直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量線下商鋪店主也紛紛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。

如何才能做好直播帶貨？

粉絲量少的賬號(hào)有機(jī)會(huì)做直播帶貨嗎？

如何打破進(jìn)退兩難的處境打造高人氣的直播間？

如果你也蠢蠢欲動(dòng)，想做個(gè)賣貨小天才

就看完這篇吧

首先直播帶貨“硬件”條件

一、鮮明人設(shè)

鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件

每個(gè)播主都有自己的人物特點(diǎn)，用自己的人設(shè)來吸引用戶。

人設(shè)有多重要呢？看目前的三位頭部帶貨主播就可以知道。

薇婭：鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時(shí)與粉絲聊家常，親和力強(qiáng)，給用戶很強(qiáng)的信任感。

李佳琦：口紅一哥，對(duì)美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服。

辛有志辛巴：“農(nóng)民的兒子”的人設(shè)，通過努力實(shí)現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的榜樣。

還有許多網(wǎng)紅播主，他們每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，直播風(fēng)格，大家可以多多關(guān)注和總結(jié)，從中吸取中和自己所需要的部分，這里就不一一舉例啦。

二、直播商品專業(yè)過硬

其實(shí)在任何行業(yè)都是要憑真本事說話的。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨，銷售額證明一切。商品講解專業(yè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰。

商品的熟悉程度高

著重設(shè)置產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)

避免直播“翻車”口播能力強(qiáng)，洞察用戶心理

語言表達(dá)清晰，形成具有有煽動(dòng)力語言風(fēng)格

三、話“風(fēng)”獨(dú)特，帶動(dòng)節(jié)奏

主播高頻出現(xiàn)的“標(biāo)簽化”的金句，有助于影響力的提升。

李佳琦直播中金句頻出“我的媽呀！”、“買它”、“Oh my god！”、“顏色也太好看了吧！”這些獨(dú)特的語言風(fēng)格迅速放大其影響力，加深用戶的印象，放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，從而進(jìn)行大量漲粉。

所以形成自己獨(dú)特的語言風(fēng)格也是一個(gè)非常吸粉技巧和直播技巧哦。

四、高頻互動(dòng)，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性。

抖妹發(fā)現(xiàn)播主越寵粉，反而越漲粉。現(xiàn)在很多播主都把粉絲當(dāng)作朋友相處，生活化的交流，也增進(jìn)了信任感。

直播場(chǎng)景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)，粉絲對(duì)商品的問題，也可以得到及時(shí)的解答，同時(shí)主播也可以通過粉絲的想法確定后期選品。常見的互動(dòng)形式有：

隨時(shí)解答粉絲問題

超低價(jià)商品限時(shí)搶購，增加高頻交易的氛圍

商品親身體驗(yàn)（試用、試 吃），問題解答

五、合作增流，明星助播

1.連麥主要平臺(tái)其他KOL、明星合作增流

在抖音中連麥?zhǔn)侵辈ж浿械耐娣ㄖ唬饕謨煞N形式：

連線互動(dòng)，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進(jìn)行粉絲增流；

兩個(gè)主播連線PK，通過兩個(gè)直播間的粉絲刷禮物的金額數(shù)決勝負(fù)，PK的方式更能刺激粉絲消費(fèi)，提升主播人氣。

2.頭部主播請(qǐng)明星，增加主播人氣

對(duì)于頭部主播來說，邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。在這個(gè)資源共享的時(shí)代，要學(xué)會(huì)互惠互利才能共同發(fā)展。

那么，對(duì)于我們普通中小主播來說該怎么做呢？

不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

一場(chǎng)好的直播，一定是需要做足準(zhǔn)備的。

直播前需要做的準(zhǔn)備工作有三個(gè)方面：人——場(chǎng)——物

“人”

直播間最重要的人——主播。

無論是自己想做達(dá)人，還是商家想招募主播做直播，首先就要確定你的達(dá)人在直播間的人設(shè)是什么。

人設(shè)是基于人物本身的特點(diǎn)加以放大和裝飾，而并非虛構(gòu)。有了人設(shè)就有了記憶點(diǎn)，被觀眾記住的可能性就大。有了人設(shè)被媒體傳播的閃光點(diǎn)也就多。我們可以給達(dá)人設(shè)置一些“超級(jí)記憶點(diǎn)”，比如說專屬語言、專屬動(dòng)作。這樣更能突出定位和鮮明立體的形象。同時(shí)也可以給粉絲、粉絲團(tuán)起名，讓粉絲也可以服務(wù)于這個(gè)人設(shè)。

其次直播間里還需要其他人：

助理 ，主要配合主播。

運(yùn)營 ，負(fù)責(zé)前期活動(dòng)的策劃、日常賬號(hào)的維護(hù)，售后問題等。

場(chǎng)控 ，控制直播節(jié)奏，維護(hù)氣氛，促單，黑粉管理，評(píng)論解答等。

觀眾 ，深入觀眾中，了解觀眾需求并維護(hù)。

很多人說我的直播間除了我就是觀眾，這只適合小打小鬧或者才藝類主播，想要做大做強(qiáng)還是要系統(tǒng)化建立自己的直播間。

“場(chǎng)”

直播間場(chǎng)地也是非常重要的，直播時(shí)畫面的組成部分主要有以下幾塊：

主播

直播背景

評(píng)論區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

美妝類目直播間。

主要以中景為主，大部分的畫面給給到了主播和其手中的產(chǎn)品。其次在背景方面建議大家展示貨架或美妝柜，側(cè)面反映主播在美妝領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。

服裝類目直播間。

多為利用墻角做景深效果，一方面可以更好的展示衣服全貌，另一方面利用墻角的視覺效果模特看起來也會(huì)更高更瘦。背景方面一般都會(huì)裝扮成門店或者擺放衣架，多放一些款式，給觀眾信服度。

食品類目的主播。

一般會(huì)選擇前景畫面展示所帶產(chǎn)品，背景畫面展示活動(dòng)內(nèi)容，比如抽獎(jiǎng)、福利等信息。而農(nóng)產(chǎn)品或者有特色產(chǎn)地的食品也可以直接放在產(chǎn)地中直播。

……

“物”

直播間除了帶的貨還需要什么物品呢？

1.增強(qiáng)展示效果方面的物品

比如做服飾直播必須要的假人模特。

美妝直播時(shí)相對(duì)來說足夠能放下所有產(chǎn)品的桌子，高級(jí)感十足的美妝展柜。

燈光和背景。燈光可以選擇環(huán)形燈或者補(bǔ)光燈，可以更好的展示畫面效果。背景墻建議使用灰色一般來說能更好體現(xiàn)高級(jí)感。背景與燈光兩者要相匹配。

2.增加運(yùn)營能力方面的物品

這一部分物品主要為了轉(zhuǎn)化效果來說的。

大尺寸的IPad展示稿件、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和口播內(nèi)容，以免忘詞；

性能較好的電腦，主要方便運(yùn)營上下架產(chǎn)品和改價(jià)；

兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)直播，另一個(gè)看評(píng)論區(qū)情況和抽獎(jiǎng)。

這些做到配合更有利于提升我們的帶貨效果。

對(duì)于粉絲數(shù)量較少的人，直播帶貨需要額外做些什么呢？

一、真實(shí)不做作、粉絲粘度高

和粉絲動(dòng)輒百萬甚至千萬的明星大咖不同，素人主播們粉絲量低但是真實(shí)性更高。在直播帶貨過程中，大主播無法及時(shí)反饋所有觀眾的問題以及進(jìn)行互動(dòng)，會(huì)讓一部分觀眾產(chǎn)生距離感。

比如素人主播們通過各種方式拉近和粉絲的距離，獲取信任：

1、家鄉(xiāng)話好感多

在日常的視頻中用家鄉(xiāng)話與粉絲高頻互動(dòng)并且?guī)ж涋r(nóng)產(chǎn)品，極大地增進(jìn)了與家鄉(xiāng)粉絲的信任和感情。

2、展示自我，大碼女孩也美麗

大碼模特們更容易得到同類消費(fèi)者的關(guān)注，結(jié)合自身特色進(jìn)行品類宣傳就是最大的優(yōu)勢(shì)，視頻中她多次展示穿搭前后的差別，衣服的上身效果也非常直觀好看。

3、分享育兒知識(shí)、寶媽也是上榜達(dá)人

把自己從孕期開始的育兒知識(shí)分享給觀眾，引起了很多寶媽的共鳴和關(guān)注。

推薦的寶媽和寶寶用品，受歡迎度都非常高。而關(guān)注視頻的用戶，對(duì)于很多產(chǎn)品都是剛需，轉(zhuǎn)化率非常高。

二、精準(zhǔn)定位，培養(yǎng)忠實(shí)用戶

大家都知道完播率對(duì)于抖音來說非常重要，更新頻率高，內(nèi)容接地氣，幽默樂觀的性格和親密和諧的家庭關(guān)系讓觀眾們喜歡。

得到觀眾認(rèn)可后，她的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率就會(huì)特別高。在積累這些評(píng)論后，新用戶看到也會(huì)提升好感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為粉絲。

三、視頻塑造人設(shè)，直播完成轉(zhuǎn)化

很多用戶會(huì)吐槽從來不在抖音買東西，看到帶有購物車的視頻直接劃走。

視頻中很少掛購物車鏈接，也基本不會(huì)宣傳產(chǎn)品，內(nèi)容大多是幫網(wǎng)友避坑、謹(jǐn)慎選擇護(hù)膚品。

真實(shí)豪爽的性格也讓張皓軒獲得了一批粉絲的關(guān)注和支持，商品帶貨大部分靠直播的她，30天內(nèi)上榜24次。直言直語也會(huì)受到網(wǎng)友的質(zhì)疑，不過對(duì)于粉絲來說，@張皓軒s比那些光知道賣貨的播主更有參考價(jià)值。

對(duì)于一部分觀望的用戶，使用自己的經(jīng)驗(yàn)和直爽的性格吸粉，然后在直播間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，也是一個(gè)非常好的方法。

直播帶貨進(jìn)行到現(xiàn)在明星們的光環(huán)逐漸黯淡素人們的真實(shí)也許更容易打動(dòng)普通人各位要根據(jù)自己的自身?xiàng)l件和帶貨品類選擇賽道未來不久你也會(huì)上榜噠！

如果你還沒有開始做直播

或者是你的直播間還沒有做起來

可以先按照上面介紹到的配置準(zhǔn)備起來

說不定就能有不一樣的收獲哦

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