選品非常重要因為這是一切business的開始。特別是做tradking外貿行業，如何在紅海中尋找藍海市場，唯有細分和專業化。

大家都知道供應鏈和選品的重要性，找到合適的產品可以事半功倍。有時候你看到旁人做小東西出口一年輕輕松松上百萬，還有人做原料利潤率50%，這些都是值得我們去思考的：

1、本身產品其實并無好壞之分，一個人拿棍子打了另一個人，棍子不是罪犯，打人的人才是關鍵，每個行業都有出口的大拿也有韭菜。產品沒有錯，選錯了才是真的錯。

2、嚴格意義來講，分為批發和零售兩個不同的方向來考慮選品。

3、對于剛剛入行的人，選擇一個朝陽產業可能就決定了未來幾年的順利，對于創業者而言，則是從做過的熟悉的行業選擇熟悉的產品熟悉的產業和熟悉的供應商。

4、為何看似同樣的產品，有的人利潤率狂高。而有的人卻非常累呢？

別人的秘密肯定不會說出來，但是你為什么不能是別人羨慕的那個對象是值得思考的，每個人都要練就自己的絕活。




給大家分析下選品的main point：

一、“行業聚集地”思維。做外貿首先很重要的一個基本原則：接觸產品也聚集地。

舉個例子，每個行業都有產業聚集地，比如河北的優勢是鋼鐵，義烏是小商品，深圳是電子產品，寧波是五金機械，東北是老鐵666，山東是大型機械。如果你想做廣東的電子快消品，但是你人在西部深山老林里，請問你如何保持跟供應商的快速溝通。你如何了解最新的產品開發進度。所以落地很重要，這就是行業聚集地思維。因為只有靠近行業聚集地以及相關的配套和上下游行業，你才能不斷去深入扎根一個行業和方向，也只有這樣你才有可能且有機會發現紅海中的藍海，你才有可能去做產品的功能和應用的差異化。當然，這里面還很多其他的好處：方便跟工廠的溝通，學習和配合。方便對貨物檢查，也容易低成本維護供應商關系。總之，這是我認為的非常重要的思維。

有道是：男怕入錯行,女怕嫁錯郎。

再比如：我在長三角，江浙滬一帶。這是個大的范圍，有哪些優勢產業，再例如縮小至蘇南

地區，有哪些產業。例如張家港的塑料機械、例如吳江的面料產品，例如無錫的服裝，例如東海縣的水晶和小魚煎餅等等。。。這就是行業聚集地。看看你或者你未來所在地區的優勢，再結合你正在做的打算，為準你就能有所啟發。

二、“追求極致專業化” 。如果說產業聚集是宏觀的把控，那么專業化選品就是微觀的微操。

為什么要追求專業化？ 很多公司一上來就追求“大”，看別人做眼鏡賺錢，馬上轉型做眼鏡。看別人做塑料賺錢，馬上成立速成團隊做。看別人做機械賺錢，馬上興沖沖地做機械。自稱團隊發展速度很快但是說實話員工和老板都會很累，別人看你好像很忙，只有你知道自己每年在創業，都是逗號們永遠看不到句號，公司也沒有核心競爭力。

產品不專業化，只會把大量精力放在開發供應商和了解產品性能上。

其實，中國目前外貿情況，你能想到的東西，一定有幾萬個人在賣。那豈不是沒有產品可選？？？非也，這就是我要說的，要追求專業化。從應用領域細分，從產品功能細分，從個性化定制考慮，從非標考慮，從目標市場客戶群細分考慮，這些維度都屬于“細分產品”思維。

一個公司想發展更多產品，可以橫向一體化或者縱向一體化，你做機械的可以按照不同金屬材料細分，或者按照功能細分，我相信做起來都會得心應手。

但是你一個公司做十種八竿子打不著的產品，別人問你做什么， 你說我做眼鏡，塑料，五金，杯子，奧特曼，拖拉機，工程，代運營，公司培訓，法律咨詢，代理出口，代理做賬，代理美工，還做人才招聘，

那么別人就覺得你的核心競爭力很弱，你這個公司是個花架子。







所以選品很重要，要選擇合適的，合理的，合法的，和諧的。

永遠記住一點，不是找對了產品，就一定能成功。外貿行業，特別我想對剛入行時間不長的朋友說一句：銷售需要積累，外貿FOB 更加需要學習，有道是，一天不學習，趕不上劉少奇！

選完品之后就要找到一款能輔助到開發外貿客戶的一款軟件了！

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