拼多多的出現(xiàn)是必然也是偶然。

必然的是，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)轉向與消費新生力量的轉移，在已有商業(yè)格局外必然誕生新的競爭者;偶然的是，它是于當時出現(xiàn)、做 對了一些事情的拼多多。

拼多多做對了什么?黃崢自己給出了答案：“普惠”、“以人為先”、“更加開放”。正是這三件事，讓拼多多最終以新電商的角色出現(xiàn)，并撼動整個行業(yè)。

“參差多態(tài)乃是幸福的本源。”新力量，新勢力的出現(xiàn)除了可能將競爭重新帶給這個已近乎平靜的領域，更大的意義在于為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中所有的參與者，即用戶、商家、物流、支付等，提供了更多的選擇，給予他們更有利的市場地位。

在此感謝所有的“起義與創(chuàng)新”者們，愿它們觸達所有光芒正趨暗淡的角落。

《該如何理解黃崢的新電商夢想？》

文/邱韻 編輯/劉煜

“無論信仰還是質疑、主動或是被動，我們與世界都正以近乎沖刺的速度進入到一個新的時代”。黃崢近日在拼多多上市以來的首封股東信中寫道。

1994年4月20日，連接數(shù)百臺主機的中關村地區(qū)教育與科研示范網(wǎng)絡工程，成功與國際互聯(lián)網(wǎng)全功能連接。自此，中國全面接入國際互聯(lián)網(wǎng)。

在這二十五年間，無數(shù)的星辰出現(xiàn)閃耀在中國互聯(lián)網(wǎng)的天空，有的閃爍至今，有的中途湮滅。最終跌跌拌拌，在它們的共同光照下，中國成為全球互聯(lián)網(wǎng)第一大國，成為全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的引領之一。

如今，隨著新的技術、消費力量、商業(yè)形態(tài)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)迎來新的時代。

在這個新時代里，新舊力量交織，一方強勢如昨，一方新生如虎，因不同的力量、思維、方法，雙方無可避免地發(fā)生沖撞。近期淘寶要求商戶在其與拼多多中二選一的消息甚囂塵上，正是這種沖撞的縮影之一。

正在此時，黃崢于股東信中拋出了“新電商”，并旗幟鮮明地為其賦予了“普惠”、“人為先”、“更開放”三大特征，或有自證、自醒之意。

何謂“新電商”?新時代里，黃崢希望為拼多多構建一個怎樣的未來?

01｜新電商？

一切從1999年開始。

這一年的9月，在8848網(wǎng)策劃的“72小時網(wǎng)絡生存”測試里，12名選手通過網(wǎng)絡買到了永和豆?jié){。正如活動所期望的那樣，它求證了中國網(wǎng)絡發(fā)展的現(xiàn)狀和未來。

雖然此后幾經(jīng)沉浮，但在接下來的近20年間，中國電商以銳不可當之勢快速發(fā)展。資料顯示，2014年我國超越美國成為全球最大的網(wǎng)上零售市場，2018年網(wǎng)上零售額突破9萬億元。

作為一種業(yè)態(tài)，電商的發(fā)展帶動了物流、支付等其他行業(yè)的發(fā)展，帶動了新品牌、新的生產(chǎn)與銷售關系的出現(xiàn) ，比如為此前代工的工廠提供新的銷售渠道。

所有這些產(chǎn)業(yè)與業(yè)態(tài)的出現(xiàn)與發(fā)展，底層都以互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長為支撐，即“人口紅利”。統(tǒng)計顯示，早在2008年年中，中國就以2.53億的用戶規(guī)模成為全球互聯(lián)網(wǎng)人口第一大國。

在“人口紅利”下，流量邏輯成為必然，在這一邏輯下，由于流量成本攀升所帶來的平臺門檻提升，讓電商的發(fā)展止步于部分市場、部分需求之外。尤其是2016年完成移動互聯(lián)網(wǎng)轉型后，流量枯竭，成本攀升，高昂的通道費用增加了商家的運營成本，提高了平臺進入門檻。

一位網(wǎng)絡商家曾透露稱，在某電商平臺上，現(xiàn)在的流量大不如前，要想有流量就必須做推廣，而如果想維持原來的流量水平，每個月直通車費用就比以前增加了3500元，相當于每天100元的推廣成本。

再加上物流、人力等價格的上漲，商家端成本的推升，最終傳導到消費者端。根據(jù)媒體報道，以服裝產(chǎn)業(yè)為例，某電商平臺上客單價由2012年的90元上漲到2016年的253元。

在電商初誕生或者后來快速發(fā)展時，雖然客單價低，但是接觸他們的很多是學生、白領等消費觀念較開放、知識水平較高的人群，以及一二線城市的商販，而這時的物流、支付等基礎設施還遠遠沒有普及。等到這些基礎設施普及時，成本、價格的攀升筑起一道圍墻，將部分人群和需求擋在門外。

農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至三四線市場，正是被這道“圍墻”擋住，并錯過第一次的電商初期發(fā)展的人群之一。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物流、支付等基礎設施的普及，這些占中國市場進一步的人群爆發(fā)出旺盛的需求。

正如黃崢所說，20年前互聯(lián)網(wǎng)剛在中國起步時，使用者是知識經(jīng)濟水平較為靠前的小部分人。20年后，不論鄉(xiāng)村還是城市，教授還是農民，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)平等地進入到了普通人的生活中。

*《電商這十年：2008-2017年“11.11”數(shù)據(jù)年鑒》

在黃崢看來，滿足這群人的需求是 “新電商”的使命之一。他所提到的“普惠”、“人為先”兩大“新電商”特征無不與此相關：在“人為先”的前提下，它“不再把活生生的人當成流量”，試圖去理解與尊重每個用戶的需求，因此它能“普惠”地服務用戶和商戶，將那些此前可能不被電商覆蓋的人納入進來。

比如去年拼多多推出了多多果園。與常規(guī)“人找貨”的思路不同，它遵循的是“貨找人”的邏輯，為用戶提供可選擇的水果產(chǎn)品，用戶在APP上虛擬栽種，然后平臺將需求信息發(fā)送到指定果農手中，進行采摘、發(fā)貨。

對農產(chǎn)品來說，信息不對稱廣泛存在，今年種多了沒人買，水果爛在地里，明年種少了不夠賣的情況時有發(fā)生。而通過“多多果園”這樣的方式，拼多多將“長周期零散需求匯聚為短周期批量需求”，為果農解決銷量難題，也為用戶在開心之余能夠享受到最新鮮的產(chǎn)品。

今年，基于此前的農產(chǎn)區(qū)基礎設施投資和“農貨中央處理系統(tǒng)”的成型，多多果園又走到下線，變成了探索以農戶為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的“多多農園”。4月26日，拼多多與云南政府簽署戰(zhàn)略合作，未來5年內將推動100個“多多農園”項目落地，孵化、打造100個云南特色農產(chǎn)品品牌。這一被黃崢稱為“初步嘗試”與“可能性”的模式正在落地到更多的領域。

02｜“小學生”

“就好比是剛讀小學的YAO，個頭雖高但依然只是個小學生。”在股東信中，黃崢以“小學生”自比拼多多。

財報顯示，2018年，拼多多平臺GMV達4716億元，同比增長234%，平臺年度活躍買家數(shù)達4.19億，Q4 僅自有APP的平均月活用戶數(shù)便達2.73億。毫無疑問，拼多多已經(jīng)成為中國電商領域的佼佼者。

而另一面，拼多多成立至今只有四年的時間。正如黃崢在股東信中所說，在格局已定的電商行業(yè)，誕生于“新時代”的它成為“新的力量”代表之一，仍然在以“新的思維”、“新的方法”在飛速成長。

拼多多誕生于2015年9月，當時，中國電商版圖基本格局已定，阿里系(淘寶、天貓)、京東兩巨頭扎根，所有的電商創(chuàng)新基本只能在細分領域完成。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2015年中國B2C電商交易規(guī)模達到了2萬億，其中天貓市場占比58%，京東占比22.9%，而排名第三的平臺市場份額占比僅為3.8%。

另一方面，正處于互聯(lián)網(wǎng)完成由PC向移動端遷移的末期，流量成本攀升、三四線乃至五六線市場的崛起已勢在必行。數(shù)據(jù)顯示，當年互聯(lián)網(wǎng)用戶達到6.88億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到了6.20億。

在這種新的市場環(huán)境下，新進入者要想突圍只能另辟蹊徑，脫離原有的玩法和理念，以全新的方式、思維切入電商領域。眾所周知，它最終找到了這一路徑，為電商添加社交、拼購、渠道下沉等元素。由此，“新電商”出現(xiàn)在中國市場。

它的出現(xiàn)當然也被淘寶、京東等巨頭看到，兩者也曾于去年推出淘寶特價版、京東拼購等業(yè)務，但不同的用戶群、不熟悉的玩法、不一樣的思維讓它們的“跨界”探索并沒有想象中的那么一帆風順。

競爭似乎是避免不了的。根據(jù)黃崢的說法，“小學生”的拼多多“偶爾也會被推上球場，與大塊頭成年球員較量較量”，最近的“二選一”風波正是由此而來。

不過在競爭之外，黃崢對自身的認知相當清晰：對不到四歲的拼多多來說，其關注點主要在“充足的營養(yǎng)”和成長，而非競爭上。

“拿‘儲蓄罐’里的錢去存定期恐怕不是一個好主意。”在他看來，短期內，對拼多多來說，主題仍然是持續(xù)投入而非盈利。

財報顯示，2018年營收131.20億元，同比增長653.59%;運營虧損108.00億元，去年同期為5.96億元;凈虧損102.98億元，去年同期為4.99億元。

* 拼多多招股書

根據(jù)財報，去年其研發(fā)費用由2017年的1.29億元增加至11.16億元，主要是由于增加了7.35億元的研發(fā)人員費用和2.34億元的R&D(Research-TO-Demand，按需求研發(fā))相關云服務費用。

2018年，拼多多員工總數(shù)為3683人，較2017年的1159人增加2524人，其中，工程師數(shù)量超1800人，占比一半。

與傳統(tǒng)依靠運營而崛起的電商不同，誕生于新時期的拼多多更“互聯(lián)網(wǎng)”，為了平臺活躍它可能會設計可以讓用戶參與其中的游戲（比如多多果園），為了與C2M式的模式相符它需要精準把握供需量。

在它看來，這是為了“持續(xù)聚焦在企業(yè)內生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的投入機會”——即使這些投入可能需要大量的投入，被寫入“大額短期費用”。

關于盈利，拼多多并不著急，畢竟“因為進入了賽場，這個小大人隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力”，黃崢表示。一端是4億買家，一端是千萬賣家，按照通常的電商內在發(fā)展邏輯，拼多多掙錢確實很容易。

03｜“共生迭代”

2015年7月，入駐京東僅3個月的優(yōu)衣庫宣布關店。據(jù)日媒報道，這與當時的國內電商競爭有關。對當時還沒誕生、如今只是“小學生”的拼多多來說，這似乎是發(fā)生在上個電商時代的事了。

而實際上，這樣的“二選一”似乎成為了國內電商行業(yè)發(fā)展過程中始終存在的窘境，甚至非正常競爭的規(guī)模還在持續(xù)加大，處于新舊兩種力量較量中的拼多多也只得面對。

“當前面臨的空前‘二選一’會持續(xù)一段時間”，黃崢表示，“但固有的藩籬必將被打破，形成以創(chuàng)新和增量為導向的競合是必然 ”。

互聯(lián)網(wǎng)伴著開放與共享而生：一開始，設計了互聯(lián)網(wǎng)基礎協(xié)議TCP/IP的鮑勃·凱恩、溫登·澤夫，以及創(chuàng)立了萬維網(wǎng)的蒂姆·伯納斯·李，都放棄了專利申請，將互聯(lián)網(wǎng)技術免費地提供給全人類。

而當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)碰見有限的流量時，開放與共享讓位于封閉與壟斷。雖然2010年開始，國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾對此反思并做出改變，但隨著流量的聚集與見頂，這樣的“封閉”仍然存在。

自幾年前開始就在互聯(lián)網(wǎng)領域盛行的“生態(tài)”一詞，無疑天然地劃下勢力范圍，將其他人排除在外。在有些離傳統(tǒng)更近的業(yè)務領域，這一現(xiàn)象似乎更為嚴重，甚至有的企業(yè)在選擇封閉的同時還會斬斷行業(yè)內合作與開放的可能性，電商行業(yè)由來已久的“二選一”正是如此。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)逐漸走向縱深階段，這樣的板結與封閉趨勢更為嚴峻。因此，拼多多、今日頭條等新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)勢力，在逐漸封閉的生態(tài)中，天然地承擔了起義與創(chuàng)新的角色。

“假設長期沒有一個像拼多多這樣體量的新電商存在，那整個產(chǎn)業(yè)上下游、品牌商、資金流、物流都將只能在實際上唯一可選的體系內流轉，那是不可想象的，也不符合商業(yè)邏輯和自然規(guī)律。”如黃崢所說，在板結的行業(yè)格局中，“起義與創(chuàng)新者”是一定會出現(xiàn)的，哪怕不是拼多多也會有其他人。

比如拼多多推出的電子面單系統(tǒng)，在短時間內成為“中國乃至世界第二大電子面單系統(tǒng)”，部分地打破了原來一統(tǒng)天下的局面，不單是因為拼多多自身做得多么好，主要是因為“大家從內心深處都不希望被強迫”。

當然，這種“起義與創(chuàng)新”并不少見，只是無論是在政治領域還是在商業(yè)領域，這樣的“起義與創(chuàng)新者”最后大多數(shù)都走向了對立面，比如委內瑞拉、利比亞的“革命者”最后都轉變成了“獨裁者”。

而在致股東信中，黃崢看破了這種“套路”，在為新電商賦予“更開放”這一特征時，還著重提到：“我們的策略不是從打破一個壟斷到創(chuàng)造一個新的壟斷，而是從打破一個壟斷到提供一個新的選擇”。

一方面，對仍是“小學生”的拼多多來說，合作與開放是必然的，唯有開放才能繼續(xù)發(fā)展——哪怕現(xiàn)在被看做是“壟斷”的企業(yè)在一開始時也必將是合作與開放的。

另一方面，這是成長于新時代的新電商天然的思考，它的創(chuàng)始人成長于開放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對互聯(lián)網(wǎng)精神的理解、對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的看法與上一代的互聯(lián)網(wǎng)人不同。

“長期生存權”，黃崢在解讀拼多多發(fā)展時給出的詞匯為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦予了更多人性化的色彩。 在他眼中，商業(yè)同所有的有機體與大自然一樣，“多樣生態(tài)共生迭代才是持久的真實”。

04｜結語

“創(chuàng)新是一場革命，革常態(tài)思維、慣性思維的命。”趕上新消費浪潮的拼多多以新電商的角色出現(xiàn)，扛著“普惠”、“以人為先”、“更加開放”的大旗，撼動著整個行業(yè)。

不過，每一個產(chǎn)業(yè)的顛覆及重構過程，都交織著新力量與舊勢力的起伏、抗爭，時間之針會在終止之前一直前行，它裹挾一切，向不確定宣戰(zhàn)。

在中國電商版圖里，拼多多看到了新的生長空間，走出了一條自己獨有的路。而它深刻的認識到，最終決定其走更遠的力量，還是偉大的夢想、強烈的責任感和商德追求。唯如此，它才能讓人更放心、更開心。

如今，黃崢正在行動著。

來源：一點財經(jīng)(yidiancaijing)

作者：邱 韻

編輯：劉 煜

審校：蘇慕凝