2020年的家居行業格局急劇變化：疫情以及中美貿易戰爭帶來行業巨震，直播空前火爆、高定、巖板成為風口，“無醛”大戰貫穿始末。與此同時，行業內合并、收購不斷，巨頭跨界聯合越來越常態化。在剛剛迎來的2021年，所有人都不可置否的是，市場的競爭與洗牌將愈發激烈，而對于低頻消費的家居行業，拼的也不再是單一價值，對品牌的考驗將是綜合型的。

新的起點下，品牌只有洞悉行業趨勢、提前布局，才能在新形勢下脫穎而出。“行業趨勢風向標”中國家博會（廣州）的新12字戰略方針——“設計引領、內外循環、全鏈協同”正是對2021年家具市場趨勢的最好預判，本篇將從中國家博會（廣州）的新定位來解構行業發展新機，為品牌洞悉趨勢提供參考。

#趨勢一

國內外市場并重

“雙腿”走路將成長期走向

2020年的家具外貿市場瞬息萬變。一方面，由于疫情導致全球經濟衰退、需求萎縮，并對全球產業鏈與供應鏈構成沖擊，對中國外貿產生結構性影響；另一方面，中美貿易摩擦升級，家具出口的關稅提升，以致中國家具制造的價格優勢下降。

“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。”兩會中傳遞的強烈信號無疑為迷茫的家居行業指明了出路，并將成為2021年家居行業的“主旋律”。“雙循環”是黨中央基于國內經濟長遠的發展而提出的，提振內需將成為我國未來五年經濟結構改革中最核心的任務。







事實上，“內循環”下可供挖掘的家居消費潛力有巨大的增長空間。一方面，由于人們生活水平的提高，家具消費觀念由功能性的追求轉化為時尚、個性化的追求，因此，家具更新周期縮短，將會產生巨大的市場增量；另一方面，國貨回歸，90、00后成長于中國黃金發展階段、擁有強烈民族自豪感，他們對于國產品牌起到了極大的助力。無論是拼多多，還是京東、阿里的消費數據都顯示，過去一年，中國人購物車里的商品，國貨占了大頭。且隨著經濟形勢的進一步好轉，國家減稅降費政策的長期利好，國民收入在今后的增長可期，國內家具市場的長期向好是可以保障的。

面對新的形勢，要求家居品牌建立“雙循環思維”，洞悉國內消費趨勢，重視國內消費市場，追求高品質和精細化的服務，同時也要抓住機會走向全球，獲取較大的主動權，才能在這波改革紅利中脫穎而出。

#趨勢二

設計成家居消費決策重要因素

設計，在家居產業里已經占據著越來越重要的地位與作用。因為90后、00后正成為家居消費的中堅力量，他們對于家居產品的選擇不僅僅滿足于產品功能性的需求，設計感強的產品往往更容易被他們接受，進而影響家居消費決策。

過去，家居行業普遍存在分布分散、起點水平較低的特點，大部分企業缺乏創新原動力，產品設計同質化嚴重，但在當下消費升級的語境下，設計和設計師將被進一步激活，不追求設計的品牌將越發寸步難行，以設計為導向的企業必將強勢崛起。







數據來源：中國客廳時尚生活白皮書(圖片來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)

家居企業更迫切地需要把產品和品牌理念鏈接到設計上，讓產品的設計在市場上更具有競爭力，而通過展會渠道正是一個可以直接觸達設計的方式。展會不僅專注于設計的提升，更關注設計與商業市場的對接，為設計師與展商搭建直接高效的溝通渠道，建立起專屬于設計師的互動交流生態圈，旨在將品牌、工廠與設計師鏈接融合，完成從原創設計師“設計實驗”到品牌企業“市場實踐”的深度對接。正如中國家博會（廣州），第43屆設立“設計風尚空間”，第45屆重點打造“‘設計之春’當代中國家具設計展”，第47屆更是把“設計引領”納入辦展方針，這些都是給家居企業營造了一個與設計深互動的交流平臺。

#趨勢三

產業鏈整合能力成企業的核心競爭力

傳統的家裝行業運營以單品類經營模式為主，但隨著單品類獲利空間變小，部分企業開始嘗試向多品類延伸和融合，近年來，“整裝”、“大家居”理念悄然流行，跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……成為了眾多家居企業的發展思路與策略，家居企業已經從單品類產品提供者，到向提供一站式服務邁進，家具行業已經進入范圍經濟的時代。







數據來源：騰訊營銷洞察家裝行業調研，2019(圖片來源：中國家博會CIFF-公眾號，侵刪)

“整裝”、“大家居”概念升溫至今已有三年，目前已有成千上萬的家居企業涉足布局整裝，不難預測，隨著整裝多品類集合的發展，單品類企業的品牌生存空間將會越來越小，如果不能成為多品類集成品牌，未來的路會越來越艱難。而從中也可以推測，未來家居行業的競爭，不是企業跟企業的競爭，而是整體產業生態鏈的競爭，拼的是企業的整合能力。

總而言之，這是一個激變的大時代，充滿了各種不確定性，但這樣的時代也往往蘊含著重大的機遇，而有先機意識和自我革新魄力的企業，將有可能最先“化繭成蝶”，在家居下半場贏取更多話語權。

面對國內外形勢的深刻變化，第47屆中國家博會（廣州）也突破自我，重塑定位，以外貿內銷雙輪驅動為發展根本，專注于設計的提升，為觀眾與展商搭建直接高效的溝通渠道，整合全產業鏈，通過打造民用家具、辦公環境、飾品家紡、戶外家居、設備配料五大展區，挖掘、激活與再造設計端、制造端和消費端全鏈路的價值，促進產業鏈上下游深度融合。2021年到底如何，我們3月一窺究竟。