2020，疫情，債務(wù)，離婚，這些高頻詞就是我的境遇。不得已來(lái)廣州投奔兄弟。

外貿(mào)=財(cái)富，這是外在的印象，感覺(jué)離我很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。一沒(méi)有工廠，二不會(huì)英語(yǔ)，三不懂貿(mào)易。這輩子可能都跟外貿(mào)無(wú)緣。命運(yùn)之神往往意想不到，老三在廣州從事外貿(mào)整體解決方案已經(jīng)七八年了，一般人追求的物質(zhì)生活，他都有了。

在母親的關(guān)心下，我來(lái)到廣州，老三開始帶我，算是基本踏入外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域。知識(shí)不如教練，這是我闖蕩十幾年才明白的一個(gè)人生秘訣。

老三曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，你不要想的太大，要在一個(gè)點(diǎn)上持續(xù)的精進(jìn)下去，直到形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。干好一件事，一輩子就吃喝不愁了。

老三在外貿(mào)技術(shù)領(lǐng)域深耕多年，技術(shù)精湛，思維精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)繁忙，帶我真不是容易的一件事。阿里國(guó)際站，超級(jí)復(fù)雜，真不好教，這里邊，是阿里生態(tài)20多年的進(jìn)化，我怎么能在短時(shí)間內(nèi)掌握呢？不可能啊。

面對(duì)我的實(shí)際情況，老三清楚，我的心態(tài)改變更重要，所以前三個(gè)月不跟我安排任務(wù)，就是磨心。順便給了我一個(gè)阿里國(guó)際站賬號(hào)，學(xué)習(xí)里邊的課程。

可是一進(jìn)去，云里霧里，一頭霧水，完全聽不進(jìn)去，聽不懂。感覺(jué)太難了。領(lǐng)著老三幾乎白給的工資，不創(chuàng)造一分錢的價(jià)值，我內(nèi)心煎熬難耐。

不行了，必須得盡快開展業(yè)務(wù)。硬著頭皮再學(xué)課程。奇怪的是一下子思路通了：

什么是外貿(mào)，不就是把產(chǎn)品賣給外國(guó)的人嗎！貿(mào)易原理都是一樣的：發(fā)信息、接單子、收錢、發(fā)貨，就這四大步，具體的內(nèi)容在細(xì)分。比如：發(fā)信息，在哪兒發(fā)？怎么發(fā)？什么標(biāo)準(zhǔn)？怎么做廣告？怎么參加活動(dòng)？怎么溝通交流？接單下單？怎么收錢？手續(xù)費(fèi)多少？怎么發(fā)貨？發(fā)什么物流？有問(wèn)題怎么處理？不就是這些基本的問(wèn)題嗎！

了解了流程，還不夠，怎么做具體事情，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜：老板重視但不精通，還得組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，還得預(yù)估多長(zhǎng)時(shí)間能有結(jié)果？看看外貿(mào)投入與產(chǎn)出比？看看阿里國(guó)際站投入與產(chǎn)出比？最重要、最重要的是要有一個(gè)精通阿里運(yùn)營(yíng)的操盤手，沒(méi)有操盤手，燒錢燒的人心疼。所以，老三如何帶我成為頂級(jí)操盤手，我都以日記的形式分享給有志于外貿(mào)的朋友。

總結(jié)：1、心態(tài)調(diào)整 2、立志于外貿(mào)這一個(gè)點(diǎn) 3、跟高手學(xué)習(xí)、精進(jìn)

---外貿(mào)小屁孩兒2020-12-20