電商巨頭們一直都在積極向農村市場發力，不過，想要讓農村市場活躍起來，需要解決兩個問題，一個是物流問題，另一個則是農民的參與感。對于農村購買力來說，家電類商品是家庭主要開支，而他們瓜果蔬菜則是主要的收入來源。瓜果蔬菜換家電，這是一個很好的切入點。

談到瓜果蔬菜，其實就是土特產。很早以前，就有站長瞄準了這個市場，類似土特產網站也如雨后春筍，紛紛上線，認識一位一位從事手機批發的創業者，出身于農村在大城市的他對家鄉總是有一種難以割舍的感情，于是投資上線土特產網站，結果無功而返，這位創業者感嘆：“互聯網的坑真的好大，為啥很好的土特產，就是沒有人捧場呢?”要知道，這位手機批發商，在手機市場做的得心應手，然而，卻在土特產電子商務栽了跟頭。

對于淘寶來說，則不同，在淘寶有專門做土特產生意的，而且有的已經有了一定的規模，同時，在農村電商市場，“淘寶村”也讓外界刮目相看，比較有名的“淘寶村”已經有了一套獨立的運營模式，比如有物流、倉儲、客服這些基礎設施。“現在農村電商已經過了單打獨斗的時期”!一位農村老“電商人”表示說，只有相關的配套設施齊全，這樣的農村電商才有出路。

目前的淘寶村，主要分布在南方一些比較發達的地區，而在北方，鮮有“淘寶村”。不過，京東等電商大佬似乎也看到了這個廣闊的市場空間，分別向東北、西部發展，甚至還放起了“露天電影”，在一些農村，可以隨處可以看到電商企業在農村“刷墻”，作宣傳拉人頭，如“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去當當”……

今年7月，阿里投資283億元，換取蘇寧云商19.99%的股份。談到蘇寧的優勢，一位淘寶買家曾經說過這么一件事情，他有了親戚在農村，想要買一部手機，不過在淘寶購買手機，很少有物流直接到農村，這位買家查詢了一些物流，大部分物流公司只能派送到鄉鎮上。后來有人告訴他，蘇寧好像可以直接送到農村，于是，這位買家咨詢蘇寧客服，得到的答復是“每周有三天直接送貨買家所說的那個村子”，于是最后這位買家選擇在蘇寧購買。

“沒有物流，互聯網零售就無法落地。”蘇寧掌門人張近東表示，截至目前，已有美的、創維、華潤太平洋等一千多家企業共享蘇寧的物流資源，70%的蘇寧易購平臺商戶在對接使用蘇寧的物流服務，蘇寧和阿里的合作將為蘇寧物流的開放帶來更大的體量。憑借強大的物流資源，蘇寧可以很好解決阿里在倉儲物流上的短板。

早在2014年10月，阿里巴巴宣布一項計劃，將在未來3到5年內投資100億元人民幣發展物流、硬件和培訓，使電商模式深入至10萬個村鎮。阿里巴巴將開設倉庫，并與快遞公司和地方政府展開合作，今年入股蘇寧，阿里的加快了向農村市場的輻射。

在農村市場，很多農民更認可淘寶，因為在淘寶網開店，幾乎是零成本，對于投資理念趨于保守的農村創業者來說，選擇淘寶開店，可以將風險和成本降到最低，因為這些農村創業者大膽的嘗試，已經積累了一些農產品網絡銷售的經驗，可以說，目前最成功的農村瓜果蔬菜網絡銷售經驗在淘寶店，對于阿里集團來說，依托大數據分析，分析總結如何做好“淘寶村”的經驗，阿里也在這方面開始做“功課”，比阿里CEO張勇曾經專門拜訪淘寶村;根據地方特色，推出了地方特產館，助推地方土特產網絡銷售……

蘇寧的物流配送體系一般都是早上到拿單到倉儲提貨，然后送貨司機根據買家所在地，合理的布置路線圖，然后送貨。而和阿里合作后的蘇寧，會不會這樣，司機在發貨的同時，也開始在各個農村收貨，結果貨車送到時候是滿的，然后又“滿載而歸”，用瓜果蔬菜的土特產換取家電的等大宗商品，用蘇寧物流解決“最后一公里”，然后用淘寶村經驗教授“如何做好農村電商”，二者結合，正好撬動了農村電商這個大市場，也許，劍指農村電商——這才是阿里入股蘇寧的真正目的!

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