B2B 領域外貿客戶如何在 Facebook 平臺打廣告，常見的廣告內容制作誤區有哪些，從哪些方面可以得到更好的制作廣告內容，希望對 Facebook 官方文檔的解讀能帶給你思考。

1.定義受眾及他們的關注點

• 確定您的業務能為客戶帶來什么價值，或者對客戶有什么吸引力。
• 弄清楚受眾如何從您的業務受益。

注意：以用戶為中心足夠了解用戶，國家地區年齡性別等‘硬’指標，以及情感文化興趣等‘軟’指標，軟硬結合，知道我們提供的產品和服務，客戶最關心的是哪些點。比如做戶外用品的，野外帳篷，老美客戶，了解他們的出行習慣，更在意安全？在意便捷？在意價格？這些信息在不斷的溝通當中，回訪當中得出結論。越了解用戶生意做的越好。

2.圍繞客戶需求設計創意

• 根據受眾的關注點進行展示或敘述。
• 考慮什么能引起他們的情感共鳴。

例如上面例子，假如老美客戶對戶外用品的便捷性更在意，因為通常他們都一家人外面野營，SUV 車去的，那我們的廣告創意就可以給他們營造一個家人野外團圓親子的使用場景。視頻的話也可以用快節奏的剪輯展示如何迅速搭建好一個帳篷。不會剪輯，咱們用 3 張幻燈片展示，第一步把大象找來，第二步把大象裝進冰箱，第三部關好冰箱門。創意無限，突出客戶需求的那個功能點。素材和創意成就了一個好廣告的 80%。

做一個好廣告的功力，需要積累，最好有專業眼光。不想積累就美曰借鑒同行廣告，然后微創新。也不知誰發明的微創新的名詞。

3.分享益處而不僅是功效

• 通過圖片展示用戶因使用您的產品而受益，而非僅展示產品本身。
• 把產品能帶來的益處與受眾的需求和挑戰聯系起來。

注意：經常看到客戶發帖的內容就是產品圖甚至是原圖，鞋子的、化工的、建材的，等等等，啪啪啪地糊上去，咱雖然不搞微商但是哪怕有一半微商的思維，尤其是工廠供應商出身的老板不要太實在，手機對著汽車轱轆一拍說這就是咱家產品，質量杠杠的，給你幾百塊給我投個廣告推廣一下子，我內心很崩潰的。。廣告強調的美觀和素材質量，巧婦難為無米之炊。再說文案內容，做鞋子的，冬靴，那益處就是更保暖，鞋跟高的，讓你高人一等更自信。皮鞋锃亮锃亮的，那就是照亮你的美。。。，好像是有點不對。。總之就是這件產品和服務給客戶帶來的價值是什么，為什么要選擇你不選擇別人，優勢在哪。 以后會給大家多分享一些廣告案例。

4.簡明扼要

• 讓用戶能輕松知道您提供的產品和服務。
• 為受眾或客戶量身定制文案，做到個性化！

注意：文字部分簡短，最好帶相關的表情，調皮可愛大笑等等，讓人覺得是一個有愛的廣告，不是很生硬。數據表明，加上表情互動率顯著提高。

5.激發用戶采取操作

• 使用“今天”或“立即”之類的詞匯，提升緊迫感。
• 使用文案或行動號召按鈕激勵他們采取操作。

注意：平常的貼文也是，最好不要用陳述的一句話描述產品一句帶過。做銷售的知道，一件東西客戶不是那么需要，你不去提醒他，他是絕對不會主動來找你的。過不久就忘到腦后了。所以記住—趁熱打鐵。

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