在互聯(lián)網(wǎng)中，關(guān)注B2C的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B，因?yàn)锽2C操作簡單，盈利方式也簡單，適合大部分人去運(yùn)營，而B2B如果沒有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)站運(yùn)營能力，想要打造一個盈利級的B2B網(wǎng)站，還是相當(dāng)困難的，那么，這時(shí)我們可以多多關(guān)注B2C網(wǎng)站的盈利，對于現(xiàn)在的狀態(tài)，在此探討下B2C網(wǎng)站盈利的四個重要條件：

　B2C要盈利首要條件是解決成本控制問題。

　事實(shí)上，B2C本質(zhì)上是一種零售業(yè)，零售業(yè)相當(dāng)程度代表低利潤。B2C電子商務(wù)企業(yè)成本控制主要需要在人力資源、廣告宣傳、商品庫存物流等幾個方面，作為一個簡單的網(wǎng)上零售業(yè)，在人力資源上應(yīng)該調(diào)配相當(dāng)多低層次的服務(wù)人員而不是大量的管理人員，而在國內(nèi)這些企業(yè)正好相反，以8848為例，其有11名高層管理人員是從跨國公司挖來的職業(yè)經(jīng)理人，這一筆人力資本就夠8848負(fù)擔(dān)的。廣告宣傳的資金應(yīng)該控制在20%以下，事實(shí)上在傳統(tǒng)的零售業(yè)里面大多數(shù)是沒有相當(dāng)大的宣傳廣告，如果廣告宣傳資金過高而超出商品本身所能帶來利潤的范圍，那企業(yè)只能在虧損下生存。商品從庫存到配送的一系列 流程 都應(yīng)該是盡量建立在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)之上，如果一手包攬將付出相當(dāng)大的代價(jià)以至超過了商品買賣的差價(jià)。

　B2C要盈利的第二個條件是做出電子商務(wù)應(yīng)用快迅方便服務(wù)的優(yōu)勢。

　這個要實(shí)現(xiàn)起來相當(dāng)艱難?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購物在服務(wù)上的缺陷主要體現(xiàn)在兩個方面：一是商品目錄龐雜，查找商品信息困難，并且最終完成認(rèn)證、在線支付手續(xù)相當(dāng)不方便，而且現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)支付還是通過郵局匯款的方式;二是B2C電子商務(wù)缺乏完善的后臺傳統(tǒng)服務(wù)的支撐，比如物流、配送等，人們往往需要在一個星期甚至幾個星期后才能收到訂購的商品，這往往是阻礙人們網(wǎng)上購物的重要原因。正確的電子商務(wù)是可以節(jié)省交易時(shí)間，比如戴爾電腦使原來要一個星期才能制造交貨的電腦減少到一到二天內(nèi)就可以出貨給用戶手里，如果B2C電子商務(wù)不能使自己在服務(wù)上比傳統(tǒng)商務(wù)做得更好，以目前它的經(jīng)營運(yùn)作，根本沒有任何和傳統(tǒng)商務(wù)相比的優(yōu)勢，人們會想，我在零售店買的東西一樣好，而且比你的便宜，可以現(xiàn)買現(xiàn)拿，我為什么要選擇麻煩費(fèi)事的B2C呢?

　B2C需要解決的第三個條件是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的成熟。

　這是國內(nèi)B2C為之頭痛的因素。在國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，各地區(qū)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)參差不齊，從總來說，在北京、上海、廣州等傳統(tǒng)服務(wù)發(fā)展已經(jīng)成熟的大城市電子商務(wù)營業(yè)額占了全國的絕大部分，事實(shí)上國內(nèi)目前一千多家電子商務(wù)企業(yè)的競爭還僅僅在這些有基礎(chǔ)的大城市。

　B2C能夠發(fā)展下去的第四個條件是經(jīng)營者本身能夠?qū)2C電子商務(wù)有一個戰(zhàn)略的認(rèn)識。

　從國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，無論從消費(fèi)者接受能力還是消費(fèi)能力來看，B2C電子商務(wù)在國內(nèi)都將有一個相當(dāng)漫長的發(fā)展時(shí)期。據(jù)Cnnic最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，國內(nèi)目前大約有17000萬網(wǎng)民，這對于一個有著十四億人的基數(shù)來說是一個相當(dāng)小的數(shù)字，如果剔除大約3000萬左右的沒有多少消費(fèi)能力的20歲左右的年輕人，再剔除相當(dāng)大一部分在網(wǎng)吧上網(wǎng)的中學(xué)生和一些無力購置上網(wǎng)設(shè)備的人，估計(jì)能夠成為B2C電子商務(wù)潛在用戶的僅僅有7000到10000萬之間，這些人當(dāng)中收入在2000元以上也是鮮少。這些客觀上制約中國B2C電子商務(wù)的交易量，但隨著寬帶網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)被大量家庭用戶所接收的時(shí)候B2C電子商務(wù)就開始迎來它發(fā)展的黃金時(shí)期，但如果經(jīng)營者僅僅是想短期套現(xiàn)資金，注定在目前的國情下要失敗的。