美國《財富》世界500強的榜單中，京東以第181名的排名，位列中國互聯網企業第一，這樣的排名在互聯網企業中也僅次于亞馬遜和谷歌母公司Alphabet。京東在世界500強中領跑中國互聯網企業的同時，另一方面，據數據顯示，在最新榜單中，超過80%的世界五百強制造型企業、76%的中國五百強制造型企業選擇了與京東企業購進行合作。京東通過打造智能供應鏈的服務模式，為制造企業提供了供應鏈物資高效采買的數據服務和營銷支持等用戶服務。

京東集團在自己榮膺世界500強第181位的同時，更是服務了大批500強企業，為制造企業提供了提高供應鏈效率的數字化管理和數據服務，基于此應運而生的企業采購服務，工業和信息化部賽迪研究院和中國電子報社聯手發布首份《中國企業電商化采購發展報告(2017)》顯示，京東企業購占整體企業電商化采購市場份額的48.6%，接近半壁江山。

借力互聯網+ 制造業發起智能化轉型

全球緩增長的經濟形勢和一體化的國際市場，對制造業的發展提出新的要求。此前依靠競價優勢爭奪市場的模式逐漸被淘汰，制造企業亟需從管理升級和業務創新融合入手，尋求新的增長動能。

就此，國家工信部和商業部也推出相關政策，致力推動制造業的互聯網+轉型。筆者發現，近年來，眾多國內外500強制造企業紛紛牽手京東，致力用智能采購重塑自身新優勢。

除了在制造行業，其他行業內京東企業購同樣成績斐然，據統計數據顯示，截至今年上半年，中央及省級政府搭建的政府采購電子商城全部與京東企業購合作，合作率實現100%；京東企業購在21家主要的政策性銀行、國有五大行、股份制銀行完成100%覆蓋；已與中國鐵路總公司、全國80%以上鐵路局合作…

這些企業選擇京東，除了看中京東企業購在技術、數據積累的強大優勢，以及物流、金融等基礎設施，更重要的是可以無縫銜接制造型企業的采購平臺和供應鏈管理平臺，為其打通了采購管理的全流程，為企業級用戶提供智能采購解決方案。

京東對制造企業用戶的服務能力主要體現在制造企業最為關心的技術能力、營銷場景、生產場景中。

“互聯網+”思維，推動制造業多場景智慧化

以制造企業的核心場景——生產場景為例，其一直面臨較大的管理難度。以西南水泥為例，西南水泥背靠強大的集團優勢，是一個規模龐大且專業化的水泥公司，公司每年水泥產能為1億噸以上，然而，這個龐大的數字仍希望從效率和成本上做更大優化進而得到持續提升。首先，京東企業購通過利用自身的供應鏈優勢，促進西南水泥企業產業鏈進行升級，有效推動了企業的生產效率，降低了企業生產運轉的成本。

對于西南水泥這類制造企業來說，生產效率無法達標與傳統的采購模式相關。水泥生產過程中需要用到的各類工業品非常多，在進行生產工作之前，企業要先采購大批量、多種類的工業品。但問題在于，這類工業品涉及的范圍較廣，企業需要通過不同的供貨商進行采購，龐雜的供應商和質量價格不統一的工業品給企業的采購增加了很大的難度，且運轉過程較為分散，無法保證企業能夠在規定的時間內正常生產。

針對西南水泥企業這一系列難題，京東企業購通過打通“翼采平臺”與其管理系統的有效連接，對西南水泥企業的工業品進行標準化設定，確保西南水泥在生產前期的采購過程中能夠實現精細化管理，保證產品的質量和價格能夠實現統一，有利于企業實現增效降本。

除了為制造企業提供智能生產的支持外，其同樣也助陣企業的營銷場景。對于這一點，京東企業購與廣汽三菱的合作尤為典型。廣汽三菱近年來正著力拓展全國市場，對此，企業非常關注營銷品質和營銷效率。

廣汽三菱在京東智采平臺的加持下，打通線上線下連通渠道，讓企業能準確了解目標用戶畫像，從而為用戶推薦更加符合自身喜好的商品。這樣不僅能促進營銷活動效果的最大化，還能有效提高用戶滿意度，進一步加強用戶消費粘性，提升用戶對品牌的認可度。加上京東優質的物流配送服務，極大地降低了廣汽三菱在后期配送環節中存在的高成本、低效率問題。

智慧積分商城的搭建，讓廣汽三菱在營銷端實現了全流程電子化升級，營銷效果得到有效統一。在2018年整體汽車市場增速放緩的環境下，廣汽三菱逆勢而上，上半年累計銷量75，167輛，同比增長高達39%，保持了連續同比增長23個月的強勢紀錄，一直延續著之前的優異表現。

服務能力廣受認可 京東成制造業轉型首選伙伴

基于京東強大的技術、資源和服務能力，京東在各個領域都已將最重量級的企業納入客戶名單。世界五百強中更是有超80%的制造型企業采用京東智能采購解決方案進行供應鏈管理推動實體經濟+互聯網經濟創新融合。

筆者發現，京東能在企業級市場成為制造業的首選伙伴，最根本還是源于以下幾點的強大優勢：

其一，強大高效的供應鏈體系，能夠幫助制造企業實現前端產品生產場景智能化。眾所周知，京東擁有強大的供應鏈體系，而這強大的供應鏈體系主要來源于京東自營產業。京東為了把控自營產品的品質問題，率先進行了供應鏈方面的搭建。憑借著京東在供應鏈方面給予的支持，京東企業購可以針對制造企業的生產場景需求提供相應的服務，使制造企業產品在生產采購的過程能夠實現智能化，減少生產采購流通環節，借此達成企業增效降本的目的。

其二，龐大的數據基礎，能夠幫助制造企業實現中端營銷服務場景智能化。電商行業一直都是流量聚集的中心，而流量又是企業獲取數據的前提，在這一邏輯下，京東作為電商領域中數一數二的巨頭，自然擁有龐大的、高品質的數據庫。京東企業購能夠通過數據賦能，幫助制造企業實現精準化營銷，促進中端營銷場景的精準營銷，助力企業進行渠道整合，大幅提升流量獲取效率。

其三，采購管理上擁有足夠的技術能力，能夠幫助制造企業實現后端調控場景智能化。相比電商平臺上豐富的商品和數據，制造企業的采購管理體系相對傳統。京東企業購憑借著京東的采購管理技術優勢，對制造企業的采購管理系統進行技術賦能，將企業末端的調控場景往智能化方向上打造，有助于企業對內部系統進行智能化的管理。

京東企業購在通過采購實現對制造業供應鏈物資的高效采買、供應鏈信息流的打通，并在提供數據服務的同時，在物流方面更是秉承在京東自有物流體系的基礎上，搭建企業級供應鏈網絡，為其提供一站式的采購供應鏈管理閉環服務。

這樣一來，京東不僅能滿足制造業整合企業供應鏈管理各環節的需求，為其實現供應鏈信息流的全貫通；更實現了制造業企業降本提效和轉型升級的需求，加速制造企業多場景的智能化轉型。