今日，社交電商云集微店完成A輪2.28億元融資，可能很多人會驚奇在微商概念進入下坡路以及微信不斷的打壓之下，如今竟然還有資本投資微商平臺?實際上云集微店并不是微商，而是社交電商，雖然二者表面上看有些相關，但本質上的市場運作形式卻是不同的。

社交電商不是微商馬甲，而是零售去中心化的市場探索

微商的發展根基是基于社交體系分享與傳播的賣貨方式，所以導致很多人將社交電商與微商劃等號，雖然實際上社交電商從零售鏈路上也是基于社交關系，卻與微商有著本質不同，社交電商并不是微商的馬甲，而是切實存在的網絡零售去中心化的發展趨勢，這與90后消費群體的消費意識改變以及70、80后中產階級消費能力崛起有直接關系。

過去消費者買東西更加理性，喜歡貨比三家，而新零售的發展趨勢在于有一部分消費者變得感性，只要喜歡就會消費。所以我們看到，雖然微商被很多人詬病，但確實也有人會通過朋友圈或其他社交關系買東西，民眾的消費形式多樣化發展是既定事實，只不過在人數和頻次上還是比較少的，但中國市場最大的優勢就是基數大，就算每個用戶每年的感性消費是500元，2000萬用戶也有100億的市場規模。

零售去中心化的發展是建立在移動互聯網基礎上的，互聯網改變了買家與賣家之間的連接方式，“去中心化”是指改變以商家為交易中心的消費模式，新時代的零售商們在電商互聯網市場做了諸多的突破性的去中心化嘗試，所以形成了社交電商、社群電商、粉絲電商、內容電商、網紅電商等感性消費模式。其中基于網絡社交關系的深化演變而來的社交電商因為之前微商負面頻出的關系而被一些人誤解，微商確實有它的問題，但微商只是社交電商畸形化的產物，社交電商依靠社交關系的裂變實現零售去中心化的原理沒有問題。

云集微店A輪2.28億融資，凱欣資本領投做品牌背書

與社群電商、粉絲電商、內容電商、網紅電商等被資本追捧資本市場追捧一樣，資本是不會錯過社交電商這個市場演變出來的機會的。此次云集微店完成的A輪2.28億融資，領投方是新加坡知名的投資公司凱欣資本，凱欣資本是專注于大中華和東南亞地區的私募股權投資平臺，主要關注境內外消費行業項目，其操作的比較知名的項目也有很多，例如百麗國際、寶尊電商、寶信汽車、赫基國際、麗人麗妝電商、秀域科技美容、土豆網和車王二手車等。

云集微店A輪的另外一大投資方鐘鼎創投，也是一家成熟的投資公司，專注于物流供應鏈和消費服務領域，其也參投過諸多知名的投資案例，例如優速快遞、貨車幫、半塘、楚楚街、愛鮮蜂、德邦物流、韓后、晨光文具等。

“云集應該是去年5月份上線，我們7月份定下來要投，我們研究社會化零售，以及社會化電商，已經研究了大半年時間了，因為社會化電商，因為我們一直在投電商，我們看到電商有幾個大平臺，天貓、淘寶、唯品會、京東，這幾個大的平臺。我們就在想，這個世界上是不是只有這幾個大平臺賣東西，后來我們想不應該。”鐘鼎創投合伙人孫艷華表示。

以淘寶的小也香水為基礎，云集微店從美妝、家居、母嬰、食品切入

云集創始人肖尚略是知名淘品牌小也香水的創始人，小也香水是03年最早的一批淘寶大賣家，發展至今，日銷售出單超過8000筆，服務會員客戶400萬人，年收入超過6億元，所以云集微店背后是一家成熟的電商公司，而且具備一定的供應鏈能力以及用戶基礎。這種根基牢靠起步較高的創業項目一開始就進入了這些資本的眼簾。

從經營品類來看，云集微店也是選擇從其熟悉的美妝品類切入，之后延伸出家居、母嬰、食品等類目，這與其主要服務女性消費群體有關。另外目前感性消費群體也是以女性消費者為主，而有在淘寶多年積累下來的以女性為主的400萬會員作為基礎，云集微店的初期成長很快，如今單月銷售額已達3億，并已實現盈利，為80萬的店主提供了靈活的就業機會。

云集微店CEO肖尚略在融資發布會上表示：“當下每個人都是信息的生產者、獲得者和傳播者，信任在鏈接商品信息的供給和需求”，“社交電商的本質就是信任零售，它的崛起不僅會帶來更低的連接成本，也會在供給側改革中拉動需求的快速提升。以提供用戶價值為核心驅動，社交電商會成為未來新零售不可忽視的力量。”

云集微店不是供應鏈分銷平臺，而是社交銷售分發平臺

社交電商的理論根基之一是用戶既是消費者也是精準的傳播渠道和銷售渠道，利用用戶的社交關系再配合互聯網技術產生銷售終端的裂變能力，實現傳統零售和傳統電商的去中心化發展。對此肖尚略表示，云集微店對品牌方來說，是一個流量眾包的平臺，是一個零售眾包的平臺。今天的電商絕大部分的流量來自于幾家壟斷的電商平臺，更多是通過搜索獲得的流量。但是，今天在新的移動互聯網流量環境下，社交流量在50倍，甚至100倍的大過搜索流量了，但這些搜索流量并沒有很好地商業化。在流量越來越貴的零售電商環境下，云集幫助品牌商獲得更加精準的低成本的有效社交流量平臺。

前端社交零售，后端中央化控制，云集微店提供的“營、銷一體式”的社交電商與此前一些基于社交關系的供應鏈分銷平臺差不多，都是避開微商的弊端盡可能的降低小賣家們的經營風險，真正意義的去嘗試發揮社交終端的傳播與銷售能力，但差別在于云集微店是B(2C)2C模式，而供應鏈分銷平臺是F(2C)2C模式，其中括號內的(2C)是指社交電商去中心化的社交裂變的SNS過程。社交電商的基礎就是后面的(2C)2C的交易關系，這與傳統的C2C有著本質不同，前者不需要參與貨的管理而后者需要，所以在整個社交電商的運作中，需要有對貨進行管理的B或F的存在。

基于社交關系的供應鏈分銷平臺是由廠家管理貨的運作，而云集微店則是由平臺自身管理貨的運作，前者是生產商(F)驅動的社交電商，后者是經銷商(B)驅動的社交電商，簡單直接的說云集微店其實是社交銷售分發平臺，其核心不是幫助企業建立供應鏈的社交分銷體系，而是依托社交關系放大自身的銷售能力。

若暫且忽略社交電商的存在，從運作模式來看，云集微店是標準的自營+平臺式的B2C模式，所以就算脫離了社交關系云集微店也還是可以以常規的B2C形態繼續經營的，但這不是肖尚略的本意，純粹的B2C模式很難與聚美、網易考拉、蜜芽、貝貝以及天貓、京東等公司競爭，而抓住感性消費的市場契機從社交電商出發才有更大的市場機會。拋開那些騙錢的微商，社交電商還是存在一定市場空間的。

文/科技不吐不快