文 | Tess公眾號:Tess外貿Club(Tess_2006)本月(12月26日全天)Tess外貿Club年分享內容如下:
嘉賓1:中國機電產品進出口商會(CCCME)嘉賓介紹:外貿行業的國家隊,商務部的親兒子,全國勢力最大的非營利性商會。
勢力有多大呢?
華為、美的、海爾等類似企業僅為其副會長企業會員。
其服務領域涵蓋:家電、電子消費品、安防、汽配、電力能源、五金、礦業機械、工程農業、船舶等12個板塊。中國出口額的60%都來自機電行業。
分享主題:我們能為外貿企業做些什么?1. 為中國外貿企業對接國外優質采購商。(想找靠譜客戶,杜絕垃圾詢盤和騙子,找他們)2. 海外法律咨詢,讓會員企業在海外有靠山。如果和國外客戶發生了糾紛,需要法律援助,找他們。
一般的法律援助,對企業會員免費。
如果案情復雜,會推薦當地靠譜的律所,價格優惠。
3.幫中國外貿企業催收海外未收貨款;金額小的,推薦合作開的、靠譜的催收公司服務。
金額大的,或者集中在某個國家的貨款催收,則會直接聯系當地的大使館,由大使館聯系當地政府。
最后,由當地政府會直接找到欠賬不還的企業,通過政府手段讓他們還錢。
(欠錢不還的老外估計要哭了,國內供應商安心了。)4.幫會員企業安排境外展會。價格比市面上展覽公司的價格直接打個骨折。這一點我深有感受,也是受益者。(賣展會的估計要哭了,參展企業笑了。)
5. 對會員企業提供最新免費海關數據+行業分析報告。(賣海關數據的估計要哭了,外貿企業笑了。)昨天和商會的人聊天,他們說要拉上兄弟單位COSCO的人也到年會,和他們一起為中國的外貿企業紓困。
說是還要現場建解決問題的群,并派專人跟進。我覺得COSCO作為中國海運龍頭,也是國家隊的一員。反正,既然都是為中國外貿企業服務,手拉手一起干活也是很好的。
預感到他們這個環節會很熱烈。
我們這些中小企業和SOHO難得跟國家隊面對面交流,希望大家抓住機會,抱緊大腿。
嘉賓2:小朱嘉賓介紹:國際站運營領域最神秘最資深的幕后大神,因為低調,很少人知道他。
搞笑的是,他教出來的學生卻為很多人所知。
最近,發現了一個做國際站運營火出圈的高手,(那種把免費自然排名和付費引流都做得很好的人)。
我本來想請他來來分享,但他碰巧那天沒空。于是,我就問了一個也做國際站的朋友,看他否認識其他運營高手。
朋友是絕對的技術流,在Club四周年年會上關于開發信的分享給會員印象深刻。
他說,
找小朱啊,我的國際站運營技能就是找他學的,那位最近很火的國際站運營高手也是小朱的學生,我們是一個圈子的。
于是,我就找到了小朱,讓他走到了臺前。
真巧,學生沒請到,請到了師傅。分享主題:國際站運營大綱:1.運營國際站靠自然流量如何運營好?2.那些投錢沒有效果的公司問題出在哪里?問題如何解決?嘉賓3:蔡浩嘉賓介紹:我剛說的朋友就他。蔡浩在Club四周年聚會分享過開發信,和我完全不是一路,但效果很好,所以給留下了深刻的影響。
他是技術派,擅長用開發信開發客戶,以量取勝,通過技術讓自己的開發系避開攔截系統,順利進入目標人的收件箱。
目前不斷有會員反饋,他的方法,除了學的時候有點費時間,只要學會了,工作效率可以大大提高。
所以,我決定請他返場,把原來的課件優化一下,再加上最新的心得,變成新的課件。
主題:開發信
大綱:1.以量取勝的操作2.以質取勝的操作3.精發的14條建議4.精發+群發的混合策略嘉賓4: King(男版Tess)嘉賓介紹:我在公眾號留言區和線下聚會上見過不少男業務員,他們都自稱“男版Tess”。對此,我不置可否。
但是,我認為King就是另外一個我,他才是“男版Tess”。
我們的價值觀高度一致,
維護客戶的方法完全一致,
處理客戶問題的辦法高度雷同。
身份一樣,他也是SOHO,靠一個人,一臺電腦、一根網線走世界。
更奇妙的是,他和我同齡,學的專業都是英語教育齡,只不過比我早一年進入外貿圈。
他在自己的領域已經頗有成就,但是,他卻說自己是毫無銷售技巧的人。
他曾經做了兩年國際站,投資大幾萬,關鍵詞做到第一名,一共成交1600人民幣的訂單。
他曾去印尼參展,顆粒無歸,業績為0.
但是,他也曾在國外參展的時候,上過當地官媒的頭條。
他的名字在一些國家行業內為很多采購商熟知。
他的名字就是信譽可靠的象征,以至于很多采購商慕名找他。他從來不開發客戶,卻在外貿圈有了自己的一席之地。
他的分享,相信會給很多人的價值觀帶來一些沖擊。
對了,他也是Tess外貿Club的會員。
主題:毫無銷售技巧,為什么還能做業務?大綱:1.運營平臺的失敗總結2.參展的失敗總結3.獲取大訂單的經驗總結4.讓客戶忠誠的經驗總結嘉賓5:Tess嘉賓介紹:外貿SOHO,Tess外貿Club的老大。
主題:胡言亂語。大綱:隨性發揮。以上就是年會的主要分享嘉賓。
年會開始報名,只針對Club會員,會員免費。
非會員報名費:1000/人。
可能有人問為什么對非會員要收1000門票。
因為一共5個嘉賓,每個人分享的內容價值都在200以上,隨便拎出一個嘉賓的分享,都秒殺市面上那些賣幾千塊的課程。
另外:年會需要征集5個節目,唱歌、跳舞、朗誦、樂器演奏、脫口秀、相聲、戲曲均可,形式不限。