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我從事外貿(mào)幾年后，選擇做了soho，雖然一波三折，但最終也算小有成就，很多人好奇地問：自己做soho和在公司上班做業(yè)務(wù)，最大的差別在哪里？

對于這個問題，我用一篇文章來說道說道。







我認(rèn)為：自己做soho和在公司上班做業(yè)務(wù)，最大的區(qū)別是思維模式完全不一樣了。

在公司做業(yè)務(wù)的時候即使再怎么融入集體，再怎么業(yè)績做的好，始終還是有“這公司是別人的，做多少訂單都是替老板掙錢”的感覺。而就是這種思維在各個方面都影響自己的行為，導(dǎo)致最終結(jié)果并不理想。

一路摸索過來才明白，不管你是做業(yè)務(wù)還是自己出來soho，這幾種典型的業(yè)務(wù)員的“打工思維”不改變，最終將會毀掉你自己的未來。




01




糊弄別人，糊弄時間，最后糊弄的是自己







在公司剛做業(yè)務(wù)的時候，公司規(guī)定每個業(yè)務(wù)每天都要發(fā)至少100封開發(fā)信。我自認(rèn)為，至少在經(jīng)理眼里，我的表現(xiàn)一直不錯，每天的任務(wù)都有按時按量完成。

但這其實只是個假象，真正的是當(dāng)經(jīng)理不在的時候，我承認(rèn)我會偷懶，也沒有那么認(rèn)真的發(fā)郵件。

雖然我知道，客戶應(yīng)該有針對性的發(fā)郵件，做一些客戶分析，一對一發(fā)郵件，可我沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，只要完成數(shù)量就好了。其實如果我真正努力去做，一天其實可以發(fā)超過100封高質(zhì)量郵件的。

盡管我知道廣發(fā)開發(fā)信關(guān)系到業(yè)績，而業(yè)績又直接關(guān)系工資，可我還是無法擺脫“自己怎么都是為公司為老板開發(fā)客戶”這樣的思維，所以“表現(xiàn)得很勤奮賣力”在我心目中會比“自己會開發(fā)客戶”更加重要。

在能被老板看到的地方，我都表現(xiàn)的“很好”，在老板看不到的地方就開始“偷工減料”，表面功夫做的十足而不重視實質(zhì)的進展。

SOHO之前，我認(rèn)為自己挺“聰明”的，但其實我錯了！

自己出來做SOHO后，沒有需要糊弄的人了，我一天最少發(fā)200封郵件，而且每個郵件都認(rèn)真斟酌，精心準(zhǔn)備，絕不是湊數(shù)的那種。因為現(xiàn)在我知道，每發(fā)出的一封郵件都意味著一個可能成交的客戶，而他需要客戶下單來養(yǎng)活自己，養(yǎng)活自己的小事業(yè)。

這時候，只能盡力面對問題，解決問題。說實話自己現(xiàn)在也是有點后悔，如果以前做業(yè)務(wù)的時候就意識到這點的話，就會多積累幾個大客戶，多提升下自己的能力，那么自己出來soho的時候，就不會那么辛苦，創(chuàng)業(yè)這條路想必也會更好走一些了。

所以，你想要糊弄完事，糊弄老板，糊弄公司，其實最后損失最大的是自己。你以為糊弄了別人，其實都在糊弄自己！




02




留有后路就等于讓自己退縮




有小伙伴抱怨，“自己那么努力拿下訂單，給公司賺了那么多，自己只能拿一點提成，憑啥最大的利潤卻被老板拿走了？”

能有這種想法也實屬正常，只要在職場待過的人，或多或少都會有這樣子的想法。直到后來我接觸很多boss后，我發(fā)現(xiàn)老板和業(yè)務(wù)最大的區(qū)別是：老板是那個承擔(dān)所有風(fēng)險，必須要解決所有問題，而且找不到任何借口的人。

工作中，我們其實是很容易給進展不順利找到正當(dāng)理由，并且還很正當(dāng)：

1. 這個客戶我都發(fā)了50封郵件了，就是不理我，我也沒辦法啊！2. 貨代那邊說甩柜，我已經(jīng)跟客戶說了貨物延遲不是我們原因，他還是不滿意，我也沒法啊。3. 我每天都會跟進客戶，晚上都在發(fā)郵件，可是業(yè)績就是不好，我真的盡力了！……

不管是在什么時候，總會遇到這樣那樣的困難，即便是一個很厲害的外貿(mào)業(yè)務(wù)，一般也只能做到百分百的正常努力，如果訂單還是沒按照預(yù)期那樣，往往歸咎于“不可控原因”。

因為對員工來說，只要“盡力”就可以了，老板也不可能因此而克扣你薪水，你照樣可以拿到工資，周末出去跟朋友玩。

但是老板不一樣，客訴問題不解決，以后客戶可能就不下單。客戶不下單，公司就要面臨經(jīng)營危機，承擔(dān)破產(chǎn)的風(fēng)險。

所有業(yè)務(wù)搞不定的問題，最后都會匯總到老板這里，而老板沒有任何借口可以找，只能自己去面對這一切。自己做業(yè)務(wù)的時候，遇到搞不定的客戶雖然自己很難受，真的覺得自己盡力了。

但是自己出來soho后，發(fā)現(xiàn)自己如果再搞不定客戶，客戶不再下單的話，自己就沒錢還貸款，會被餓死，整個人都不同了。

客戶不回復(fù)郵件，我就從其他渠道聯(lián)系客戶；自己技能有限，我就學(xué)習(xí)各種外貿(mào)干貨，全網(wǎng)找客戶……

死皮懶臉，掏心掏肺，鍥而不舍，最終發(fā)現(xiàn)，很多原來覺得不可能搞定的客戶，最終都被自己搞定了。

說到底，還是因為自己沒有了退路，沒有辦法也只能硬著頭皮想辦法。但是打工時就不一樣了，總覺得是有退路的，大不了這個單不要了，處理不了也沒關(guān)系，總有公司在扛著，不知不覺，自己就縮回去了。




03




“拿多少錢干多少事”的思想，太害人




說說一個外貿(mào)朋友Sindy，她就聊起她們公司的兩個業(yè)務(wù)，是同期招進來的，干的都是外貿(mào)業(yè)務(wù)。半年后，Sindy給其中的業(yè)務(wù)A提了1000的底薪，業(yè)務(wù)B維持不變。

Sindy說到，其實兩個員工的業(yè)績做的都挺好的。只要是定的業(yè)績目標(biāo)基本都能完成。

不同的是B業(yè)務(wù)對工作的態(tài)度就是“完成就好”，而A業(yè)務(wù)在完成自己的業(yè)績目標(biāo)的時候，還能站在公司的角度去考慮很多問題，并且給了Sindy提供了很多幫助和建議。

A業(yè)務(wù)雖然是新人，卻將自己的工作總結(jié)成一份文檔流程化，仔細(xì)鉆研改進優(yōu)化后，工作效率大大提高。

Sindy讓A將方法分享出來，她還在許多方面給了團隊一些優(yōu)化建議，并在公司試行，結(jié)果大家的工作效率都提升了，有更多時間去思考如何去做業(yè)務(wù)，而不是一味地蠻干。

Sindy說，她發(fā)現(xiàn)A這個業(yè)務(wù)入職后，自己的煩惱不知不覺就少了很多。因為她不僅僅是個“完成自己任務(wù)”的干活機器，已經(jīng)能夠站在更好的角度思考和解決問題。

這樣子的人，每個老板都會喜歡的。在她沒提要求的時候，都會主動加薪，是為了更好的留住這樣的人才，也覺得這是她應(yīng)有的待遇。

聽完后，我不禁感慨，我想說我自己以前也是這樣“拿多少錢辦多少事”，因為大部分人都會有一種“付出即錯”思維，覺得自己做的一切事情都是在為了公司付出，付出是錯誤，那么自然是你給多少錢，我就給你辦多少事。

但是在職場中，上級一定是因為先看到你的主動性，再去思考是否給你更好的待遇，而不是先多給你發(fā)錢，然后期待你更加主動。

“拿多少錢干多少事”這種思維會給你帶來很多的弊端：

1. 多干活不一定拿更多錢，不多干一定更少加薪機會，你賺得也比別人少；2. 你會覺得公司制度不公平，老板對你不好，結(jié)果自己過的不開心；3. 只想要完成基本的任務(wù)，你比別人缺少了很多思考和鍛煉的機會，一定進步比別人慢這樣子待在公司，你又圖個啥呢？還不如離開對吧？

話又說回來，即便你跳槽到別的公司，因為你在原來的工作毫無亮點，也很難爭取到好的工資和待遇。這就是典型的雙輸局面。




04




換個角度看問題，你會看到不一樣的世界




在公司上班的時候，很容易就會把自己和公司利益放在對立面上，總覺得老板就是那個無情的資本家，在榨取自己的勞動價值，而自己是一個“受害者”。

當(dāng)然必須有一點是要承認(rèn)的就是，不是每個老板都是那么公平。會根據(jù)你的貢獻、努力程度來調(diào)整你的收入，也不是每個企業(yè)都值得你毫無保留的賣力付出。但是事物總是需要辯證的去看待，換個角度看待這個問題。你的做法可能完全不一樣。

不管是在哪家公司工作，老板如何，你在工作中做出的業(yè)績，自己能力的提升都是完完全全屬于你自己的，別人搶不走。而這些東西，會讓你的整個事業(yè)都越來越有競爭力，終生受益。

其實也就是說，如果你現(xiàn)在覺得公司不好，老板很摳，你就選擇得過且過，應(yīng)付了事。表面上看自己沒有吃虧，拿到了錢，但是實質(zhì)上你又得到了什么呢？你的技能沒有提升，在這里虛度了自己的光陰。環(huán)境再差，也不是你作賤自己的理由對吧。

如果公司環(huán)境很不好，你的最佳選擇應(yīng)該是馬上離開，而不是在這里混日子，成天抱怨老板壓榨自己。

為了找到更好的下家，你一樣要努力做出業(yè)績，這會成為你跳槽時的籌碼。其實這個時候你不是為了公司而努力，而是為了自己更好的前程在努力。

當(dāng)然了，如果你覺得公司和老板不錯，但是你覺得自己的收入和能力不匹配，你應(yīng)該做的是直接提出來，去爭取應(yīng)該有的待遇，只要是開明的老板，都會正視這種訴求的。

不管做什么，首先要認(rèn)清楚的是，你自始至終首先是在為自己做事。

無論是你現(xiàn)在正在做soho，還是在公司干，提升自我競爭力都是必不可少的。今天的感想，與看文的你共勉。


資料來源于：維尼外貿(mào)頻道（ID：wmr-weini）