競爭仍然是主流。

本文作者：寧缺

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