外貿B2B平臺競爭太激烈了,一個小訂單就被幾十家外貿企業盯上。2020年了,外貿B2B平臺還能做嗎?阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源網三個平臺應該選哪家呢?外貿水手告訴你,沒有哪家外貿企業敢說我不做B2B平臺了!至于選哪家,小孩子才做選擇題,成年人都選。
B2B平臺的底層邏輯是什么樣的?首先,我們先以阿里巴巴、中國制造網、環球資源為例,來看一下B2B平臺是怎么吸引海外買家,又是怎么分發流量的。
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B2B平臺是如何吸引海外買家的:我們試想一下海外買家在尋找供應商時常見的場景:海外買家會首先打開谷歌等搜索引擎,輸入想要尋找的產品,然后B2B平臺的網頁就會在搜索引擎的列表里面出現,海外買家由此進入B2B平臺,海外買家會看到依據B2B平臺的規則依次呈現的供應商列表,繼而對供應商進行考察、篩選。
在這個過程當中有幾個問題值得關注:阿里巴巴、中國制造網、環球資源三大B2B平臺的流量來源是怎么樣的?阿里國際站流量來源情況
根據數據統計顯示,
阿里巴巴國際站的流量中通過搜索引擎(主要是谷歌搜索)來的流量占整體流量的44.46%。從這個角度來說,阿里巴巴國際站就相當于谷歌的二級渠道代理,它始終難以擺脫流量的子母關系,而這對于處于新階段的外貿企業來說,如果只做阿里巴巴國際站,顯然會在未來更為激烈的競爭中失去優勢。那如果加上B2B平臺的另外兩大巨頭中國制造網、環球資源,那占據的整體流量便占90%以上了。
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B2B平臺是如何分發流量的:一起來看看像阿里巴巴國際站這樣的B2B平臺是怎樣分發流量的。
以阿里巴巴國際站為例,我們先來看一下它的商業模式:
它主要是通過賺取平臺用戶的廣告費,以及增值服務費用。平臺通過會員體系的模式完成模式構建,國際站會給不同等級的會員提供不同級別的服務。簡單來說,就是誰給的錢多誰就可以擁有更多資源,對于外貿企業來說,誰投入的錢多,誰就可以獲取更多的曝光展示。例如,一家普通的外貿企業開通阿里巴巴金品誠企、中國制造網鉆石會員,僅會員費便接近15W人民幣,除此以外,專業運營人員一年費用至少20W起,這樣高額的運營成本讓不少中小企業望而卻步。但外貿人需要跳出規則的束縛,找到適合自己的道路。
怎么判斷B2B平臺是否適合你?外貿B2B平臺如何判斷B2B平臺是否適合自己?
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看產品/行業的搜索熱度一般B2B平臺都會自帶數據查詢系統,搜索熱度高的詞,潛在買家就越多,假設你所在的行業核心關鍵詞的熱度能超過10000次,那就說明在這個平臺上,買家數量還是可以的,那你就可以考慮使用這個渠道。反之,你就需要根據企業現階段的情況,謹慎地核算一下成本了。
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看同行競爭是否激烈同行企業數量也是一個參考維度,以阿里巴巴國際站為例:如果你所在的行業賣家數量超過500家,那就屬于激烈競爭行業了,這就意味著你需要投入非常高的時間和精力運營店鋪,才有可能在一眾競爭者中脫穎而出。如果大于1000家,你可以直接考慮其他獲客方式了。
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看買家的地區分布如果你的產品有對應的目標市場,那你可以提前對平臺客戶構成做一下分析,如果你的產品所對應的目標市場人數非常少,那你也可以考慮不用這個平臺了,在選擇平臺之前,需要先考慮投入產出比。
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看產品的起訂量目前阿里國際站的客戶還是以中小企業為主,如果你的產品起訂量比較高,也許會阻礙你最終的成交。相反,在阿里巴巴國際站,總金額較低的訂單,其實采購頻率相對會高,回款也會比較迅速,你可以根據自己所在的行業看是否符合這個條件。
跳出規則,共享三大平臺當很多外貿企業還在糾結到底是做阿里巴巴國際站,中國制造網還是環球資源的時候,已經有一部分企業跳出常規思維,借助新的共享模式找到適合自己的方向。三大平臺必須要進行選擇嗎?你可以都做,不錯過任何一個B2B平臺可以帶來的海外商機。
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阿里巴巴國際站(金品誠企)、中國制造網(鉆石會員)、環球資源三大平臺多賬號將企業產品進行上架推廣,僅上架是遠遠不夠的,專業運營團隊可免費優化關鍵詞,確保產品搜索排名1-3頁內。優化人員會對上傳的產品圖片、視頻等進行全方位優化,增強吸引力。
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