隨著自媒體行業(yè)這幾年的快速發(fā)展，讓很多做互聯網的朋友紛紛加入來自媒體的隊伍中，從最開始的今日頭條到現在短視頻的興起，可以看到這個行業(yè)的發(fā)展趨勢勢如破竹。特別是目前短視頻已經占了很大的優(yōu)勢，相信很多網友都喜歡看各類短視頻節(jié)目，特別是現在抖音短視頻，光抖音APP總用戶量已經突破1個多億，可以想象這個數據量背后帶來的商機。

筆者認為，如果能利用抖音來引粉那絕對是一個非常好的流量風口，只是很多人看不懂也摸不透這里的商機，當然也有相當一部分人早已入駐了抖音平臺。所以對于抖音筆者不得不說是一個流量變現入口，但是要在抖音上引到很多粉絲，前提是需要懂抖音作品推薦機制以及爆款作品算法。

說到這里也許有朋友會問：“如果引不到粉絲，那就買別人的粉絲比較多的抖音號不就可以?”這個當然可以，但是買來的抖音號很難說里面的粉絲是否是精準的，也許是刷出來的也有可能，對于賣號里面肯定有一些貓膩，懂得人就不多說了。

下面給各位分享一下有關抖音變現的幾種方式：

一、廣告變現

這種變現方式比較適合新人，剛開始如果沒有產品，抖音號粉絲養(yǎng)到10萬以上就會陸陸續(xù)續(xù)引來想掛廣告的人，這個時候其實抖音號就有變現的機會，這個可以跟客戶談好具體一個月給多少錢，投廣告的方式主要把客戶的微信號加到個人抖音號的簡介里面，這種變現方式比較快，算是幫別人打廣告，通過這樣可以輕松變現，只要抖音號不被封，這個錢可以一直賺。

廣告變現的步驟：

一、入駐星圖平臺

二、選擇的入駐方式：

1.簽約認證MCN進行接單，可談具體分成，并且MCN會提供更多的內容服務

2.簽約抖音內容獨家合約，官方抽成60%，達人自己可以獲得40%

三、找官方微信星探家簽約內容獨家(官方微信私聊我會給到大家)

四、確定之后將在3個工作日之內開通賬號，屆時星探家將會統一回復開通情況

五、平臺會限定最低的報價，達人自己可以修改報價，但不可以低于最低報價

六、完成廣告訂單之后，達人直接從星圖平臺中的余額提現，余額為稅后

變現案例：以2616萬抖音粉絲數黑臉V為舉例，七月為必勝客品牌做了軟植入，視頻獲55.6萬點贊，雖然是廣告營銷，但是效果很用心，運用了在抖音上比較流行的特效，相對抖音粉絲觀看另外接受度好很多。

目前業(yè)內公開的價格是一個粉絲3分錢，實際上大部分談妥的價格是一個粉絲1.5-2分錢，如果大家粉絲達到五十萬以上就可以開始變現之路了。

二、賣貨變現

3月26日前后，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊后出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。此舉開啟了抖音達人的電商變現之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。

據野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

抖音電商開通步驟：

一、權限開通申請(官方唯一渠道)

郵件發(fā)送給wenjiachun@bytedance.com、caoxuejing@bytedance.com

1、郵件主題：【抖音達人開通電商權限申請】+【mcn名稱】(或【個人抖音昵稱】)

2、郵件內容：抖音id、是否有淘寶店、淘寶號、淘寶主營業(yè)務、聯系方式(手機和微信)等(發(fā)郵件時，盡量不要使用qq郵箱，以免收不到回復的郵件)

抖音更新到最新版本，如在視頻右上角看到灰色購物車，說明已開通電商權限。

二、手機端確認

1、綁定手機號：確認抖音是否已綁定手機號

2、同意售賣協議：打開抖音，【我】–右上角的【•••】–【我的商品】–同意售賣協議

3、身份認證：上傳手持身份證進行認證

三、入駐操作

1、點擊進入放心購–商家入駐平臺(鏈接私信我領取)

2、完成以下操作流程：

抖音賬號登陸–進入我的商家后臺–賬號管理–基本信息管理–立即獲取淘寶聯盟PID–注冊淘寶客–身份認證–信息備案—獲取pid(一定要綁定pid)–商品管理–商品創(chuàng)建

還有一種情況有粉絲沒有自己的淘寶店該怎么導入商品?可以申請?zhí)詫毬撁耍ㄟ^幫淘寶商家?guī)ж泚慝@取傭金。

步驟一：搜索“淘寶聯盟”進入后搜索需要添加的商品

步驟二：選好商品后點擊商品圖片，跳轉到商品詳情頁;復制瀏覽器里的商品鏈接即可。

步驟三：將復制的鏈接添加到商品管理后臺，就可以提交審核準備推廣了。

三、開直播，粉絲送禮

音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式，直播功能粉絲達到一萬即可開放。據了解，目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，直播間里大家頻繁刷的禮物都是白花花的人民幣吶!粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音對開直播的用戶有三個要求：

一、需要我們達到5萬以上的粉絲，并且視頻多是自己拍攝的原創(chuàng)作者(對于視頻的點贊量也有要求，要求每部視頻的點贊量均在100以上)。

二、參與過抖音內側產品的體驗師。

三、某一些特殊領域的達人。

對于上述的這些要求，只要符合其中的一點即可開直播的權限，開直播需要給抖音官方發(fā)送一封郵件進行申請。

直播注意事項

一、背景布置盡量好不要太亂

二、每次直播間都可以不同標題

三、持續(xù)同一個話題分享

四、知識付費變現

參考卷冬毛攝影教學案例采用知識付費，前端打造攝影師形象ip，分享攝影技巧和實操技巧，吸引精準手機攝影愛好者，后端通過朋友圈，輕松被動成交，目前已經開辦了14期手機攝影訓練營培訓班。

IP定位操作步驟：

一、定位方向、找好20篇內容，一天視頻拍攝(盡量用單反錄制)

二、買補光燈、廣角鏡頭、盡量背景墻統一性，用PR添加加字幕和音樂

五、賣抖音號變現

積累到一定粉絲的賬號大家可以放在新媒交易平臺賣，關于抖音賣號的一個價格，可以參考下魚爪網的價格。

第一、大號賬號那么這個價格可以參考在1.5毛到3毛錢一個粉絲。

第二、圖文類的話，就這種批量產的矩陣號，那么市面上的價格是3分錢到7分錢一個粉絲。

打造矩陣號步驟：

一、注冊賬號

二、養(yǎng)號

三、定位賬號方向

四、內容搜集

五、編輯

六、上傳

七、維護

關于抖音短視頻矩陣營銷給3點建議：

1、做抖音短視頻賬號矩陣一定要注意賬號的行為和IP。

2、單人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以。

3、一個賬號一個定位，內容不要跨界。

另外近期抖音新增個小功能：抖音帳號運營風險查詢(Beta)內測抖音賬號可能因為抄襲、超尺度等各種原因被封、被鎖，通過這個工具可以查詢到狀態(tài)(網址私信我領取)

不同于快手重個人的特點，抖音的平臺重視內容。因此對起點低的人來說，抖音是變現很好的平臺。如果你表演比較出色，比如街舞，可以盡情發(fā)揮;如果你是技能達人，比如美妝，可以給粉絲分享心得;如果你沒什么特別突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。關鍵在于——內容。

最后再提醒一下，對于變現這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產品賣不出去，哪怕沒有產品，粉絲自身也可以直接變現，還是應驗了那句互聯網公式：流量=金錢。

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