紹興作為全國(guó)重要的外貿(mào)城市，外貿(mào)市場(chǎng)的開拓和拓展對(duì)于紹興城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在逐漸成為紹興企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)開拓的主要手段。本文將圍繞如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提升紹興外貿(mào)實(shí)力，探究紹興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展方向、策略和技巧。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息平臺(tái)，以廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)為主要手段，在網(wǎng)上開展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有的優(yōu)點(diǎn)是：在消費(fèi)和市場(chǎng)的定位上更加精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)群體，真正實(shí)現(xiàn)低成本、高效益的營(yíng)銷。

對(duì)于紹興企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)開拓而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下意義：

1.突破時(shí)間和空間的限制：相比線下渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以突破時(shí)間和空間的限制，比如海外客戶可以在他們的所在國(guó)家足不出戶地了解和采購(gòu)紹興產(chǎn)品，甚至還可以耗時(shí)更少的完成在線下交易。

2.降低營(yíng)銷成本：相比線下渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)營(yíng)銷成本，并且可以實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)不間斷宣傳推廣。

3.開辟新的消費(fèi)群體：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以開辟新的客戶群體，和海內(nèi)外潛在客戶建立聯(lián)系和進(jìn)行額溝通。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功要靠企業(yè)切實(shí)落實(shí)以下原則：

1.建立專業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)應(yīng)該立足于客戶需求，做好網(wǎng)站設(shè)計(jì)和交互用戶體驗(yàn)等細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化，使用戶在訪問網(wǎng)站時(shí)更能方便的獲取信息與購(gòu)物。

2.注重品牌宣傳：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，必須突出產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌，讓目標(biāo)客戶明白紹興產(chǎn)品與市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

3.堅(jiān)持個(gè)性化定制：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣手段必須個(gè)性化，針對(duì)不同的群體、不同的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，例如進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研，制作不用的語(yǔ)言版本的宣傳資料，定制不同語(yǔ)言的官網(wǎng)等。

三、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.依托大平臺(tái)進(jìn)行推廣

如今，國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)不勝枚舉，企業(yè)推廣的重點(diǎn)是為了讓更多潛在的客戶群體了解公司和產(chǎn)品，讓企業(yè)的形象和口碑得到全方位提升。在這樣的情況下，可以選擇一些著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行個(gè)性化定制，并著重打造企業(yè)個(gè)性化的形象，讓潛在客戶快速了解并記住企業(yè)。

2.提升 SEO 的關(guān)鍵詞排名

目前，搜索引擎營(yíng)銷已成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。對(duì)于企業(yè)而言，有關(guān)鍵詞高排名也就意味著有更多的搜索流量，進(jìn)一步也就意味著有更多的潛在客戶和利潤(rùn)。企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)該為搜索引擎優(yōu)化（SEO），真正意義上的提高企業(yè)排名關(guān)鍵詞的搜索引擎，在搜索引擎內(nèi)的優(yōu)化，真正那個(gè)企業(yè)放入搜索引擎做到數(shù)一數(shù)二，從而吸引更多流量以及潛在客戶。

3.搭建高端個(gè)性化網(wǎng)站

在一個(gè)高度消費(fèi)之時(shí)代，個(gè)性化設(shè)計(jì)營(yíng)銷無(wú)疑是一種時(shí)尚。通過個(gè)性化定制，可以使網(wǎng)站更符合用戶需求，更方便用戶入門。除此之外，企業(yè)還要引起用戶的興趣，大量投入設(shè)計(jì)和交互平臺(tái)，讓用戶一進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)看到驚艷的設(shè)計(jì)，從而獲得更多的流量以及用戶。當(dāng)然，也有利于客戶記住企業(yè)品牌和形象。

4.深入海外市場(chǎng)

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說越發(fā)重要。對(duì)于小型企業(yè)而言，開拓海外市場(chǎng)需要的成本和時(shí)間比較多，需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研。一些領(lǐng)先的平臺(tái)，例如阿里巴巴，國(guó)際貿(mào)易幫等，都提供了大量的信息和平臺(tái)，可以幫助企業(yè)更好地開拓海外市場(chǎng)，獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，簽訂更多的出口訂單。

四、總結(jié)

目前，紹興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中面臨的形勢(shì)相當(dāng)復(fù)雜，隨著市場(chǎng)的變化，如何尋找到更多的商機(jī)，如何降低企業(yè)的成本，如何聯(lián)絡(luò)更多的商家、客戶是公司面臨的重要問題。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原則和策略的分析，可以幫助紹興企業(yè)有效地建立和維護(hù)自己的品牌與商業(yè)口碑，開拓新的市場(chǎng)和客戶，同時(shí)可以提高銷售額和業(yè)績(jī)。