現在太多新手賣家進入亞馬遜了，在什么都不懂的情況下盲目注冊帳號，遇到二審折騰幾個月過不了又打起了退堂鼓，即便成功注冊下來帳號你就真的能做起來嗎？

相比過去，雖然學習成本降低了，想學習哪方面的內容，在網上一搜，像我這樣愿意一邊自己學習，一邊分享的人大把都是。關鍵在于你的主觀能動性。

好，進入正題：

為什么不建議純小白盲目進入亞馬遜

一． 先說鼓勵大家的積極面

跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區，其他城市資源有限。

因為跨境電商做的是全球的生意，所以要求從業者必須保持開放的心態，敏銳接受最新的行業信息，除了基本運營方法，政治和經濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續學習，終身學習。如果問我跨境電商給我帶來最積極的一面是什么，那我的回答就是持續學習的能力。這讓我更加自律，而且開拓了眼界，發現了更大的世界，可做的事情也更多了。

仍有利潤。

二． 需要大家認真衡量的消極面（以亞馬遜為例，其他平臺型跨境電商適用）：

其實我入行的時候競爭已經很激烈了，但現在應該迎來了中國競爭對手最密集的時代。競爭的增大，也導致一些產品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致運營成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。

其他的方面我暫時都歸結到平臺。下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前了然于心，仍無法完全避免踩坑。

所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主觀方面

（1） 運營

① 選品

a .選擇了季節性產品卻未能把握好運營節奏，或者運營能力弱沒有推起來。

結果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的獨角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時獨角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時獨角獸轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產品。

b. 選擇了使用功能復雜的產品

結果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評

② 后臺關于折扣的錯誤操作

后臺關于折扣有一些操作，包括優惠券，打折。無限制碼，優先性優惠碼，優惠碼疊加等等。現在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個最簡單的例子，你想給產品打個9折，結果設置成了90%off, 那就是1折，如果同時，你還忘了設置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產品，那這個損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個動詞？因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數據，積極調整，學習不同預算的不同打法，這能節省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權重無利。

2．不一定可控的客觀方面

（1）平臺規則

包括不僅限于：產品安全和侵權，發票和認證，類目審核，績效指標，政策變動

我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平臺。舉個例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運營節奏。

再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去復核，那這部分錢就貢獻給了平臺。

（2） 供應商

再次強調，能有優質的供應商資源，是十分重要的優勢。市場上沒有經歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：

① 質量問題 樣品和大貨品質不一樣，發到客戶手里才發現質量問題，這時差評就來了。合作前期最好自己抽樣質檢。

② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價

③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降

④ 職業操守 對于一些無操守的供應商，會把你的信息傳遞給競爭對手

⑤ 其他 不同批次的產品有色差，或不能按時交貨

（3） 物流商

① 業務不專業，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發現導致進退兩難

② 時效性無法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導致旺季時延遲入庫

③ 極少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物

（4） 某類服務商

細節不便展開，對于這些服務商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，后面花了很多銀子找人申訴回來。

（5） 目標國家政策

要注意在海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題

（6） 惡意操作的競爭對手

如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介于我還是小學生，陰暗面不便多展開。

對于這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到最低。比如認真研究后臺設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時頂替。另一方面還是說學習，無論平臺還是運營。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。

以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補充。雖說，聽過很多道理，但依然會采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

說這些也不是要去打擊大家的積極性。只是我看了很多新手的提問稍有擔心，善意提醒，也讓我胸前的紅領巾更鮮艷一些。多了解，多結合自身情況再去抉擇，這樣成功概率會大一些。

更新一下

為了更好的幫助大家快速理解亞馬遜，我整理了一些亞馬遜基礎學習資料，內容不多，免費分享給大家。