最近很多人問我一些關(guān)于微商的問題，問了多了我就不能一個個回答了，大多問題都比較小白，而且思想層面都停留在術(shù)上，都不知道微商的本質(zhì)是什么，今 天我就簡單聊聊微商的本質(zhì);微商現(xiàn)在是藍(lán)海時期，賺到錢的的確很多，導(dǎo)致一堆有閑余時間的兄弟姐妹們，都想在微商賺一筆，結(jié)果，自己就成了別人的魚，日本 有個營銷大師說過，賺想賺錢人的錢，是最容易的，相信你理解這個意思了，你就是那個想賺錢的人，上面那層稍微聰明一點(diǎn)的人，他就是賺你的錢;

講本質(zhì)問題之前，我不得不說一下現(xiàn)在微商行業(yè)的情況，現(xiàn)在大部分都是發(fā)展代理模式，就一幫聰明的團(tuán)隊，然后他們?nèi)フ腋鞣N國外新概念的產(chǎn)品，然后模 仿、包裝打造，一般的流程就是搞個進(jìn)口面膜，然后找一堆模特拍照，然后搞些授權(quán)書，然后做些軟文，搞的好像這玩意很火，然后就開始招代理，一次批發(fā)多少 貨，然后給你授權(quán)，然后發(fā)很多偽造的買家秀，熱火朝天的樣子，因為微信是個半封閉的圈子，做到假象很容易;

代理就一層層的下去，其實(shí)這些貨并沒有真正的被用戶使用，賺錢的是最上面那層人，那最上面那層人賺的是誰的錢呢，就是最后接手那一層人的錢，就像一 個金字塔，你也可以理解成傳銷;這個跟每年中秋賣月餅很像，一堆廠家做了一堆月餅，然后通過各種流通，有的時候一盒月餅要經(jīng)過很多人的手，因為大家送來送 去，最后接手的那一批人，其實(shí)也吃不了那么多，更何況現(xiàn)在吃月餅的人越來越少，最后這些月餅只能做垃圾扔掉;

這個模式不健康，因為東西最后沒有真正被使用，都是變成了庫存或者垃圾，而上面的人會不斷的推出新的牌子，不到賺錢，而下面一層會不斷的換新的人接手，因為現(xiàn)在想在微信賺錢的人太多了，根本圈不完;

微商其實(shí)有更健康的模式，只是現(xiàn)在是圈錢的時代，誰還管模式健康不健康，感覺賺到錢就是王道;那么要做微商賺錢，本質(zhì)到底是什么?其實(shí)就兩點(diǎn)，你做到就可以輕松賺錢，跟自媒體沒有什么區(qū)別;

1、創(chuàng)造人，也就是流量;

微商也就是微信賣貨，跟淘寶賣貨有一個區(qū)別，就是流量來源問題，淘寶買東西，都是人有了需求主動去觸發(fā)，進(jìn)而產(chǎn)生了一個流量，那么淘寶每天會有幾億 人上來購物，流量已經(jīng)有了，不用我們商家去創(chuàng)造，我們要做的就是在已有的流量池里撈點(diǎn)到我們店鋪里，可以花錢可以優(yōu)化排行獲得，但是微信就不同，用戶購物 不是主動觸發(fā)的，而是被動，微信的流量你買不來，所以就要靠自己去創(chuàng)造，只有你的微信粉絲基數(shù)大了，才有可能消費(fèi)，如果你就100個微信好友，那么就算他 們?nèi)抠I，你也就賣100單，后面怎么辦呢?所以有粉絲才能有銷售，注意這些粉絲必須是你們的目標(biāo)群體，如果一堆垃圾粉絲，賣不出去東西也不足為奇;

做微商同樣遇到定位的問題，你是靠發(fā)展代理商賺錢，還是賣給普通消費(fèi)者賺錢，你是做什么角色這個很重要，一定要弄清楚;例如你是靠發(fā)展代理商賺錢， 那么你就要吸納一幫想賺錢的粉絲，而且這幫粉絲相信你能帶他們賺錢。如果你是賣給普通消費(fèi)者，那么你吸納的粉絲就是真正需要使用的用戶;

那么如何才能不斷的擴(kuò)張自己的粉絲群體呢?必須有傳播才能有擴(kuò)張，粉絲不會自動跑來加你，如果他們都不知道有你的存在，怎么會找到你呢?

2、傳播對用戶有價值的信息，讓用戶找你買東西;

如何讓用戶找到你，就必須有介質(zhì)進(jìn)行傳播，例如寫文章，例如搞笑的段子，好玩的東西，讓用戶會自動傳播，例如我想讓做電商的朋友找到我，我就寫跟電 商有關(guān)的文章，而且這些文章是不做廣告的，只為真正能夠幫助到電商的朋友，那么他們感覺好自然就會轉(zhuǎn)發(fā)，第一天如果有100個人轉(zhuǎn)發(fā)了，那么就可以給你帶 來好幾十個粉絲，因為轉(zhuǎn)發(fā)的人也是電商，電商周邊總有幾個做電商的朋友，然后你第二天再寫，就多了幾十個人看到，他們也有可能會轉(zhuǎn)發(fā)，堅持一個月下來就有 裂變的效果，你可以想象你可以創(chuàng)造多少流量，創(chuàng)造的流量不會丟失，而淘寶的流量你一天不推廣，就有可能下滑很多，但微信不會，這個就是手機(jī)端的優(yōu)勢;

那么重點(diǎn)是什么，是傳播對用戶有價值的內(nèi)容，而不是對你有用的內(nèi)容，很多人問我微信粉絲怎么加，我說很簡單，就堅持寫對他們有用的內(nèi)容，他就會說， 我也發(fā)東西呀。我一看，還沒有發(fā)幾天內(nèi)容，就想發(fā)自己的廣告，用戶根本不關(guān)心你要表達(dá)的內(nèi)容，因為你跟他還沒有建立聯(lián)系，你發(fā)促銷，你就以為他們想要，其 實(shí)根本不是;

內(nèi)容一定要原創(chuàng)，不一定是文章，也可以是有意思的圖片加文案，都可以，有價值的內(nèi)容就會被傳播，你根據(jù)你定位的人群情況而定，然后這樣有可以累積優(yōu)質(zhì)的粉絲了，有了粉絲如何讓他們找你賣東西呢?

很多人感覺每天發(fā)上家給的圖片，倉庫出貨圖片，美女模特使用圖片，就可以賣貨了。的確可以，但是效果不好，那應(yīng)該如何做呢?

這也就是為什么現(xiàn)在微信賣貨沒有水平，老是被朋友罵，可能朋友都開始疏遠(yuǎn)自己，就是因為你傳達(dá)的太直接，直接就是廣告，人們不喜歡被推銷，他們喜歡自己決定，你想想生活中的例子;

那么讓用戶找你賣東西，其實(shí)很簡單，如果你是一個賣保險的，你在朋友圈要樹立一個保險專家的形象，而不是每天發(fā)保險的廣告，你可以這樣做：每天堅持 發(fā)一些東西來催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高興，幫助了一位60歲的老人家申請到了xx保費(fèi)，希望他能早日康復(fù)?；蛘?，今天認(rèn)識多年的林先生找我?guī)退?的女兒設(shè)計了一份xx保險，真是一位好父親，為自己女兒將來做了很好的打算，配上圖片;

做這些就很委婉的再樹立你的形象，你朋友圈的人不會傻的，看了就會進(jìn)入潛意識，如果你天天發(fā)這樣的，到有一天他真的想要買保險，他一定會找你，因為你已經(jīng)樹立了保險專家的形象，他們感覺你幫助了很多人，這樣是不是比你天天發(fā)廣告好，而且這樣的內(nèi)容部被人排斥;

等你樹立了形象，你的圈子里你就是這方面的領(lǐng)袖，一旦他們遇到這個專業(yè)領(lǐng)域的問題，就會找你，是他們找你買東西要給你錢，而不是你每天去找他們賣東西，這個關(guān)系一定要搞清楚

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