隨著境外疫情的發(fā)展，需求端出現(xiàn)急劇變化，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍面臨訂單取消或延期、貨品積壓嚴(yán)重、資金鏈斷裂、物流運(yùn)輸不暢等困難。




今年一季度，中國(guó)進(jìn)出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。




目前，內(nèi)需正在穩(wěn)步恢復(fù)，而出口下行風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。




在此背景下，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品加速轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在大家眼中儼然成為紓困解難的一個(gè)重要手段。

全國(guó)超半數(shù)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

4月23日，阿里巴巴1688宣布上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)新一輪扶持，計(jì)劃年內(nèi)幫助50萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)2000億內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易，三年內(nèi)為100萬(wàn)家外貿(mào)工廠打開(kāi)萬(wàn)億內(nèi)需市場(chǎng)。

借助該平臺(tái)，已有至少32萬(wàn)家外向型出口企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。




那么結(jié)果如何呢？




該平臺(tái)的官方數(shù)據(jù)表示：外貿(mào)企業(yè)在平臺(tái)上的店鋪數(shù)量增加了160%，結(jié)合海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，去年全國(guó)有進(jìn)出口記錄的企業(yè)有49.9萬(wàn)家。




這意味著這全國(guó)超過(guò)一半的外貿(mào)工廠走上了內(nèi)銷的路。

穩(wěn)外貿(mào)也是兩會(huì)熱議的話題之一，會(huì)上指出允許外貿(mào)集裝箱帶貨

全國(guó)人大代表、上海港國(guó)際客運(yùn)中心開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理徐玨慧準(zhǔn)備了幾份建議，其中一份即：




“關(guān)于盡早實(shí)施允許外籍國(guó)際航行船舶開(kāi)展以洋山深水港為國(guó)際中轉(zhuǎn)港的外貿(mào)集裝箱沿海捎帶業(yè)務(wù)的建議”。




通過(guò)對(duì)全球11家主要班輪公司的調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)沿海捎帶業(yè)務(wù)潛在需求巨大，有利于進(jìn)一步降低綜合物流成本。




“當(dāng)前，船舶大型化和班輪公司聯(lián)盟化已經(jīng)成為國(guó)際集裝箱班輪公司優(yōu)化航線布局、盤活閑置艙位和降低營(yíng)運(yùn)成本的重要手段。”徐玨慧說(shuō)。




因此，徐玨慧建議，加快沿海捎帶政策開(kāi)放的步伐，推動(dòng)允許經(jīng)備案的所有外籍國(guó)際航行船舶開(kāi)展以洋山深水港為國(guó)際中轉(zhuǎn)港的外貿(mào)集裝箱沿海捎帶業(yè)務(wù)的實(shí)施。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的困難點(diǎn)

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)會(huì)面臨一些具體困難，主要有以下三個(gè)方面：




1. 拓展銷售渠道難




外貿(mào)出口主要是訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后，有的企業(yè)缺少市場(chǎng)銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售、結(jié)算等規(guī)則不熟悉，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)訂單比較困難。




2. 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難




國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需要按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造，否則無(wú)法在國(guó)內(nèi)銷售。一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式屬于國(guó)外客戶，在國(guó)內(nèi)銷售需要取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)。




3. 品牌建設(shè)難




外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，自主品牌市場(chǎng)知名度不高，進(jìn)入國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)零售渠道有一定困難。

關(guān)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的幾點(diǎn)建議

1. 線上線下齊發(fā)力




借助展會(huì)展銷、電商直播等線上線下模式，推介外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和管理能力，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者深入了解外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式。




銷路一旦打開(kāi)，內(nèi)銷產(chǎn)品不僅會(huì)讓外貿(mào)企業(yè)活下去，也能為國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)提供更多活力。




2. 外轉(zhuǎn)內(nèi)，換產(chǎn)品




在過(guò)往生產(chǎn)品質(zhì)不改變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國(guó)內(nèi)需求的適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。




3. 重毛利，做長(zhǎng)線




改變過(guò)往外貿(mào)訂單背景下賺差價(jià)、“一筆訂單吃一年”的心態(tài)，降低短期獲得高額利潤(rùn)的預(yù)期，在產(chǎn)品研發(fā)投入和客戶培養(yǎng)上要有長(zhǎng)期思維。




4. 重客戶數(shù)量，輕客戶大小




改變過(guò)往只求外貿(mào)訂單越大越好的思路，產(chǎn)品內(nèi)銷的客戶布局比客戶大小更加重要，開(kāi)拓客戶的過(guò)程比立刻獲得訂單更加重要，保持與守法信用良好客戶的交易通暢更加重要。




5. 差異化經(jīng)營(yíng)




內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同樣產(chǎn)品比品質(zhì)、同樣品質(zhì)比特色、同樣特色比品牌。




把外貿(mào)訂單中的消費(fèi)端決定生產(chǎn)的模式，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場(chǎng)中，從而更好地拉動(dòng)內(nèi)需、滿足內(nèi)需。




外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是續(xù)命還是趨勢(shì)？




東莞某服飾公司合伙人說(shuō)，轉(zhuǎn)了找死、不轉(zhuǎn)等死，說(shuō)這是一場(chǎng)大冒險(xiǎn)并不為過(guò)。




從“試試看”到“不得不”，想必轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)人的大冒險(xiǎn)也是外貿(mào)人的真心話。