一直有粉絲在評論區和私信里問我一些關于亞馬遜開店需要注意的問題。今天事情不多，抽了一個下午，我就把賣家開店初期普遍會遇到的一些問題給大家集中分享。（我盡量用詞精煉準確，全文大概3000字左右，閱讀時長7-8分鐘。無廣告。純干貨+吐槽，放心食用）

介紹一下自己，我個人從18年畢業后入坑跨境電商亞馬遜，三個月實現純利潤破萬！第一年個人盈利30w。第二年成立公司，組建自己的運營團隊。兩年時間從個人突圍到團隊。賺到錢了，也吃過虧。跨境之旅并非想象中那么容易。我也深知個人做跨境電商的需要注意哪些地方。也真的希望各位準備入行跨境電商的小白賣家吸取經驗，成功開啟自己的跨境電商之旅（公司坐標江蘇鹽城，也歡迎有能力的小伙伴加入）

話不多說，直接上干的！

1.賬號注冊相關

疫情期間由于中國很早就恢復了工業產能，很多賣家盯上這一機會準備進入跨境電商這個行業。對于亞馬遜這個平臺來說，賬號一定要自己注冊。絕對不要去中介那里買，因為中介的賬號注冊資料都是套取他人或者是干脆假的，后期隨時可能會出問題，會涉及到凍結貨款或者是凍結fba倉里的貨物，到時候叫天天不應叫地地不靈就尷尬了。

其次一定要準備好充分的材料，現在網上視頻化注冊流程非常多，一定要分辨好真偽和實效性！亞馬遜如果你前期注冊失敗，這套資料就廢了。不要求快，而是求穩！

2 被忽悠高價買批量鋪貨erp工具。

這個也是智商稅，亞馬遜專門坑小白的，動不動一萬塊，不值這個價！個人沒必要專門花大價錢買！（一般企業級別確實需要一些管理系統，價格不便宜）個人的話，網上可以找到免費版本的軟件。前期也夠用，等你賺錢了之后你自然就知道需要什么功能的工具了。各類選品工具，訂單系統，等等

3 選擇品類時不要想當然。

這是大部分新手初期容易遇到的問題，舉個最簡單的例子。比如之前你可能在國內做童裝，或者是包包牛仔褲這些，你覺得自己有貨源優勢，有眼光想從這個品類開始做起。但是你要知道亞洲人的版型和歐美版型是完全不同的，如果你想當然的選品，鋪貨，不出貨還好，最多是比較打擊新手積極性。出貨了更麻煩，到時候亞洲版型過去不合適，一堆退款，光運費就能讓小白賠死，而且還影響listing的成長。

我建議大家選擇品類時從兩個角度出發，第一是貨源，能否接觸到優質的上游貨源？如果可以，那你在調研之后就放心大膽的去鋪貨，這應該是公認的成功捷徑。大部分賣家是沒有能力接觸到上游優質貨源的，那我建議從你熟悉，喜愛的品類開始做。鉆研和熱愛是最容易讓你出彩的，你也更能知道當消費者在購買這一品類的產品時，更在意價格？還是質量or售后？這個品類對物流時效要求是否嚴格？作為愛好者和資深用戶，這些東西你再明白不過了。

4 貨源選擇

現在物流一天比一天貴，空運成本上天了都（因為國外疫情）。物流漲價變相的就擠壓了你的利潤率。有人問物流漲價你跟著漲售價不就得了，大哥我也想漲啊，可是漲價真不是打開后臺調下價格就漲了。我這個店鋪辛辛苦苦做了兩個月，剛把品類排名做上去，這時候貿然漲價這倆月就白忙了。

這個時候我們就要想辦法自己開發貨源了，我知道絕大部分小賣家都是從1688或者是x多多上找貨，你拍一個我就買一個，賺一單是一單。但是當你店鋪有了一定規模之后，是一定要考慮精細化fba的（控制物流成本，提高產品競爭力）。進入到這個階段的賣家就要開始琢磨如何建立貨源優勢了。首先就是奔著國內這些原產地，去跑廠區。比如你做包包的，去辛集，做童裝的，去杭州，這些做過淘寶的人應該都明白。當地很多電商的人都在跑，有時候晚上你路邊攤喝上一瓶啤酒，旁邊倆大哥就在分析各家廠價格版型材質優勢了（本人親身經歷哈哈哈哈哈）。

其次就是在跑廠的時候，不要怯場，拿出你老板的氣勢，穿上你最好襯衫皮鞋。你就說你要批發價，我們店鋪在xxx銷量如何如何，我們這個品類的排名如何如何。千萬不要覺得廠里不待見你們，根據我的經驗，大部分中小廠都是非常樂意接待你的。如果這點魄力都沒有，那趁早別做生意了，老老實實找個班上吧。（認真臉）然后就是多跑幾個廠，聊完了要一些詳細的報價和產品資料。回去之后對品類的熱門榜單做競品分析，去算成本，算利潤，再然后就是拜拜財神爺，祈禱他能讓你找到一家不錯的上游貨源，并且很聊得來。做到這些你離大賣就差20%了，剩下的就是一些營銷打造和如何防止跟賣，侵權這些東西了。

5 沉迷于各種“課程”“攻略”“黑科技”

正所謂挖金礦沒有賣鋤頭的賺錢，抖音大火，很多人教抖音運營發財了。跨境電商也是一樣，網上各種教程攻略。其實你仔細想就明白了，只要是生意，最后都會回歸本質。商場如戰場，用戶選擇你的產品，一定是多方比較之后得出的結論。買你的產品，一定是價格，好評（差評率），質量，款式，平均物流效率這些因素綜合起來下定了他or她購買的決心。這些是我們產品的客觀條件。

而我們主觀上是否能影響我們出單呢？肯定可以，但是主要是在前期，如何養listing，如何運用工具和數據幫助我們選品，如何系統的測試產品是否被該區域認可，如何營銷打造。這些東西才是你應該去學的，從我的經歷而言，“黑科技”是不存在的，想把店鋪做好，就要一步一個腳印學習，陪著listing一起成長。

6 超出自身能力之外的貿然備貨

飯要一口一口吃，做生意也要一單一單做。有很多小白前期運氣好，可能某個選品出單數據非常不錯，給了他比較強的信心。覺得自己是商界奇才，就復制自己成功選品的思路，大批量備貨。這種是非常危險的，我認為我有義務站出來給你潑一盆冷水。

第一你要復盤，查閱所有數據和該品類的榜單，找出出貨量喜人的原因。要知道天上從沒有掉餡餅的好事，價格，平臺活動，營銷打造，競品價格上漲。這些都是出單背后的可能因素。第二，要考慮后期風險，比如你的貨確實價格很低，但是質量有問題，退款率非常高。由于跨國快遞時效的原因，第一時間這個反饋 不能給到你，但是你要對這個可能性作出預判，這也是我們常說的風控中的一環。

在這個行業里，賣出去不一定賺錢，賺錢也不一定是你賺。小賣家還是一步一步來，養好店一波平臺活動就能大賺，咱們求穩不求快。

7 不會核算成本，越賣越虧錢。

咱們老祖宗有句名言：“買的沒有賣的精”。買家精不精我不知道，我真見過很多賣家不太精。前期自發貨的時候很簡單，售價＞進價+物流+廣告就能賺錢，我相信這個都能算的過來。等店鋪進入到精細化fba了，有的人一下就蒙了，就大概估計一下說能賺。你問他每單平均能賺多少，他也算不明白，反正覺得能賺稀里糊涂就開始備貨，開始賣。等過十幾二十天，核賬的時候突然發現，賣虧了。

這個情況并不是個別情況，跨境電商因為其退貨時效滯后，物流費用高這些特點，導致成本核算很復雜。但是邏輯是不變的，因為成本支出就那么幾項，多費點心多費點電一定可以核算明白，并且核算的非常精確，這是任何一個賣家都繞不開的檻。

8 侵權（風控）

首先商標侵權（主觀賣假貨）這種就不談了，如果有左轉派出所自首。

有一種侵權比較麻煩，舉例來說假設你賣女鞋，背包，很多大牌子他們是有設計專利的。比如我這個高跟鞋鞋跟處有xx個構造，再比如我這個背包某個搭扣是特殊角度的。一但你賣的貨出現了這種設計，那大牌子就可以告你設計專利侵權。輕則罰款下架，重則封店凍結賬號外加所有貨款+所有fba存貨。這種情況說實話非常操蛋，因為我們選品的時候幾乎是不可能知道這高跟鞋鞋跟有沒有侵權，這種情況怎么辦呢？

有一種比較務實的辦法：自己找圈子，不同品類的賣家往往都會有群。群里除了聊天扯淡以外經常討論一些平臺規則相關，或者是售后糾紛處理辦法和物流丟件什么的。據我觀察氣氛普遍還是比較好的，你可以在里面找幾個看起來脾氣不錯，或者是人緣不錯的賣家，去私下請教這種設計專利侵權相關的問題，根據我的經驗，大部分中國賣家都還是挺熱情的，除了太過隱秘的商業情報不能說，剩下的能幫你一把都會幫一把。當然人際交往這個東西看個人，咱也不能太功利，經常水水群混個臉熟，還是對你幫助非常大的。

以上這8條是我認為是新賣家多多少少都會遇到的問題，如果對你有幫助，記得點個贊~點個關注~你的關注是我更新的動力！