很多朋友會問“為什么發了那么多聯系信沒有任何回復。該怎么辦，”

就經驗來說，搜索是對的，沒有搜索就不會有任何信息，但搜索的不是客戶的郵箱，就大多數人都是搜的客戶郵箱，因為這樣省事，搜出來就可以直接用，而且一搜就可也得到上萬個甚至更多，搜出來直接發給客戶萬事大吉，就等客戶上門了，要是外貿客戶這么好找，誰都來做外貿了。結果是公所周知沒有一絲反應。大家就大失所望，集體抱怨，外貿找客戶怎么這么難啊，其實這個結果沒有什么意外的，
說說原因：


第一：就是時效性
網站上許多客戶的郵箱是過時的郵箱，有的已經10年以上甚至更久。

第二：就是準確性
大家都會采用關鍵詞去搜索，舉個例子比如做鞋的，第一個就必先會去搜(SHOE)鞋，這樣就會出來很多很多，心里會很得意，殊不知最大的坑就在這里。搜索引擎會把和鞋有關的信息一股腦的給你，不論時間，不管是賣鞋的，賣鞋的，評論鞋的，或者發表的文章里談到鞋的，就連兩個家庭婦女在Facebook,twitter 等媒介上聊一聊買的鞋怎樣或是一個人買鞋后再微博里發發牢騷都有可能被你搜出來，奉為上賓的客戶。所以搜出的郵箱至少有80%不是你想要的。

第三： 就是說的集體效應
可用搜索引擎就那么幾個，你也用我也用，大家都用，搜出結果就會一樣，那么刨去那些無用的郵箱不說。就說那可憐的20%有用郵箱，會遭受到無以倫比的國內供貨商的狂轟濫炸。國外的客戶現在做的就只有兩個：一完全不去理睬直接進入垃圾郵件，二更換郵箱。其結果就是你已經體會到的（沒有任何消息反饋）。

第四：B2B的依賴癥

有很多國內供應商對B2B情有獨鐘，不斷地不知疲倦的愛著它，幾乎是隔三差五就去找出那些采購信息送去自己的消息。還自我安慰的想，一次你不會理我二次你不會理我，我發八次十次你肯定會瞄我一眼。根據我個人和客戶聊到這個問題，客人告訴我他的做法是在發出詢價信后，會收到一大批供應商的自我推薦信，選出中意的供應商后就和供應商建立直接的聯系，而這種直接的聯系最重要的就是換一個真正的業務往來郵箱。因為沒有一個聰明老練的國外采購商會拿真正的業務郵箱去發詢價信，因為那意味著這個業務郵箱在短短的幾天時間內就被垃圾郵件塞爆成為廢物。

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