小紅書被稱之為“海外購物神器”，在全球有超過2.5億年輕用戶，用戶多數以大學生、白領為主，而且都挺有錢的，小紅書由”自營跨境電商“」“第三方品牌授權/直營”“UGC（用戶創造內容）的口碑分享社區”三部分組成，小紅書在最近一年的時間都非常火爆，傳聞是由范冰冰帶火起來的，各大美妝、快消品商家和品牌都在瘋狂搶占先機做小紅書的推廣營銷。

以商業邏輯角度分析，小編認為小紅書的核心關鍵是以明星、達人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺，小紅書的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導至下單購買。用戶購買完又會持續給出新內容，以此形成“內容+社區+電商”的商業閉環!

為什么小紅書推廣能擁有如此高效的轉化率

第一是迎合了產品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢，小紅書的社區能滿足用戶核心需求;

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物分享，多樣化的圖文表現形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無縫結合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉化和銷售!

1.小紅書針對KOL新規為何爭議如此大？

2.小紅書在商業化上到底試了多少條路？

3.什么值得買和小紅書之間有什么差別？

2019，小紅書定義自己為商業化的關鍵之年。

盡管創始人之一的瞿芳，一再表示從營收角度來說，小紅書在短期沒有任何壓力。但在商業化策略的實際推進過程中，“一刀切”的運作方式和平臺的過于強勢，還是讓這些“價值探索”的行為，莫名帶上了一絲“收割”意味。

作為一家成立近6年的公司，小紅書起家于“種草”，并因此獲得了大批優質的流量和UGC內容。這些流量和內容的原始積累過程不可復制，也正因如此，在面臨著所有內容為核心競爭力的平臺的共同焦慮——如何變現的問題上，最引以為傲的護城河，同時也成了自縛的繭。

包括日前小紅書“清洗KOL”所引發的群體討伐，背后所隱含的問題之一，便是對于“廣告”的界定不夠精準，從而限制了許多正常的用戶討論，其本質仍是一場商業化與內容尺度之間的博弈。

智能大數據系統提升ROI效果

青瓜傳媒擁有自主打造的智能大數據分析系統，覆蓋數十個行業領域，結合多年深耕數據分析領域的經驗，以廣告主小紅書推廣產品目標人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產品自身屬性和傳播特點，通過全流程多場景式的營銷監測分析優化，幫助廣告主定制合適的小紅書推廣策略和方案。

嚴格篩選小紅書達人機制

小編依據明星達人的粉絲、點贊、評論等多維度數據判斷，杜絕虛假數據達人，為廣告主篩選出上千位真實小紅書明星、KOL達人，與其直接合作小紅書推廣。在形成有效推廣同時，始終保持成本可控，讓廣告主清晰了解推廣效果，以高性價比推廣渠道將產品廣告覆蓋至小紅書千萬用戶!

不同品類的社區內容運營會有很大的差異，導致從種草到影響用戶決策購買也是有差異的。小編經過大量小紅書推廣實操案例，對小紅書平臺內容推薦機制有深入的了解，在內容的引導和把控上深諳品類場景特性，能結合廣告主產品制訂出一條特色化內容屬性，保證高價值內容輸出，提升小紅書推廣產品推薦效果和曝光量。

結合多平臺為小紅書推廣產品造勢

小編通過“少量頭部+多量中部+少量尾部”明星達人種草的策略，針對不同特征用戶施以特定方案，吸引其他明星達人和用戶的圍觀，引導二次推薦;同時對后續營銷資源合理分配，利用產品關鍵詞覆蓋其他新聞渠道、社交媒體，多平臺為產品持續造勢，實現最終轉化。

專業小紅書推廣策劃團隊和高級文案人員，協助廣告主優化產品推廣文案，通過在小紅書用戶筆記中穿插廣告主產品推薦、其他平臺購買鏈接等方式，優化營銷資源的分配，幫助廣告主挖掘小紅書推廣產品價值，提高產品曝光，實現銷量增長!

很多用戶對于“種草、拔草”的購物網站，其實并不陌生。比如“什么值得買”平臺，就是很標準的深度包裝好商品，然后就地促成用戶下單購買。

同樣的模式，對于小紅書為什么不行？

最大可能，來自“什么值得買”一開始就以“自營”模式，嚴控從內容到轉化的全流程，用戶前來訪問的動機目的，也是前來花一次很值的錢。

對比來看小紅書，一開始吸引用戶的，完全是好內容。用戶前來訪問之處，真的可能只是來瀏覽獲取有用的信息和知識。

都是內容，但是內容的調性賦予的用戶行為，總是在“看和買”之間，擊穿不動那道屏障。

小紅書的商業化嘗試，早在2014年就提上日程。在過去5年的發展過程中，雖然動作頻繁，但大體可以分為兩個方向，其一是電商，其二是廣告。

小紅書的快速發展讓傳播渠道變得多樣起來，對于廣告主而言，這既是一次重大機遇，同時也是一場不小的挑戰，關鍵在于正確的小紅書推廣渠道選擇。作為社會化媒體精準營銷平臺，在已有的小紅書推廣技術沉淀上不斷摸索與創新，通過整合各自媒體平臺、微信KOL、微博大V、網紅直播，短視頻、信息流等全網高價值渠道資源，采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助廣告主快速準確匹配到合適的小紅書推廣資源，解決品牌與人群的搭配，實現找準市場、拓展市場目的，從而為眾多廣告主提供智能有效、體系化的小紅書推廣營銷決策。