外貿B2B平臺競爭太激烈了，一個小訂單就被幾十家外貿企業盯上。2020年了，外貿B2B平臺還能做嗎？阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源網三個平臺應該選哪家呢？外貿水手告訴你，沒有哪家外貿企業敢說我不做B2B平臺了！至于選哪家，小孩子才做選擇題，成年人都選。

B2B平臺的底層邏輯是什么樣的？


首先，我們先以阿里巴巴、中國制造網、環球資源為例，來看一下B2B平臺是怎么吸引海外買家，又是怎么分發流量的。




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B2B平臺是如何吸引海外買家的：




我們試想一下海外買家在尋找供應商時常見的場景：海外買家會首先打開谷歌等搜索引擎，輸入想要尋找的產品，然后B2B平臺的網頁就會在搜索引擎的列表里面出現，海外買家由此進入B2B平臺，海外買家會看到依據B2B平臺的規則依次呈現的供應商列表，繼而對供應商進行考察、篩選。




在這個過程當中有幾個問題值得關注：




阿里巴巴、中國制造網、環球資源三大B2B平臺的流量來源是怎么樣的？

阿里國際站流量來源情況




根據數據統計顯示，阿里巴巴國際站的流量中通過搜索引擎（主要是谷歌搜索）來的流量占整體流量的44.46%。




從這個角度來說，阿里巴巴國際站就相當于谷歌的二級渠道代理，它始終難以擺脫流量的子母關系，而這對于處于新階段的外貿企業來說，如果只做阿里巴巴國際站，顯然會在未來更為激烈的競爭中失去優勢。那如果加上B2B平臺的另外兩大巨頭中國制造網、環球資源，那占據的整體流量便占90%以上了。


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B2B平臺是如何分發流量的：




一起來看看像阿里巴巴國際站這樣的B2B平臺是怎樣分發流量的。




以阿里巴巴國際站為例，我們先來看一下它的商業模式：它主要是通過賺取平臺用戶的廣告費，以及增值服務費用。平臺通過會員體系的模式完成模式構建，國際站會給不同等級的會員提供不同級別的服務。


簡單來說，就是誰給的錢多誰就可以擁有更多資源，對于外貿企業來說，誰投入的錢多，誰就可以獲取更多的曝光展示。




例如，一家普通的外貿企業開通阿里巴巴金品誠企、中國制造網鉆石會員，僅會員費便接近15W人民幣，除此以外，專業運營人員一年費用至少20W起，這樣高額的運營成本讓不少中小企業望而卻步。但外貿人需要跳出規則的束縛，找到適合自己的道路。


怎么判斷B2B平臺是否適合你？





外貿B2B平臺如何判斷B2B平臺是否適合自己？




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看產品/行業的搜索熱度




一般B2B平臺都會自帶數據查詢系統，搜索熱度高的詞，潛在買家就越多，假設你所在的行業核心關鍵詞的熱度能超過10000次，那就說明在這個平臺上，買家數量還是可以的，那你就可以考慮使用這個渠道。反之，你就需要根據企業現階段的情況，謹慎地核算一下成本了。




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看同行競爭是否激烈




同行企業數量也是一個參考維度，以阿里巴巴國際站為例：如果你所在的行業賣家數量超過500家，那就屬于激烈競爭行業了，這就意味著你需要投入非常高的時間和精力運營店鋪，才有可能在一眾競爭者中脫穎而出。如果大于1000家，你可以直接考慮其他獲客方式了。




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看買家的地區分布




如果你的產品有對應的目標市場，那你可以提前對平臺客戶構成做一下分析，如果你的產品所對應的目標市場人數非常少，那你也可以考慮不用這個平臺了，在選擇平臺之前，需要先考慮投入產出比。




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看產品的起訂量




目前阿里國際站的客戶還是以中小企業為主，如果你的產品起訂量比較高，也許會阻礙你最終的成交。相反，在阿里巴巴國際站，總金額較低的訂單，其實采購頻率相對會高，回款也會比較迅速，你可以根據自己所在的行業看是否符合這個條件。

跳出規則，共享三大平臺







當很多外貿企業還在糾結到底是做阿里巴巴國際站，中國制造網還是環球資源的時候，已經有一部分企業跳出常規思維，借助新的共享模式找到適合自己的方向。三大平臺必須要進行選擇嗎？你可以都做，不錯過任何一個B2B平臺可以帶來的海外商機。




如何一步到位選擇三大B2B平臺進行產品推廣？答案來了！通過和外貿水手合作，每年16800元即可在阿里巴巴國際站（金品誠企）、中國制造網（鉆石會員）、環球資源三大平臺多賬號將企業產品進行上架推廣，僅上架是遠遠不夠的，專業運營團隊可免費優化關鍵詞，確保產品搜索排名1-3頁內。優化人員會對上傳的產品圖片、視頻等進行全方位優化，增強吸引力。




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