各自的優(yōu)缺點形成互補的關(guān)系。

工貿(mào)一體：對于很多老外來說，他們喜歡和工廠直接合作，拿到一手的價格。那么當(dāng)你身處工廠時，你可以自信地對老外表明自身的價格優(yōu)勢，和能直接管控生產(chǎn)的優(yōu)勢。不過對于身在工廠的業(yè)務(wù)員來說，相對會比較辛苦，經(jīng)常要跑工廠，既要照顧客人，又要平衡跟生產(chǎn)的關(guān)系。最后，處于工廠的業(yè)務(wù)員，對產(chǎn)品真實的成本和利潤不會太清楚，工廠一般不會透露給業(yè)務(wù)員，只會給你一個賣價。

外貿(mào)公司：外貿(mào)起家，當(dāng)然公司擁有的出口操作知識更豐富。外貿(mào)公司團(tuán)隊更具活力，目標(biāo)更明確，就是全力接單。業(yè)務(wù)員能清楚的知道采購價和利潤。客人跟外貿(mào)公司合作看中的是服務(wù)而不是價格。因此外貿(mào)公司更能培養(yǎng)人的服務(wù)意識。

本人還是比較偏向外貿(mào)公司，工作氛圍更好，操作更加簡便靈活。工廠的工作環(huán)境不是太好，人際關(guān)系更復(fù)雜。