耗材行業產品同質化，差異化不大，競爭激烈，推廣難度大，生產要求高，疫情來襲更是雪上加霜，耗材廠家的獲客突破途徑在哪？耗材企業大致分為幾類：2B、2小B、2C。

2B企業的客戶對象是進口商、品牌商和批發商，應該在生產供應實力、產品、研發能力及新品效率及服務來尋求市場突破。

2小B的客戶對象是中小線上線下賣家，應該在產品質量、價格、長期的協議價方面尋求市場突破。

2C的客戶對象是個人用戶和商業用戶，應該在購買體驗、兼容性、品牌實力、價格、售后尋求市場突破。

距離10月中旬，第十四屆中國（珠海）國際辦公設備及耗材展覽會只剩一個多月時間。今年有多少海外客戶關注展會和準備參展？耗材企業你們準備參展嗎？是否有考慮通過新形式參加？

從全球展會網站10times數據我們可以看到，珠海耗材展的關注熱度正在不斷升溫。有規模有影響力的專業展會一定會有客戶關注，而能關注的客戶必定是意向更高的客戶。關注展會的客戶不一定都會來到展會現場，但在展會前后一定會從線上去獲取供應商信息。

所以如果你沒有報名參加今年的耗材展，只要客戶在線上搜索關注展會時能看到你，那都是有機會的！

如何吸引海外參展客商注意？

客戶面對眾多家參展商采取的是隨機抽取，重點關注的做法。所以參展商應該投其所好，在各個環節協助客戶獲取企業資料，爭取給客戶留下深刻印象。優秀的企業網站能給客戶留下良好的第一印象。你的網站Banner圖放的是產品嗎？Banner圖文案是體現價格優勢嗎？有OEM服務專頁嗎？公司的優勢如何體現出來？網站的一字一圖都值得細心琢磨。

除了網站，企業還應該布局自己社交平臺，YouTube和Facebook是全球最受歡迎的視頻網站和社交平臺，上面也會有大量客戶。企業可以免費在上面申請企業主頁，以文字圖片視頻帖子等方式更新公司產品動態，打造一個良好企業互聯網形象。

視頻直播是今年海外獲客不得不關注的新形式！

展會直播bug：126屆廣交會已經帶頭實施，雖然展會直播時出現很多bug，比如客戶不去平臺、每一個線上展位布局都一樣，客戶無法分不清好壞，也留不下印象，客商無法建立聯系等問題。

而這些問題我們早就預料到，所以我們為展會前聯系我們布局線上展廳的客戶準備了PlanB，搭建展會LP、企業YouTube、Facebook展廳，提前引流預熱，展會期間同步廣交會直播。跳出廣交會平臺，避免因為平臺bug阻礙獲得海外客商參與熱情。幫助參展企業獲得4000+的客戶，這是線下參展難以達不到的效果。

此外，YouTube、Facebook直播還可以作為企業定期舉辦的新品發布會展廳，目前已經有部分企業正常態化進行中。

一場直播企業必定會有的收獲：

• 拉近了與客戶的距離：從郵件／電話／到視頻克服了大洋彼岸的困難，建立了常態更高效的聯系方式
• 訓練了隊伍，提升了日常管理的效率
• 產生了素材，豐富了網站和YouTube頻道
• 完善了業務線條的Facebook的運營

現在行動，一切都還來得及。