作為一個(gè)常年奮戰(zhàn)在外貿(mào)銷售第一線的業(yè)務(wù)來(lái)回答下。

剛做外貿(mào)怎么獲取客戶資源呢？

剛開始做外貿(mào)，選擇對(duì)的公司很重要，有一個(gè)好的經(jīng)理或者師傅帶是最好的，因?yàn)檫@樣你能快速上手，成長(zhǎng)更快，畢竟站在巨人的肩膀上起點(diǎn)就比一般人高很多。

一般剛開始做外貿(mào)的話，大部分的時(shí)候，公司都是會(huì)先讓你熟悉產(chǎn)品，然后教你一些客戶開發(fā)的方法， 分一些客戶資源給你跟進(jìn)，一般前期主要都是練練手而已啦。

公司前輩交給你的方法要多去實(shí)踐，做好做精，因?yàn)槊恳环N方法其實(shí)做好了，都是可以開發(fā)到很多的客戶的，只是不同的方法開發(fā)出來(lái)的客戶是不一樣的，跟進(jìn)方式也是有很大的區(qū)別的，舉個(gè)栗子，你從領(lǐng)英上主動(dòng)開發(fā)到的客戶跟你在搜索引擎上找到的客戶，跟進(jìn)方法肯定是有區(qū)別的。B2B平臺(tái)上來(lái)的客戶跟發(fā)郵件來(lái)咨詢的客戶，跟進(jìn)方法肯定也是不同的。

既然你是問剛做外貿(mào)怎么獲取客戶資源，那我就分享一些性價(jià)比比較高的客戶開發(fā)方式吧。

1.社交營(yíng)銷（linkedin，facebook）、短視頻營(yíng)銷（youtube）

首先推薦的就是社交營(yíng)銷這塊的，因?yàn)樯缃粻I(yíng)銷是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷方法，而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的，慢慢的培養(yǎng)起來(lái)，后期效果會(huì)越來(lái)越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶，搜索一個(gè)就會(huì)出來(lái)很多類似的客戶，方便你全面開發(fā)客戶，不漏過(guò)一個(gè)客戶。

然后就是短視頻營(yíng)銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開發(fā)（谷歌地圖地址）

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，靠傳統(tǒng)參加展會(huì)，投B2B平臺(tái)效果越來(lái)越不明顯，所以這個(gè)時(shí)候我們可以啟用一種非常傳統(tǒng)的方法--地推，雖然傳統(tǒng)，但是確實(shí)是非常有效的一種方法，就是比較依賴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力了。

當(dāng)然如果不想出去跑也想用的話，就可以用谷歌地圖來(lái)開發(fā)，谷歌地圖就不多說(shuō)了，這個(gè)直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)了。

3.搜索引擎開發(fā)客戶

搜索引擎開發(fā)客戶還是非常基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式的，google可以學(xué)習(xí)下谷歌語(yǔ)法，像俄羅斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去開發(fā)。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

4.免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品

我列舉幾個(gè)常用的一些免費(fèi)B2B平臺(tái)，當(dāng)然平臺(tái)肯定遠(yuǎn)不止這些，你可以自己選一些覺的合適的長(zhǎng)期去打理，這個(gè)也算是互聯(lián)網(wǎng)推廣的一種吧，長(zhǎng)期堅(jiān)持去做肯定會(huì)有效果。

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5.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)有很多免費(fèi)的可以去開發(fā)，可以到網(wǎng)上找找，海關(guān)數(shù)據(jù)能找到很多的公司名字，然后再輔以客戶挖掘的技能，堅(jiān)持去做的話，還是能開發(fā)到一些客戶的。

當(dāng)然其實(shí)還有很多很多的開發(fā)客戶的方式，具體可以看下這篇文章

開發(fā)客戶嘛，最好還是以公司的平臺(tái)為主，自己開發(fā)為輔，這樣你開發(fā)起來(lái)才會(huì)比較輕松一些，如果完全自己去開發(fā)的話，還是非常的費(fèi)時(shí)間跟精力的，畢竟你如果在客戶開發(fā)這一塊花費(fèi)了大量的時(shí)間跟精力，那你在學(xué)習(xí)以及跟進(jìn)轉(zhuǎn)化訂單這塊的精力肯定就被分散了，所以這2者要平衡好。

剛做業(yè)務(wù)，以學(xué)習(xí)為主，先模仿，再超越，這個(gè)是做業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)最快的方式了。

當(dāng)然前期剛做業(yè)務(wù)，最主要要解決的肯定還是學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶了，所以分享了很多的客戶開發(fā)方式，希望對(duì)你有幫助。