用自己的專業(yè)和負(fù)責(zé)任態(tài)度對待每一個客戶，不論什么客戶都會最終真誠對待你。從客戶也就變成了朋友，作為進出口代理，本著合作共贏的心態(tài)，也是最大程度上為客戶降低成本，讓大家都合作獲益。因為我知道，客戶都不容易，尤其是soho。

加入外貿(mào)SOHO行業(yè)的同志們著重考慮以下問題：

1，客戶問題，沒有客戶就沒有衣食父母。

2，供應(yīng)商問題，是否有很好的供貨商支持，至少保證貨物質(zhì)量；價格不說最低價，但最起碼要有你的利潤空間；資金問題，是否有一個很好的付款方式。

我的代理客戶中，和工廠之前發(fā)生不愉快的事情很多。例如：前段時間，客戶給某工廠匯了一部分定金，生產(chǎn)完后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，要求改進或者退款，結(jié)果工廠兩者方案都不同意，正好結(jié)負(fù)責(zé)他這個業(yè)務(wù)的人員離職了，工廠更是耍賴不退款，說你是和這個人員聯(lián)系的，現(xiàn)在人走了，也聯(lián)系不上，我們不負(fù)責(zé)，一推而就，到現(xiàn)在也沒解決。

這只是其中的一個例子，所以供應(yīng)商和外商其實都是最至關(guān)重要的。

如果沒有技術(shù)，有客戶資源也可以；
如果沒有客戶資源，有好的供應(yīng)商支持也不錯；
如果什么都沒有，會溝通也允許；
如果連不會溝通，至少要勤奮；
如果連勤奮都沒有，不必SOHO了......
如果客戶，工廠，專業(yè)產(chǎn)品知識都有了，再加上善于溝通，勤奮，$$$指日可待。


不能把SOHO局限為一種職業(yè)，其實SOHO更是一種生活狀態(tài)，一種心態(tài)。SOHO是一種嘗試的心態(tài)，與其說創(chuàng)業(yè)，不如說是"闖業(yè)“，試試水有多深，自己能發(fā)揮多大舞臺。

做SOHO是非常需要有自制力的，能做好SOHO的人，在工廠照樣是能手。我覺的不要給自己太大的壓力。我感覺有些人痛苦的為了錢做SOHO，卻最終沒有成功，如果覺的痛苦就別干了，人活著還是開心最重要。看自己適不適合做SOHO其實很簡單，在你沒單的時候你是否還是不煩，還會按照自己的計劃有條理的做事呢，如果是，那你就做吧，會成功的。
SOHO永遠(yuǎn)都有自己的市場，因為國外每天都有一批年輕人出來創(chuàng)業(yè)，有市場需求就會有生意，加油吧！
總之，SOHO的成功是來之不易的！不是每個人都適合SOHO的，大家不要攀比掙了多少多少的！祝 外貿(mào)人都好運~~