為了打造一款產(chǎn)品，品牌從一個(gè)想法到落地經(jīng)歷了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、鋪貨、營(yíng)銷等多個(gè)流程，而產(chǎn)品的存活率卻不到10%。一路披荊斬棘進(jìn)入到市場(chǎng)角逐階段的品牌，在渠道營(yíng)銷的鏈路中仍舊面臨諸多挑戰(zhàn)。

竄貨就是其中之一。整個(gè)市場(chǎng)，從一個(gè)渠道商到另一個(gè)渠道商，一個(gè)門店到另一個(gè)門店，交織的關(guān)系鏈條在偌大的空間里形成一張張極其復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。

01品牌與竄貨的博弈：誰動(dòng)了誰的奶酪

數(shù)字時(shí)代，社交電商以及物流運(yùn)輸打破了各個(gè)圈層的資源壁壘、信息壁壘以及區(qū)域壁壘。經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者之間不再是單向的聯(lián)系和輸出。

一方面 渠道商延展了自己的下線，跳開了區(qū)域的限制；另一方面 門店也有了更多的渠道資源，價(jià)優(yōu)者得。憑借社交媒介，誰都可以實(shí)現(xiàn)貨物的流通。

而竄貨 是一種惡性競(jìng)爭(zhēng) ，會(huì)從根本上擾亂品牌整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系。一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)，企業(yè)通過品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到災(zāi)難性的打擊。

面對(duì)這種困境，品牌與竄貨的斗爭(zhēng)從來沒有停止過，只是在這張竄貨的大網(wǎng)里，似乎每一個(gè)人都能成為主體。

各個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、流通平臺(tái)的疊加、消費(fèi)者購買渠道的多樣化 等等，更是加大了品牌的監(jiān)管和查處難度。

02解決竄貨，關(guān)鍵在于各方共贏

換個(gè)思路拆解竄貨，既然任何一個(gè)商業(yè)行為都逃不開利益，能不能通過實(shí)現(xiàn)渠道、門店和品牌的利益共贏，來減少竄貨呢？

如今市面上有很多防竄貨解決方案，希望通過方案的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)各方共贏，從源頭上控制竄貨。

傳統(tǒng)的防竄貨方案通常利用一維條碼、油墨、激光、鋼印、圖案、顏色等技術(shù)實(shí)現(xiàn)。基于這類技術(shù)的防竄貨方案通常對(duì)技術(shù)操作性要求不高 ，且保密性較低，但具有成本優(yōu)勢(shì) 。

現(xiàn)階段，市面上主流的溯源載體 是二維碼。品牌為每件產(chǎn)品賦予一個(gè)唯一編碼（貼標(biāo)、集成標(biāo)簽、激光刻碼等），在商品出庫時(shí)對(duì)其進(jìn)行全程監(jiān)控追蹤，并協(xié)助市場(chǎng)稽查人員通過產(chǎn)品編碼判斷有無竄貨，便可實(shí)現(xiàn)全程數(shù)據(jù)追蹤。雖然這類解決方案成本 低 、操作簡(jiǎn)易，技術(shù)也相對(duì)成熟 ，但二維碼并不具備唯一性，且很容易被大量復(fù)制，從而對(duì)風(fēng)控的技術(shù)要求極高。

在這種背景下，RFID逐漸在防竄貨領(lǐng)域興起。基于RFID的操作原理，如果配合防竄功能的明暗碼，就可以起到防竄貨、定向物流等作用。RFID是一種極為安全 的方案，但由于成本過高、技術(shù)尚未完全成熟，加上一系列標(biāo)準(zhǔn)化問題，在推廣執(zhí)行上很難落地。

那有沒有一種解決方案能從成本、時(shí)效、管控等各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同解決竄貨問題呢？基于市面上已有的方案，惠合科技 對(duì)防竄貨應(yīng)用中的賦碼方案、監(jiān)測(cè)、軟件系統(tǒng)的協(xié)同能力及對(duì)數(shù)據(jù)資源二次開發(fā)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，由此沉淀了“ AB碼防躥貨解決方案 ” 。

它支持平臺(tái)由防竄貨數(shù)碼生成系統(tǒng) 和惠合后臺(tái)管理系統(tǒng) 兩部分組成。綜合運(yùn)用了LBS、AI大數(shù)據(jù)分析 等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通渠道的追溯。

進(jìn)店前建立瓶-箱-渠道溯源關(guān)系

惠合設(shè)計(jì)了從包裝、生產(chǎn)、出入庫 、 市場(chǎng)核查 等全流程 ，通過對(duì)包材廠賦碼、產(chǎn)線收集并關(guān)聯(lián)碼，以及對(duì)出入庫的監(jiān)管，建立瓶、箱、渠道/經(jīng)銷商溯源關(guān)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品信息流的監(jiān)督管理和控制，具有很高的完整性和靈活性。

此外，在大批量工業(yè)生產(chǎn)過程中，人工收集二維碼信息成本高、效率低且精確度不高。針對(duì)此情況，惠合科技利用高效讀碼設(shè)備 自動(dòng)收集瓶外碼數(shù)據(jù)，和箱外碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)后，將數(shù)據(jù)信息與渠道進(jìn)行綁定出售。

進(jìn)店后內(nèi)外賦碼 形成數(shù)據(jù)閉環(huán)

在賦碼上，入店前后信息數(shù)據(jù)分別被搭載于兩個(gè)不同的二維碼。品牌可以通過箱內(nèi)碼（A碼）統(tǒng)一出廠價(jià)，做區(qū)域定向活動(dòng) ；通過箱外碼（B碼）標(biāo)識(shí)物流信息，做定向追蹤，防止竄貨情況 。

由于產(chǎn)線對(duì)箱碼、箱-瓶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因此通過中間商收貨確認(rèn)掃碼、終端門店參與活動(dòng)掃碼，就能獲取實(shí)際掃碼信息與出貨區(qū)域信息的匹配關(guān)系 ，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)。

核查時(shí)及時(shí)主動(dòng)預(yù)警

用戶掃碼后，數(shù)據(jù)便會(huì)回傳至系統(tǒng)后臺(tái)，通過后臺(tái)，品牌可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨時(shí)，系 統(tǒng) 將會(huì)發(fā) 出 警報(bào) ，品牌可以及時(shí)了解并處理竄貨情況，有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行追溯查詢，核查市場(chǎng)竄貨的問題。同時(shí)，利用竄貨預(yù)警品牌可以避免庫存積壓 ，對(duì)各地區(qū)采取靈活的市場(chǎng)策略以應(yīng)對(duì)求變的用戶需求。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”有商品流通的地方就會(huì)有競(jìng)價(jià)，而只要有價(jià)差，就很難找到絕對(duì)根除竄貨的辦法。

我們都得虛心地承認(rèn)，技術(shù)可以提高我們防竄貨的能力，卻改變不了人性。惠合“AB碼防竄貨方案”能在技術(shù)手段和方案設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)溯源，并刺激終端門店掃碼進(jìn)貨，但無法做到絕對(duì)根治 竄貨。

只有依靠品牌和渠道的防控合力 。把握好重點(diǎn)渠道，促進(jìn)銷售各環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)，才能從源頭盡可能的減少竄貨，方能共建合作生態(tài)圈，創(chuàng)造共贏。

Web：www.hzhuihe.cn