時(shí)隔一周，接著上周提到的“2020年外貿(mào)如何破局”的開頭給大家看到的這張圖，今天再來給大家核心提一提其中的流量如何獲取。

從圖上我們已經(jīng)可以看到流量的來源主要分線上線下兩種，線上包括以阿里巴巴為首的B2B平臺(tái)，以Google為首的搜索引擎以及以Facebook為代表的SNS三種渠道，線下則以傳統(tǒng)的展會(huì)，國外拜訪等模式進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展。

相對(duì)成熟的外貿(mào)企業(yè)更多的會(huì)選擇以線下的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)及跟進(jìn)，但是今天疫情之下，所有展會(huì)取消，觀望當(dāng)下的國外形式，至少今年很難在國外開展展銷會(huì)的活動(dòng)，因此線上的渠道成了2020年活下來的唯一渠道。

說到這里可能有同學(xué)會(huì)問，這三種渠道如何來做業(yè)務(wù)？是否這三種渠道做了，生意也就來了？為什么我之前也有做alibaba/谷歌/社交，但是效果還是不好？這是目前碰到的幾個(gè)核心的問題，畢竟大家今天調(diào)整渠道，還是抱著非常大的決心去做的，總歸是要了解清楚的

先來回答第一個(gè)問題，是否這三種渠道做了，生意就來了？——這是一個(gè)針對(duì)結(jié)果的問題，所有問題的答案都是從結(jié)果而來的

這個(gè)問題我們分三個(gè)維度來講，一個(gè)是為什么做？一個(gè)是如何做？一個(gè)是做的過程中會(huì)存在什么問題？

第一個(gè)為什么做，結(jié)合上面提到的大環(huán)境的影響，如果你想在今年脫離開原有展會(huì)的方式開發(fā)客戶，這是你無法擺脫的選擇。

第二個(gè)如何做？接觸過非常非常多的企業(yè)做阿里，做官網(wǎng)，做社交，前段時(shí)間聽到一個(gè)企業(yè)老板說到一句話，社交內(nèi)容矩陣+阿里流量矩陣+官網(wǎng)品牌矩陣，才讓自己成為在短短5年時(shí)間成為該類目第一名。

從這三個(gè)矩陣來跟大家說說如何做——把場(chǎng)景放到我們?nèi)粘Ｊ煜さ木€下門店，一個(gè)門店的生意好壞取決于，這個(gè)門店前的客流量是否大，這個(gè)地方的引流能力是否強(qiáng)，（這就好比當(dāng)下流量很旺盛的阿里，為用戶帶來更多的流量，）；客戶進(jìn)來后是看里面的東西是否好，是否有符合需求，才決定客戶是否購買；（這就好比我們很多時(shí)候客戶在對(duì)比同行時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們有一些符合產(chǎn)品需求的內(nèi)容，比如他們的解決方案，那么客戶的購買欲望一定是更高的），但是又好比我們?nèi)ベI鞋子的時(shí)候，同樣鞋子都能解決我的需求，但是為什么總還是有人愿意去耐克，阿迪，哪怕價(jià)格比別人更高，但是選擇的人還是多，那是因?yàn)橛衅放瀑|(zhì)量保障（這也就是品牌官網(wǎng)的價(jià)值）。

而這三者的側(cè)重點(diǎn)一定是阿里推產(chǎn)品，社交推營銷，官網(wǎng)推解決方案和品牌。當(dāng)這三者結(jié)合后，一個(gè)買家對(duì)你公司的了解就已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品和比價(jià)格，而是更希望與能夠?yàn)樗峁┙鉀Q方案的你達(dá)成合作協(xié)議。

第三個(gè)做的過程中會(huì)存在什么問題？其實(shí)也有很多人來問過我，我阿里巴巴到底要投多少的方案才算好？也有人問谷歌官網(wǎng)到底要不要投廣告？也有人問社交是否要投廣告？

這里我首先要講一點(diǎn)，所有的渠道，都是內(nèi)容為王，如果內(nèi)容不好，投多少的錢進(jìn)去效果都會(huì)大打折扣，而阿里和谷歌以及社交平臺(tái)有一個(gè)很大的區(qū)別點(diǎn)是，阿里本身會(huì)做引流的動(dòng)作，所以在去做內(nèi)容的同時(shí)，如果你能夠更多獲取到阿里的流量，效果一定是更好的，至于如何獲取更多阿里的流量，我們?cè)谙乱黄獌?nèi)容給大家具體講解。而對(duì)于谷歌和社交平臺(tái)來說，我們是為自己搭建一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站以及社交主頁，我們沒有阿里那么強(qiáng)大的seo優(yōu)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和那么雄厚的資金作為廣告的推廣，所以這兩塊更建議是先把內(nèi)容做好，再去考慮是否去投放廣告，而一定不是只是一個(gè)模版的網(wǎng)站，就馬上去投谷歌廣告，那樣只會(huì)存在一個(gè)問題，就是網(wǎng)站跳失率極高，對(duì)于谷歌而言，這就不是一個(gè)好網(wǎng)站，那么未來你的廣告成本也將會(huì)更高。具體如何做網(wǎng)站內(nèi)容，我也專門安排一篇給大家講解一下。

回答完第一個(gè)問題，其實(shí)第二個(gè)問題，之前做過這些渠道，效果不好的原因也就出來了，可以回想一下自己之前做阿里的時(shí)候，是否做過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行下一階段的操作？是否在流量獲取上不僅僅單純是自然流量？也可以想想自己的網(wǎng)站是否只是一個(gè)模版網(wǎng)站，里面的文章或者沒寫，或者是抄的？

但是如果真的把這三塊很好的結(jié)合在一起，再加上我上面的一張圖里面提到的產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)給到的支持，業(yè)績(jī)就能起得來，不然單純依靠渠道，另外兩個(gè)板塊很弱，業(yè)績(jī)依然存在問題。

想給大家分享的內(nèi)容太多，但是看過之前很多的文章，字符都超級(jí)多，實(shí)在沒心思好好看下去，所以每一個(gè)小環(huán)節(jié)，我都花一點(diǎn)點(diǎn)字符跟大家說說，如果有什么想交流的，也可以下方留言哦～

下周給大家?guī)恚蓝丝冢绾巫龊冒⒗锇桶?