大家好，借此賬號重新定義下對貿易公司的業務范圍和服務對象。

本人在做外貿行業不長也不短，算下來也有三年經驗了，簡單總結下個人經驗，并分享給廣大網友，您的閱讀和轉發是持續更新的動力。

首先說說外貿公司的幾種模式（和產品關系較大）：

由于現在外貿公司越來越多，據不完全統計（2018年），光北京有1500多家，籠統貿易公司有6466家（2019年），其中的風云跟跌，大家可以自動腦補畫面。

純貿易公司的生存越來越艱難，很多廠家紛紛開啟了自己外貿部門， 單純的貿易商業選擇和廠家深入合作。

1）創業SOHO模式：幾個創業人員組成的隊伍， 每個人身兼數職，即業務經理+網站運營+供應鏈管理+端茶倒水純拓展業務。單一業務平臺，無固定模式的供應廠家。優勢是能大量積累終端客戶，較快熟悉行業發展以及市場需求，信息差成了開展業務的籌碼。

2）中小企業的操作模式： 重貿易，電子商務平臺運營，各種廣告。 年投入20-50萬元。

3）大型貿易公司： 自產自銷，強大的外貿團隊，銷售專員，不斷更新，入駐新鮮血液。 年投入200萬-500萬+

今年來貿易公司增大對小語種的開發（并不全面）一下回到了20年前，對俄語，對西班牙語，法語的全面需求狀態。 好了，那么問題來了， 80年代的做語言的都是專業翻譯，功底深厚，偏學術，可以翻譯大型合同~說明書等。 小語種業務員并不普及。

而我們現在的小語種愿意做業務員的，銷售經驗并不足，但是工資往往要比普通英語業務高。

企業們反映：小語種都在哪兒?。吭鮽兌几刹蛔?？

*****

未完待續