關(guān)于 SOHO 的建議

本文適合對產(chǎn)品比較熟悉，有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但是對外貿(mào)的細(xì)節(jié)和必須面對的一些問題了解不是很透徹的 SOHO。

1.SOHO 的身份問題

對外聯(lián)系的身份一直是困擾 SOHO 的問題，也是做 SOHO 前必須要確定和抉擇的一件事。

1)對于工廠：你用自己的名義聯(lián)系就好了，基本沒什么顧及

2)對于客戶：可以使用的身份一般有３個(gè)，自己、代理、工廠，這就要看你是什么關(guān)系了，如果是老客戶，只要你給的價(jià)格好服務(wù)好，就可以用自己的名義或者代理的名義，應(yīng)該沒什么問題。如果是新客戶開發(fā)，建議說自己是廠家，或者說是 XX 廠的某某部，不過如果你在交流中發(fā)現(xiàn)客戶是能接受代理的話，那么還是實(shí)話實(shí)說好，避免后續(xù)的麻煩。現(xiàn)在很多客戶都會問 SOHO“trader or manufacturer”，可見他們還是比較關(guān)心這個(gè)問題的。

2.客戶要求來看廠

客戶看廠的問題是 SOHO 的一個(gè)死結(jié)，很多人都說 SOHO 是“見光死”，但是只要采取的策略得當(dāng)，也未必不能安全度劫。通常都是從以下四個(gè)方面入手。

1)工廠：對待工廠應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理，維之以合同。如果你有較多的客戶和不止一家的供應(yīng)商，那么你完全就有和工廠談判的本錢。首先你也是工廠的買家，要挺起胸膛告訴工廠如果他們直接和客戶做了的話，那么就不要指望你下次再帶客戶過來了。第二，讓工廠印好你的名片，告訴客戶你是工廠的全權(quán)代表，由你全程陪同客戶，讓工廠不要自行遞名片給客戶。第三，和工廠簽好協(xié)議，規(guī)定多少年內(nèi)工廠不得自行出口給這個(gè)客戶。其實(shí)，對待工廠應(yīng)該防范于未然，盡量找一些內(nèi)貿(mào)工廠，然后通過你的代理出口。

2)客戶：對于客戶來說最重要的是價(jià)格和服務(wù)。你可以和客戶說原來是工廠做的，后來由于某些原因所以出來做了，也可以說自己是這個(gè)工廠的股東，但是無論如何你要讓他覺得繼續(xù)和你合作，你對他的服務(wù)和質(zhì)量不會下降，一般客戶部會介意了。如果碰到一個(gè)非要和工廠直接做生意的客戶，那么其實(shí)你也不可能和他做的長久的，不如將他介紹給工廠，然后和工廠簽訂協(xié)議拿傭金。

3)自身：做一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站，去香港注冊一個(gè)境外公司，有相對應(yīng)的離岸賬戶，對外聯(lián)系的時(shí)候就可以說工廠就是你的，至少也可以有貿(mào)易商的身份，相對于私人身份來說，更容易讓人信服，對于客戶來看廠也是一種防范于未然的措施。

4)代理：對于小 SOHO 來說，注冊離岸公司并不是最經(jīng)濟(jì)的做法，對于這樣的SOHO，可以和自己的代理商量，在客戶來的時(shí)候借代理的一個(gè)辦公地，冒充這個(gè)代理公司的業(yè)務(wù)，也完全沒有問題。

3.關(guān)于 SOHO 尋找代理

1)找一個(gè)異地代理有問題嗎？進(jìn)出口代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關(guān)備案以后，是全國各個(gè)港口都可以報(bào)關(guān)的。SOHO 只要提供數(shù)據(jù)，代理公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報(bào)關(guān)，所以完全沒有問題，

2)代理公司如何收費(fèi)？一般都是以收匯金額的百分比或者1美金收取多少人民幣來收費(fèi)的，代理費(fèi)的收費(fèi)每個(gè)公司都不一樣，但是相對而言每個(gè)公司的服務(wù)和信譽(yù)也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此 SOHO 要了解自己的需求所在，如果你的利潤不是非常低的話，只要拿到一個(gè)行價(jià)就可以了，沒有必要壓的太低；當(dāng)然你的利潤非常低的話除外。通常來說代理費(fèi)肯定是和你的出貨額相掛鉤的。

3)如何找一個(gè)好的代理？首先建議 SOHO 可以找一個(gè)純代理公司，其次就是一些公司的資質(zhì)和資料了，比如員工人數(shù)，所在地，海關(guān)信譽(yù)，商務(wù)部信譽(yù)等級，注冊資金，成立年限，這些不但關(guān)系到公司的信譽(yù)問題，例如海關(guān)信譽(yù)，還關(guān)系到你的貨物的查驗(yàn)率問題。往年出口額比較高的代理公司肯定是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的公司了。

4)是否一定要代理才可以退稅？是的，首先要清楚退稅需要什么？退稅需要核銷單和增值稅發(fā)票，對于 SOHO 來說沒有進(jìn)出口權(quán)，當(dāng)然你可以讓工廠直接出口，不過我相信很多 SOHO 不會這樣選擇，如此的話只有代理才可以為你去辦理退稅，買單出口也是不能退稅的，當(dāng)然也不用增值稅發(fā)票。

4.關(guān)于離岸賬戶

有了離岸賬戶肯定可以讓你的外貿(mào)收匯等操作方便很多，但是離岸賬戶絕對不是萬能的，要注冊離岸賬戶必須先要注冊離岸公司，相對成本也就較高，對于剛剛起步、兼職 SOHO 來說，注冊一個(gè)私人境外賬戶是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對于進(jìn)出口代理來說，將利潤打到你的離岸賬戶和打到私人境外賬戶沒有任何區(qū)別，區(qū)別只是在于客戶一般不會打款到私人賬戶，但是你可以選擇讓他打款到你的代理賬戶上，所以也不是太大的問題。另外有的 SOHO 會認(rèn)為有了離岸賬戶就可以直接把貨款打給工廠了，如果你是讓代理出口的話那是絕對不可能的，代理公司的貨和款必須相對應(yīng)，無論如何貨款都是要從代理的賬上走過的。

5.資金周轉(zhuǎn)問題

很多 SOHO，都會遇到這樣的問題。一般很多都 30% 前 TT，工廠那邊才安排生產(chǎn)。但通常工廠都需要全款到付才會發(fā)貨。而老外通常都是會在貨物實(shí)際出口或者見到提單復(fù)印件等，才會將余款打給你，這樣就存在資金問題。如何處理這個(gè)問題？

1)從小單開始：第一次合作的工廠就都會要求全額，這樣的話，你就先做小單，資金壓力較小，你可以要老外 100%前 TT，小單老外一般不會拒絕，你也可以和自己的親戚等籌款，等到有了原始資金的積累，就可以開始做大單了。

2)利用關(guān)系：如果你曾經(jīng)在外貿(mào)公司做過，經(jīng)常跟工廠，有一定的信譽(yù)，你可以跟工廠老板說明情況，你個(gè)人做貿(mào)易。等款一到就給工廠付款。只要多溝通，講誠信。不怕沒有信譽(yù)資金。所以不要輕易去透支自己的信譽(yù)。跟工廠搞好關(guān)系是必須的。

3)貿(mào)易融資：你可以要求你的外商將剩余的 70%貨款做 L/C，然后可以請代理公司幫忙做信用證打包融資，在加上自己的一些資金，完全可以有效的解決資金不夠的問題。

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