1〉網站

　　1.香港庫存：詢價多，訂單少;垃圾詢價及垃圾公司多，且詢價均無訂單

　　2.BrokerForum：詢價少(1-2個/天);會員公司要求嚴格，均以NET交易且要求提供一定期限的質量保證期。

　　2〉客戶

　　1.會員客戶：香港庫存網詢價多，單少，且確定的更少;

　　BrokerForum詢價多，單多，但其供應商隊伍龐大，要求嚴格，尋求市場最低價;交易多以NET為準，且要求保質期。

　　2.非會員客戶：小公司為主，信譽難保。

　　3〉市場現狀： 來源:報關員培訓網

　　1.信譽問題：深圳存在多家出售偽造品貿易公司，造成地區性信譽影響

　　海外大公司多以NET為交易方式卻拖延付款，要求保質期;甚至有些小公司出現拒付情況

　　2.行業淡季：近期需求普遍減少

　　3.行業競爭：貿易公司隊伍龐大，競爭激烈，上演價格戰;市場份額被工廠一點點侵蝕，逐漸萎縮;人民幣升值帶來的外貿利潤減少。

　　4〉公司現狀：

　　1.機制不完善：部門人員配備不齊全(外貿須有專人采購：1報價2找貨)這里要強調一下采購的作用：采購的經驗很重要，做貿易必需能夠拿到好價錢，且在市場上尋找的貨源準確，真實，不能出現太大差異。

　　2.員工職責不明晰：采購，業務要分開;采購只有找到了最好的貨源，才能為業務的開拓提供了良好的基礎和保證;才能更加有效地開展工作。

　　3.員工經驗少：熟手少，經驗欠缺;新手經驗能力各方面限制了公司的發展。

　　5〉建議：

　　1.完善機制：配備基本的所需人員：業務和采購分開;內貿，外貿分開;開拓市場需要有豐富行業經驗的人且配備合適的采購。

　　2.職責分明：業務，采購職責分明，分工合作，合理搭配。

　　3.定期會議：定期總結工作的經驗，回顧過去，展望未來，制定預期計劃等

　　4.專一代理：公司可在多品牌的營銷策略下另外專一代理一品牌，拿下該品牌旗下所有型號的底價，為公司爭取到最好的市場價，增強公司競爭力。

　　以上是本人本月工作總結，也是沒有接單的原因分析!