簡單分享一下

一，展會（不推薦，受疫情影響，很多外國客戶無法參加）

二，B2B平臺（阿里巴巴及中國制造網，優點國外知名度高客戶多，缺點門檻高，新手不建議入駐）

三，獨立站（優點費用相比阿里中國制造網低很多，客戶更優質，未來趨勢，缺點前期見效慢，要有耐心）

以上是大家耳熟能詳的，下面分享一些主動開發的技巧

（1）免費B2B平臺發布產品，然后平臺前期為推廣會給新會員一些免費回復詢盤的次數，可以選擇性的回復

（2）谷歌文字推廣和圖片推廣（化工產品為例）

（3）谷歌地圖

（4 )社交平臺

我們可以運用Facebook,領英，推特，whatsapp等，日常發布一些簡單的產品（注意新號要養，不要違規，封號很麻煩

（5 )搜索目標國家的常用論壇及博客網站進行發布營銷

（6）海關數據

（7）黃頁名錄開發客戶(找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+Yellow Pages)

以上還有很多細節，可以了解一下，最簡單的就是很多外貿公司購買各種推廣軟件，一般有whatsapp營銷，谷歌地圖推廣，操作方便，就是費用比較貴，做外貿最主要還是選對品，其次是運營推廣

在這里在回答大家幾個比較關注的問題

1.2021外貿行業發展前景怎么樣？

首先我覺得由于新冠疫苗的普及，城市的解封，海運費的降低，可能會迎來一場報復性消費，雖然現在大部分訂單都集中在中國，但工廠無序的擴張以及內卷，利潤被擠壓的所剩無幾，甚至有的原價售賣，靠出口退稅賺錢，總的來說，外貿不會垮，有成功者，也有失敗者，最近哪一年不是說外貿不行了，但是賺錢的大有人在，時勢造英雄，未來發展不會差。

2.英語不好可以做外貿嗎？

不可否認是英語好更方便與客戶溝通交流，如果客戶給你發語音打電話呢？你是接還是不接？很多公司在招收外貿員工的時候，都會要求英語達到四級，這并不能說能英語不好就不能做外貿，現在翻譯軟件這么多，完全可以滿足日常聊天需要，只要你肯學習，沒什么是不可能的，我剛入外貿時英語也不行，有時候也有客戶給我打電話，我都是讓同事幫忙接的，平時準備一段話術，在家有客戶打來就告訴他：你的口語不行，可以在線聊天嗎（自己編輯，盡可能說的讓對方感覺到你的誠意）一般客戶都會理解的。

3.新人該選擇外貿公司還是工廠？

首先外貿公司開單容易，產品品類豐富，工廠產品單一，對產品的認知度高，需要熟悉產品的生產流程，但工廠學習的更全面，產品的價格更有競爭力。我建議新人可以先選擇外貿公司實習，如果對自己有更高的要求，后期可以到工廠上班。

4.創業全職做外貿SOHO,還是利用好用業余時間做？

創業需要有一定的客戶資源和產品供應鏈，我建議利用業余時間做，我見識過太多創業失敗的，利用業余時間做，可以降低風險，起碼有一個穩定的收入來源，當你事業起來的時候，可以全身心的投入進去。

希望以上回答可以幫助到你