選品是亞馬遜經營的永恒主題。一個產品的好壞以及能不能成為爆款，很大程度上取決于賣家的產品選擇，產品選擇的重要性毋庸置疑。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產品呢？

1、找到方向

產品選擇的第一步是明確自己的目的，產品應該走價格路線還是高端路線？注重產品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產品之前仔細思考。在產品選擇的方向上，最好是從大類中選擇best sellers，分析消費者最喜歡和最熱門需求點，通過預測產品的趨勢來選擇產品。如果賣家有經驗，也可以深入分析一些爆款，然后根據商品的特點和消費者的需求提供選擇產品的參考。在產品營銷方面，亞馬遜有一個暢銷商品列表，每小時更新一次，有些消費者會把暢銷產品的整個列表作為參考來購買自己想要的產品，所以我們可以利用這個功能來增加我們產品的曝光率。另外，獲得暢銷書logo，對產品曝光度和流量轉換非常有利。但是你要想拿到暢銷書的logo，你的產品必須是這一類中效率最高的，這是相當困難的。

2、注意事項

亞馬遜在選擇產品時應該特別注意這四種問題。

第一種是侵權，亞馬遜對侵權非常嚴格小則下架listing，大則直接封號凍結賬戶，因此一定要要避免侵權。而且亞馬遜賣家整體知識產權意識很強，任何侵權都很容易舉報。

第二種避免使用熱門類別，選擇相對較小的子類別。

第三種產品的選擇要了解用戶的需求，擊中用戶的需求，才能更好的出單。

第四種選擇產品時一定要避開容易受環境影響的產品，比如季節環境、節假日等因素。如果更新迭代太快，賣家很容易跟不上步伐，反而會遭受很大損失。

3、輕小產品是主流

目前亞馬遜、ebay、wish、Lazada、Shopee、沃爾瑪、煤爐、Newegg、阿里國際、速賣通、獨立站、Tik Tok等電商等平臺，最主流的都是輕小產品。建議賣家在挑選產品時也要以輕小產品為主。為什么？主要有兩個原因，一是輕小部分投資低，資金壓力小，容易賣出，資金周轉快，風險小。另一種是輕小產品的運輸成本更低，物流成本低有利于賣家控制產品定價，獲得更多的產品優勢。

無論是亞馬遜、Lazada、ebay、wish、shopee、速賣通、阿里國際、newegg、mercari、Tik Tok、沃爾瑪等跨境電商平臺結合測評來快速提高店鋪產品的權重，是最有效的方法，基本上7-12天就能上首頁，如何看你產品的競爭力，這樣對你以后的選品也很關鍵。

測評是什么？

它為什么這么重要？

測評又能夠帶來什么優勢呢？

亞馬遜測評，相信這個詞對于大部分亞馬遜賣家來說，想必都不陌生，因為都知道它能夠快速幫助自己的產品添加評論，獲取排名，打造爆款。

提起測評的重要性，作為亞馬遜的賣家來說大家都知道它。在當今電商行業快速發展的時代下，大家都會去瀏覽店鋪的Review，也知道網購會存在著買家秀和賣家秀的區別。如果確定了買家秀確實很不錯的話，就會很果斷的去下單。

可以理解為，當排名越靠前，那么可以帶來的流量和銷量都會越多。

商家要獲取測評分為幾種形式：

一：真人測評。

在Facebook等社交網站上尋找留學生或國外買手，談好價格后，按照正常的購買習慣，下單留下好評。隨著真人測評的需求量越來越大，亞馬遜各種評論政策調整等因素影響，國外做測評的服務質量也開始有所下降。主要表現為：賬號資源的重復使用，留Review時間周期長，導致真人測評的推廣效果不但不理想甚至一不小心，還有可能會遭遇騙局或者賬號刪評等風險。

二：找中介服務商。

有些服務商手上確實有大量的國外測評人員，但是服務商魚龍混雜，賬號質量也是參差不齊的。明明是對外宣傳真人測評卻背地通過腳本機刷或“黑卡”來刷Review，這早已經是測評圈中心照不宣的秘密了。Listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評，10個中介服務商8個是假的。這就是市面上目前會有比較多的廉價Review資源，許多中介服務商會掛著“百分百留評”、“超低價測評”的幌子來忽悠亞馬遜小白商家。一旦出了問題，他們不但不會承擔責任，反而威脅返款，不然就給惡意評價，這對店鋪造成很大的威脅。遇到這種情況，賣家除了自認倒霉之外別無他法等問題，也讓賣家們處于對真人測評半信半疑的一種狀態，但是又不能不做的矛盾中。

三：自養號測評。

這里講的自養號首先不是機刷，通過腳本自動注冊 瀏覽、下單、上評，這種很容易被亞馬遜大數據檢測無差別操作而判定為操作評論。接下來說的自養號是通過設備的偽裝和搭建國外的IP通過人工的注冊方式和模擬真人操作去瀏覽、下單。算是測評比較可控的一種方式，其表現為幾個方面：

一：測評時間和數量可自己把控，隨時隨地都可以給自己的Listing測評來提高權重。

二：節約測評成本，賬號成本低，一手的資源（國外郵箱、地址、手機號、學生會員） 加起來不到10元，比起支付高額的傭金是綽綽有余了，還有正規的禮品卡和匯率差價可以賺。

三 ：自己養的號質量相對可控，用的IP也是純凈的IP，也不會去大批量的去下單，也不會用重復資源。比如IP、收貨地址等等，自己心中有數，現在很多大賣家基本都有自己的測評小組來配合運營，當然測評自養號也有很多的坑。比如市面出現一些技術不成熟的招商類型公司，現學現賣，以招商、加盟、教學的名義收割小白韭菜，賣測評設備、賣賬號，一臺設備賣幾千塊，一個賬號大幾百。其實這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了。

還有一些已經被風控的環境方案，比如養號系統有很多種，包括市面上的手機養號、VPS、某鳥、虛擬機、模擬器、云手機、手機應該方案等等，基本上都測試過了。要不就是安全性無法保證，經常被砍單、封號，要不就是成本太高，效率太低了，現在一個賬號每個月的養號成本已經降到10元左右了，效率和安全性都得以提高。

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