先給不了解的SOHO概念的朋友科普一下，SOHO指的是家具辦公的自由職業者，而外貿SOHO指的是家具辦公的外貿人，通常來說從事外貿SOHO需要在外貿行業打拼三年以上，且擁有較強的業務能力，畢竟只有積累足夠的行業經驗，已及擁有幾個穩定的客戶，你才能活下去。

針對想做SOHO的外貿人，我有幾點小小的意見：

（1）不要沖動，創業從來沒有你想的那么簡單，最起碼手頭上有1-2個穩定的客戶能夠保證你的日常開銷。

（2）要有關系夠硬靠譜的供貨商，不要覺得自己客戶開發能力強或者運營能力強就覺得萬事大吉了，能找到一個合格而且靠譜的供應商是你堅強的后盾，一個不靠譜的供貨商分分鐘讓你欲哭無淚。

（3）開發新產品的能力，任何產品都有它的生命周期，對于貿易商來說，沒有自己的研發團隊，只能不斷去開發新產品，雖然很累，但這就是外貿SOHO或者貿易公司前期必經的階段，做貿易要么最終入股工廠，要么繼續做二道販子，要么就做出自己的品牌找工廠代加工。

（4）不要想太多，不要看太多的雞湯，不要天天學這個管理那個管理，初創階段就一個主題：活下來，其他的都是虛的，以前我也很熱衷于看這個管理那個管理，聽上去頭頭是道，實際上都是很虛的東西。

（5）有選擇性的學習，要有獨立思考的能力，自己創業難免會有焦慮的時候，越是這種時候越經受不住外界碎片化信息的干擾，一會兒想學這個，一會兒又想學那個，這種人大有人在。

（6）執行力，有句話說的好：以大多數人的勤奮程度還輪不到拼智商，你學到了某個新知識，你要第一時間去實踐，去驗證這個理論對不對，只有去實踐了你才知道正確與否，真理都是實踐出來的絕不是空想出來的。

（7）多看書，讀什么書，不要讀市面上的暢銷書，讀經典，文史哲，不要僅局限在某一類書，一定要跨領域讀，有些書籍例如專業書可以帶著目的去看，比如說外貿書，計算機類或者運營之類，有些書例如哲學，歷史，社會學等需要你花時間思考，只有多看書積累知識你才有足夠的談資！

說完上面的一些建議，我們再回到主題，有些外貿soho經常會遇到這些問題：

現在對營銷完全沒有方向，因為數字營銷推廣的渠道太多了，個人時間精力都有限，想每個渠道都做，但是做下來很累而且還沒有效果。

我個人的想法是，做減法，聚焦1-2個渠道，如果前期只有1個人，最好1個渠道，任何的線上渠道沒有好壞，只有適不適合你的產品行業。

一個人是專注在linkedin，就是linkedin好友數上萬的那種，前期就是不斷加好友，然后每天更新動態，詢盤也不少

另外一個人是專注在Facebook小組，就是通過facebook相關行業的小組賣貨，他們做的都不錯。

還有幾個要么是專注在Pinterest，要么是鉆研SEO，反正不是什么渠道都涉獵。

他們都有一個共性，就是只專注在這1個渠道發力，因為只有自己一個人，精力有限，而且啟動資金也不是很多，都是一點一點做起來的，打的都是持久戰。

任何一個渠道你只要沉下心去鉆研，總能搞出一些成績的，初創企業切忌東一榔頭西一棒子，集中所有精力all in在少量渠道，越少越好，這個就叫做聚焦。

毛澤東當年帶著一群土八路啥也沒有，就是靠著聚焦兵力，我不跟你國軍硬碰硬，我集中我所有的兵力只打你不如我的兵力，打的贏就打，打不贏就跑嘛。

咱們創業也是一個道理，就那么點人力財力，還想跟大公司一樣啥渠道都想搞，你說你能競爭的過他們嗎？

當然，如果你能拉到大金主給你投資，那是另一回事，但是問題是去哪找投資人？這又是另一個話題了。

總結一下：做事要根據自己的能力去做，不能盲從，學會獨立思考

以上就是本次文章的全部內容了