作者：亦范鏈接：有做外貿的么？ 自己想要外貿創業，沒有頭緒，也沒有合適的合伙人，有好的建議么？來源：知乎著作權歸作者所有，轉載請聯系作者獲得授權。

外貿老鳥。

2004年畢業，到2011年做到最高峰然后下滑，經歷了打工，SOHO，開外貿公司，開廠到沒有生意，到再開公司，現在公司22人，在美國運作兩個品牌，一路過來，細節不表。

可以說，現在外貿已經到了下半場，市場上活的不錯的公司你觀察下有以下特點:

大公司大團隊，嚴格的績效考核，高員工流轉率，很多都是工貿一體。

員工狼性文化，為了訂單不顧一切。

而傳統的夫妻檔和個人SOHO路會越來越窄，特別在工業品OEM外貿領域越來越突出。消費品外貿還是可以維持較長時間。

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那么外貿未來的方向是什么？

其實從阿里巴巴國際站的布局，現在就已經很清晰了，阿里巴巴已經把訂單交易支付一整套整合在平臺上從傳統的信息提供商變成了交易平臺。

很多人不明白是為什么，

現在交易支付數據的積累，阿里巴巴對一切交易可視，目前和未來就可以在買家后臺為買家推送各種比較供應商和價格，比之前只有搜索數據推送先進太多。

那么下一步是什么，就是買家在自己國家可以直接小批量多次拿到你的貨物。也就是海外倉。

這就是外貿未來的趨勢。全球倉儲，全球拿貨。

其實深圳一些公司和一些實力很強的老外貿以及華人已經布局很久了。

在這種商業狀態下，之前在你這里拿貨然后再分銷的客戶已然是你的競爭對手，你蠶食的是他的分銷市場。

外貿確實是個空手套白狼的行業，只是現在夫妻檔個人SOHO小團隊很難弄，

不過一年做個幾單幾十單賺個幾十萬還是不難的。

你要上年收入一百萬以上，還是要靠團隊了。

可以這么說，未來，是品牌，設計和本地倉儲發貨賣家的時代，以前的銷售模式難以為繼。

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