相信大多數朋友都跟我一樣，打開微信朋友圈看到廣告基本都是快速滑過，對于那些天天發廣告的朋友大都設置為不看他的朋友圈。但今天來七浦路批發市場送貨，跟王先生見面聊天顛覆了我的這些認知。

王先生是我的一個老客戶，跟我合作有7年時間了。他有自己的網店，還在上海七浦路有一個實體批發店鋪。其實現在服裝批發市場的老板們日子并不好過，就像今天天氣這么好，而且是周末，人流也不多。雖然行情整體不算好，但王先生給我工廠下的訂單相比前些年并沒有減少，說明他的生意還算可以的。

我抱著疑惑的口氣問他：都說今年行情不行，你怎么還能賣得這么好？

他說現在淘寶網店的流量確實很少了，來逛實體的也不多，現在的生意都靠朋友圈來的。這個說法讓我有點懵了。說實話我也曾經發過一段時間朋友圈廣告，有時間一天發幾十條也不見得有一個人來問我買東西，后來也就沒再發了，而且因為他以前一直發廣告，我早就屏蔽了他的朋友圈，從沒有看他發的那些東西。

這個話題引起了我的興趣，拉著他坐下來要跟他討教討教了。他說他也是在不斷試錯過程中摸索過來的，現在經常給來批發的朋友傳授如何做好朋友圈，做得最好的代理商在朋友圈一年能做到百萬的收入。說得我也是目瞪口呆啊，對于我他也是不吝賜教，跟我如數家珍的說出了現在做朋友圈的一些獨家秘笈。在這里也跟想做朋友圈的朋友大家分享下。

他叫我打開自己的朋友圈，看看那些經常發廣告的主，如果有這三種情況的人基本就是有廣告效果能賺錢的。

一：發一個品類的產品圖長達1年以上的

二：在朋友圈分享品類相關資訊長達一年以上的

三: 在評論區下方經常跟朋友互動并站在消費者立場答疑解惑的

這個說的我有點相信，如果一個人一件事情能堅持做一年，在一年內沒有一點效果，或者說沒有一點回報的話很難堅持下來的。

當然，做朋友圈營銷并不是微信朋友人多就好做，也不會因為你的產品有亮點就一定會帶來關注。他告訴我做朋友圈銷售，要掌握以下5個要點。

一:產品一定要專一性，資訊一定要專業化

朋友圈里面發產品切記不要什么產品都發，大多數人想在朋友圈賣貨就是搬圖片來做的，今天看到人家有衣服就發衣服，明天看到人家有化妝品就發化妝品，后天再發些珠寶什么的，這樣什么都發的結果就是讓自己失去專業性，很難獲得圈里人的信任。發了幾天沒效果就說朋友圈都是騙人的，不靠譜之類的。

比如你賣時尚女裝，那么你就要在合適的時機多推送一些時尚明星穿搭之類的資訊，比如還可以發些色彩搭配類的誤區，小個子女生不適宜的搭配要點等等，做這些其實就是為了專業度，不要天天只知道發產品，你要讓大家對于你的產品不反感，那么就要讓大家認可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個“女性時尚搭配師”的標簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認可你，相信你，覺得你專業，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。

二：保持一定的互動性，評論關心不可少

前期做好產品圖和資訊信息，讓你在朋友心中是一個真實存在的人并有專業的產品，這種拉近的距離感最起碼讓你的朋友不舍得輕易屏蔽你的信息。但在信息發布后，要及時跟進評論區的討論和留言，也就是對購買者進行購買指導，對于他們想知道的問題進行解答。在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，時不時曬下其他買家發來的買家秀，這不僅有利于讓更多朋友信服，還能讓大家成為你忠實的粉絲。如果朋友咨詢比較多，后期可以考慮建立微信群增加互動影響更多人。

三：熟人生意把握好，引入新人也重要

其實剛開始在朋友圈發產品做生意，圈里應該都是熟人多，即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難伺候，因為在熟人眼里，你的產品品質和性價比一定都是好的，假如某批貨中有個別有問題的衣服被哪位朋友買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會在想你的東西到底行不行。

熟人的買賣其實并不太好做，因為涉及到價格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的，但能把熟人生意做好信任度做上去了，熟人也會拉他認識而你不認識的朋友進來的，想把朋友圈做好也是需要多去擴展下熟人圈以外的市場，不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會更加有利于自己生意的進步，畢竟熟人就那么幾個，陌生人群體才是生意的關鍵。可以把淘寶的買家加到微信來，也可以通過建群的方式讓老客戶幫你拉新客戶，當然過程中要適當給些好處和獎勵。

四：目標客戶定位好，信息發布時間掌握好

很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，往往見人就拉，以為人越多越好，其實朋友圈也是需要精準客戶的，如果你賣的是年輕女裝，但拉來的都是一幫大齡爺們，這個你就是發再多信息也是白搭。目標客戶一定要找對，賣時尚女裝的可以經常去逛那些時尚女性論壇，在論壇多跟人家互動，爭取拉人進來加你的微信。

還有不少人以為在其他朋友那邊復制粘貼下信息發布了就算在做微商了，大多數人不清楚什么時間發，需要發什么內容，目標客戶是誰等等，發信息也帶有很大的隨意性。對于一個想取得效果的廣告圈來說，需要一個清晰的定位：你是賣什么的？你怎么讓朋友看到發布的信息？你能幫朋友解決什么問題？說通俗點就是你發布的內容，能給客戶帶去什么樣的價值。如果讓客戶買到性價比高而且售后服務又好的衣服也是一種價值。

一般來說早上7:00-8:00、中午12點、晚上8:00-22:00這三個時間段是比較適合發圈的時間，但最適合發圈的時間是晚上24點后，因為現在大多數人晚上臨睡前和早上起床后有打開手機翻朋友圈的習慣，如果你是半夜發的朋友圈，你的信息很可能就成為朋友圈的頭條信息了。

五:貴在堅持，堅持就是勝利

這句話當然適合做任何事情，但做微信營銷的朋友不成功的大都是很難堅持下來的。想通過發朋友圈在一兩個月就取得很大成績的人幾乎很少的，很多人都是發了幾天就堅持不下來了，因為十天半月沒效果就不想再發的人太多了。只有先掌握一些方法和技巧，再堅持一年半載的話，朋友圈營銷雖難但仍然有發展的機會，只要有智慧和執行力，相信堅持下來的人做得都不會太差。

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