近年來，在政策加持之下，跨境電商作為新型貿易方式逐漸成為“穩外貿”的重要支撐及外貿發展的新增長點，迎來前所未有的發展機遇。據海關總署統計，今年一季度我國跨境電商繼續保持增長，進出口4345億元。然而，跨境電商這趟水比較深，新手小白做跨境電商亞馬遜，不懂如何開展怎么辦？對于這個問題，跨境馬哥給你支幾招，助力新手小白輕松上路。


01.平臺是否需要投放廣告

首先在跨境電商亞馬遜注冊店鋪是不用交保證金的，只需要每個月39.99的月租就OK了。其次，跨境電商亞馬遜的算法和國內的平臺一樣，我們國內的電商平臺要依靠廣告直通車之類之類的推廣，才能給賣家帶來流量。而跨境電商亞馬遜早在2009年就開始采用A9算法搜索引擎，用來提升中小賣家的產品曝光率，主要靠小類目排名Top 20、好評率、和銷量的。

02.產品利潤點在哪里

利潤點就是價格差和匯率差，國外的消費觀念和我們國內大不相同。我們尋找國內相對價格較低，在國外發達地區價格較高的產品銷售，賺取的就是價格差和匯率差。（國內2.5的商品能賣到9-10左右，就能保住一定的利潤點）

03.注冊店鋪需要的要求

注冊跨境電商亞馬遜店鋪，是需要營業執照的（最好是企業營業執照），個體工商戶的營業執照注冊，下單率比較低，且注冊下來的店鋪沒有流量扶持，不建議跨境電商亞馬遜新手去注冊。其次，注冊店鋪需要準備材料還包括法人身份證、雙幣信用卡、收款賬號（注冊時要注意關聯問題）、干凈的電腦及網線、電子郵箱以及準備可能被二審也就是KYC相關的一些資料等等。


04.新手選擇哪個站點好

目前跨境電商亞馬遜平臺，針對中國賣家開放的平臺有北美、中東、歐洲、日本、新加坡、澳洲、印度等，新手不知道哪個站點適合自己的話，跨境馬哥建議賣家們可以先選擇北美站點或者歐洲站，這兩個站點的利潤、購買率是比較高的，且退貨率低。

05.選品

“七分靠選品，三分靠運營”，這句話是所有亞馬遜人認可的。而選品涉及到的內容都非常重要且繁瑣，您可能需要翻看亞馬遜、速賣通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各種平臺去找產品，您必須研究市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優勢等等。

另外，針對于如何選品，其實方法有很多。畢竟，選品是一個沒有固定打法的東西，但選品的方向和每個人的經驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關。

對于新手賣家來說，在資金和資源不足的情況下，亞馬遜選品時應注意以下十點，助力探索、評估和把握全球商品機會。

①優選藍海市場，競爭相對小的品類。

②優選起步快，有現貨的產品。

③選擇多款產品進行測試。

④優選成本低且試錯成本不高的產品。

⑤優選體積和發貨重量小的產品。

⑥季節性或節日性的產品要慎重。

⑦不選超級大熱產品。

⑧優選高需求，高利潤的產品。

⑨選品前先查商品是否合規，注意知識產權。

⑩規避廣告費逆天服裝類目。

06.需要熟悉了解亞馬遜跨境電商規則及政策

對于新手小白來說，了解哪些產品是屬于平臺或者當地站點所禁售的，哪些產品是屬于侵權的產品，以及掌握平臺的基礎運營規則、紅線等等，是非常有必要的。與此同時，跨境馬哥也要提醒各位賣家，合規運營才是根本，不觸及紅線，麻煩就不會找上門來。

07.注意產品推廣

作為一個新產品是很難銷售出去的，這個時候您得知道推廣一個產品的套路。降價促銷、折扣促銷、廣告促銷、找人測評、上QA、上Review、上秒殺等等，懂市場、懂亞馬遜規則、懂消費者！

比如，排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback，訂單缺陷，退款率等。只要后臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然后通過經典經濟模型AIDAS來優化產品就好了。

以上就是跨境馬哥跟大家分享的相關內容，希望有幫到您。值得一提的是，新手賣家要想快速入門亞馬遜的話，建議優選在國內擁有一席之地的艾杰美貿易，創立于2017年，是一家集亞馬遜開店、亞馬遜課程培訓輔導、獨立站建站、海外媒體投放、跨境項目孵化、法律咨詢、直播電商、TikTok運營、海外網紅全渠道推廣以及海外KOL營銷等相關服務于一體的綜合類跨境電商服務公司，也是國內跨境服務領域頗具規模的品牌企業之一。目前旗下擁有本本科技、恒榮供應鏈、艾杰美物流、艾杰美咨詢、長榮法務、芯視界傳媒等多家公司，實力雄厚。

同時，為更好地幫助企業高效快速完成亞馬遜開店，實現“貨通全球”的跨境夢想，艾杰美貿易還配置了最全面的亞馬遜開店服務，包括店鋪運營指導、精準選品、獲客引流、專業實操導師一對一指導、貨源相關協助、店鋪違規申訴指導、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用權以及配套全系列的運營資源等等，幫助中國賣家鏈接全球的客戶，助力更好地解決亞馬遜開店生意難題。總的來說，亞馬遜創業開店交給艾杰美，很放心！