琳琳是我高中同學，通過班主任知道我在做自媒體，前天加上微信，咨詢了我一些問題。

她想做小紅書，護膚測評方向，不知道怎么創作內容。在網上看到有MCN公司在招新人合作，有點心動，就去面試了。據琳琳說，面試官承諾的美輪美奐，各種描述成為網紅之后的美好，問我MCN靠譜不？

我對美好的承諾一向都有很深的警惕，世上根本沒有百分之百確定的事。為了幫她解決問題，這兩天請教了幾位老師，綜合他們的說法，聊聊這個行業。

一.什么是MCN呢？如何正確看待這一新生機構？

MCN的英文縮寫（Multi-Channel Network），即多頻道網絡，是一種新的網紅經濟運作模式。這種模式將不同類型和內容的PGC（專業生產內容）聯合起來，在資本的有力支持下，保障爆款內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

說簡單一點，MCN是一家一邊包裝你，一邊對接其他資源，例如廣告商，粉絲轉化等商業變現的公司。琳琳這樣的，教她測評護膚品，然后做筆記，粉絲多了以后，對接廣告商，賺廣告費，相關的其他收益，還有小紅書帶貨，賺平臺給的收益等。當然了，MCN不會白白為你服務，你賺的錢得分給他們。

教你打造人設，后端扶持，聽起來很簡單，其實新人很被動。作為新人要弄清楚三個要點：合同的簽訂是否公平公正；公司是否為你量身定制成長計劃；公司的運作模式到底是怎樣的。

新人進場的時候都是帶著興趣和夢想的，能把這兩點發揮到極致，才是他們的核心競爭力。MCN如今還處于野蠻生長的事態，大一點的機構資源多一點，很多小公司就像皮包公司，坑一個是一個。

某位大佬說，他妹妹簽了一家，簽合同的時候承諾一年內扶持她做到5萬粉，最后只有5000。分成的時候也是扭扭捏捏的，開始說三七，后來又說五五，以后的內容如何繼續創作也沒有方向。

二.MCN和新人到底是什么關系呢？

某一個領域的意見領袖，俗稱KOL，新人肯定是想成為專業KOL的。例如你火了，成了頭部KOL，就有源源不斷的收益，也能給MCN創造更大的價值。除了20%的頭部，剩下的就是腰部和尾部，大多數人處于這兩個位置。

MCN公司作為品牌方和的KOL的中間人，提供了渠道。不少MCN在面對品牌方和KOL的時候完全是兩種態度。首先，品牌方給錢，是真爸爸；其次，自己決定給哪個旗下KOL賺錢的機會，是KOL的爸爸。

三.MCN怎么帶新人賺錢。

新人通過MCN的扶持，這個月在某平臺賺取了5000元，根據合同規定，除去平臺稅費，機構和新人一人一半，某些平臺的稅費高達20%。有一些MCN機構可以吃下稅費，新人就分的多一點。

MCN通常給網紅提供孵化，包括培訓、包裝、宣傳以及后勤等等。若真的提供了這些服務，那么他們與主播之間的收益分成約定在邏輯上就容易被人所接受了。

可現實中，絕大多數的MCN公司卻單單把公司的義務模糊化處理，甚至只字不提。什么也不付出卻想分享別人的收益，這樣空手套白狼的戲碼在MCN行業才是常態。

一家MCN公司，最貴的運營成本也就是場地和合同了。合同是最大的貓膩，可以對新人進行深度捆綁。他們可以簽約20個新人，這20個里面總有一個人會火，火了之后就可以持續從他們身上賺錢，成大網紅之后想單干還不行。根據合同規定，合約期內要離開的，要付出高昂的違約金。

也問過在MCN公司呆過的朋友，給的一個意見很中肯，對于創作的領域，自己必須要熟悉，熟悉的過程也就是從0到1的過程。MCN很現實，真正花大價錢培養新人的機構太少了。

綜上所述，如果你現在是一個新人，有感興趣的領域，最好的方式就是先學習行業頂流的經驗，對標，模仿，邊學邊做。

比如琳琳，在護膚品測評方面好好下功夫，怎么選品，怎么測試，了解測評的底層邏輯。還有最重要的一點，你的衣食父母（粉絲），一定要弄清他們的需求，練就客觀分析的能力，比如教粉絲正確選購，幫他們避坑。這些都是MCN不會仔細去教的。

我做自媒體的時間不久，講的內容一直很垂直，基本圍繞閑魚開展。全網粉絲6000左右，月入3～4個w。對于內容創作，講一些自己的拙見。

1.粉絲數只是個門面，粉絲質量才是最重要的，一萬粉賺不到錢的人多的是，一千粉能月入幾萬的人也有。

2.內容一定要垂直。越垂直，來的粉絲越精準值錢。大佬都在深耕，只有小白各種混搭，最后一樣都不精通。

3.基本功非常重要。比如你現在分享跨境電商相關內容，至少自己干過這個項目，不然拿什么內容講。不能純搬運別人的，沒點自己的見解，鏈接不到同頻的人。這些做不到，變現的事想都不要想，別做虛貨！

4.簽約MCN，根據實際情況來。你若盛開，蝴蝶自來，從0到1一定要自己來，不要想著依靠別人，基本功都不想練，妄想靠著MCN把你拉上岸，是非常不實際的想法。事實上，有這種想法的人最后都淪為了MCN的棋子。

5.自信。對自己的內容要有信心，看好它的前景。不斷去輸出對別人有用的內容。如果自己都不確定，猶猶豫豫的，建議你不要開始。

世界本身就是個資源交換場，價值交換場，人類生存的核心就兩個字：交換。不想淪為“人為刀俎我為魚肉”的場面，就多一些思考和行動。

道理就是這么個道理，聽明白了吧？本來想打電話給琳琳，再給她說下，這篇文章也講的差不多了，希望對她有用。

全文完，工號：圓圓小姐姐。