外貿(mào)人要做B2B海外營(yíng)銷(xiāo)，首先第一步也是最重要的一步那就是“網(wǎng)站”。網(wǎng)站對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)基本算是一個(gè)“Sales”，為什么這么講呢？

客戶(hù)如果想要了解公司的產(chǎn)品、背景、優(yōu)勢(shì)、工廠(chǎng)等一系列有關(guān)公司的內(nèi)容，都是可以在網(wǎng)站上很清楚的看到。而且網(wǎng)站對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)的重要，因?yàn)榫W(wǎng)站的速度、服務(wù)器的穩(wěn)定、以及網(wǎng)站的設(shè)計(jì)都是直接影響客戶(hù)詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化的重要因素，甚至可以直接影響客戶(hù)的對(duì)品牌的失望。

比如說(shuō)客戶(hù)要進(jìn)入網(wǎng)站中預(yù)覽，網(wǎng)站遲遲打不開(kāi)或者進(jìn)入網(wǎng)站之后，里面的樣式、排版都很紊亂的話(huà)，用戶(hù)也是不會(huì)在網(wǎng)站中停留太長(zhǎng)時(shí)間的，流量也不會(huì)太高，因而也不會(huì)帶來(lái)更高效的詢(xún)盤(pán)。所以說(shuō)網(wǎng)站是用戶(hù)與企業(yè)之間的重要橋梁。

那么網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)制作可以產(chǎn)生“王炸”的效果呢？怎樣搭建可以讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)利益最大化？搭建出來(lái)給客戶(hù)呈現(xiàn)出什么效果？以下我們就重點(diǎn)講一講

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)--網(wǎng)站

網(wǎng)站是一切轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，同時(shí)也是私域流量的重要著陸地。許多客戶(hù)總是抱怨網(wǎng)站呈現(xiàn)效果不好，殊不知一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站需要符合網(wǎng)站獲客的條件。

比如：網(wǎng)站在海外瀏覽器的打開(kāi)速度（通常情況下，網(wǎng)站打開(kāi)速度在3秒以?xún)?nèi)）、可以在移動(dòng)端正常瀏覽、網(wǎng)站的整體風(fēng)格應(yīng)符合海外客戶(hù)的審美要求，產(chǎn)品描述應(yīng)詳細(xì)清楚，可以使用戶(hù)快速了解到產(chǎn)品的內(nèi)容等。一個(gè)網(wǎng)站如果不能符合這些，那么這個(gè)網(wǎng)站也無(wú)法成為私域流量的基石。

1. 網(wǎng)站打開(kāi)速度

網(wǎng)站速度對(duì)于網(wǎng)站而言是相當(dāng)重要的。網(wǎng)站打開(kāi)速度慢會(huì)直接影響用戶(hù)的體驗(yàn)度，用戶(hù)體驗(yàn)差就會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)效果。如果加載速度是3S或者3S以上的話(huà)，那么跳出率至少能達(dá)到90%以上。

并且Google統(tǒng)計(jì)，每超過(guò)一秒就會(huì)流失至少40%的訪(fǎng)客！所以說(shuō)如果客戶(hù)打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面都要加載很長(zhǎng)時(shí)間，而且圖片遲遲加載不出來(lái)，那么大部分的用戶(hù)都會(huì)選擇關(guān)閉，從而對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生不好的印象。當(dāng)然也不會(huì)再繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，那么也不會(huì)留住用戶(hù)，更不會(huì)發(fā)展成成交客戶(hù)。

那么怎樣判定網(wǎng)站的打開(kāi)速度是否達(dá)標(biāo)呢？我們可以借助這樣一個(gè)工具：這款工具可以檢測(cè)出網(wǎng)站中哪些地方是需要優(yōu)化的，可以按照這上面的提示來(lái)修改。

（測(cè)速網(wǎng)址：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ）

我們就以這家機(jī)械企業(yè)為例，可以看到網(wǎng)站速度只有87，首頁(yè)打開(kāi)速度在1.8S。其中圖片和代碼是影響網(wǎng)站的關(guān)鍵因素。

因此，我們?cè)诤罄m(xù)對(duì)這家企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行了優(yōu)化，主要為以下幾點(diǎn)：

1）圖片的大小

首先，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的圖片字節(jié)太大。那我們首要做的就是先來(lái)壓縮圖片。現(xiàn)在其實(shí)好多客戶(hù)在上傳的時(shí)候，直接就把原圖上傳上去了，切記一定不要這樣。因?yàn)樵瓐D一般都會(huì)很大，所以要先去把圖片做一個(gè)處理然后在上傳。（推薦可以使用http://tinypng.com或 PS工具）。

圖片建議大小為：≥300KB，圖片上傳上去之后可以給圖片加上alt標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于SEO優(yōu)化也可以起到作用。

2）代碼優(yōu)化

網(wǎng)站代碼也是必須要優(yōu)化的。精簡(jiǎn)代碼可以使頁(yè)面體積降低，從而來(lái)提升頁(yè)面加載的速度。所以我們?cè)谥谱骶W(wǎng)站的時(shí)候一定要簡(jiǎn)化網(wǎng)站代碼，避免出現(xiàn)代碼重復(fù)的現(xiàn)象發(fā)生。

比如“<strong>”和“<b>”的用途都是加粗，但“<strong>”比“<b>”要多5個(gè)字符。網(wǎng)頁(yè)上如果呈現(xiàn)出多個(gè)加粗的標(biāo)簽，那很顯然，用“＜b＞”替換“＜strong＞”則可以起到簡(jiǎn)化代碼的作用。

3）網(wǎng)站空間

雖然在檢測(cè)結(jié)果中看不到這一項(xiàng)，但是空間的大小及性能也是影響網(wǎng)站打開(kāi)速度的關(guān)鍵。網(wǎng)站空間如果不穩(wěn)定的話(huà)也會(huì)影響網(wǎng)站的打開(kāi)速度。所以選擇一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)站空間也是很有必要的。

空間的大小對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常有重要的。如果說(shuō)是中小型企業(yè)的話(huà)選擇300-500M就可以了。那如果是大中型企業(yè)的話(huà)選擇1G以上的空間就行了，因?yàn)楹笃跁?huì)涉及到上傳網(wǎng)站內(nèi)容，文件的增加等，所以必須要選擇空間比較大的，這樣才能保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度不會(huì)受到影響。

以此同時(shí)，還需要查看網(wǎng)站中是否有CDN加速的功能，因?yàn)榫W(wǎng)站中加上CDN之后網(wǎng)站的速度會(huì)大大的提高，并且穩(wěn)定還節(jié)省成本。所以在選擇空間的時(shí)候一定注意這兩點(diǎn)，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)去選擇。

4）售后服務(wù)

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，后期可能空間會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，比如網(wǎng)站空間不足或者不穩(wěn)定，空間不能正常訪(fǎng)問(wèn)等等。這時(shí)候如果服務(wù)不好的話(huà)，真的是會(huì)崩潰掉的，所以選擇一家售后服務(wù)比較好的，這樣以后就可以“高枕無(wú)憂(yōu)”了。

2. 網(wǎng)站整體風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格可以來(lái)根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)。當(dāng)開(kāi)始做網(wǎng)站的時(shí)候我們會(huì)先看下資料是否齊全：是否有產(chǎn)品圖片，描述是否詳細(xì)，是否有WhatsApp等等。

1）網(wǎng)站色調(diào)

還是以機(jī)械產(chǎn)品為例，來(lái)具體分析下！！這家產(chǎn)品主要是以藍(lán)色為主，那logo的色調(diào)設(shè)計(jì)可以是圍繞藍(lán)色來(lái)設(shè)計(jì)。

當(dāng)然網(wǎng)站中不可能只有一種顏色，但顏色也不要過(guò)多。就跟穿衣服是一樣的，一個(gè)人身上最多不超過(guò)三種顏色，否則看起來(lái)就跟打了馬賽克一樣。所以網(wǎng)站中除了藍(lán)色還加了橙色（RGB：#f9900）來(lái)搭配。我們可以直接在后臺(tái)選擇顏色，包括字體，字號(hào)等。

2）網(wǎng)站制作

網(wǎng)站整體顏色定好后就開(kāi)始制作網(wǎng)站了。網(wǎng)站中最重要的幾個(gè)導(dǎo)航—Product、About Us、Contact Us。當(dāng)然肯定不止這些導(dǎo)航，還有公司優(yōu)勢(shì)，新聞等等。

接下來(lái)就是Home頁(yè)（首頁(yè)），Home頁(yè)相當(dāng)于網(wǎng)站的“門(mén)面”，首頁(yè)做的吸引眼球那自然客戶(hù)停留的時(shí)間就會(huì)比較長(zhǎng)。通常網(wǎng)站首頁(yè)是由幾個(gè)板塊組成的。呈現(xiàn)在第一屏的是banner圖，banner圖的在網(wǎng)站中起到的作用也是挺重要的，一般banner圖上建議加上本網(wǎng)站的主推產(chǎn)品，這樣當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站的時(shí)候就很容易知道本網(wǎng)站的主打產(chǎn)品是什么了。

其次就是添加主推產(chǎn)品，分類(lèi)，關(guān)于我們等等一系列能體現(xiàn)出公司的內(nèi)容。（首頁(yè)板塊建議不要太多，因?yàn)槿绻嗟脑?huà)，用戶(hù)可能會(huì)劃好長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)看到想看的內(nèi)容。）

最后是底部，底部的話(huà)也可以加上聯(lián)系方式，住址，郵箱等。還可以在底部加上導(dǎo)航中沒(méi)有出現(xiàn)的頁(yè)面。

我們?cè)谔砑禹?yè)面的時(shí)候可以是順便把Title，Keyword和Description也添加了，這幾個(gè)標(biāo)簽對(duì)SEO優(yōu)化來(lái)說(shuō)是很重要的，它們添加上之后可以讓搜索引擎更清楚的了解到網(wǎng)站中主要想體現(xiàn)什么內(nèi)容、主推的產(chǎn)品是哪些，從而讓搜索引擎更好的抓取到這些頁(yè)面，來(lái)提升網(wǎng)站的一個(gè)排名。然后就是添加Robots和Sitemap文件，這些都添加了之后才算是一個(gè)完整的網(wǎng)站。

Title：通常情況下，頁(yè)面標(biāo)題會(huì)自動(dòng)生成為title，字符控制在2-3個(gè)詞左右。

Keyword：頁(yè)面關(guān)鍵詞可以是添加公司的主推產(chǎn)品詞，或根據(jù)頁(yè)面的主題和內(nèi)容選擇最合適的關(guān)鍵詞。字符控制在70個(gè)字符左右

Description：頁(yè)面描述填寫(xiě)的時(shí)候要注意關(guān)聯(lián)性，不然你的描述和頁(yè)面不對(duì)應(yīng)，這樣對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)非常不友好，描述中要包含關(guān)鍵詞但是一定不要造成堆砌。還可包含一些與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)但Title標(biāo)簽中未提及的信息。字符控制在150個(gè)字符左右。

Robots：Robots文件常以.txt為后綴。Disallow標(biāo)簽是禁止蜘蛛爬行的。Allow是允許蜘蛛爬行的。

Sitemap：可以用一個(gè)工具生成（Sitemap生成：https://www.xml-sitemaps.com）。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是極為重要的，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到網(wǎng)站中，想要了解某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)點(diǎn)擊到產(chǎn)品的詳情頁(yè)進(jìn)行預(yù)覽，當(dāng)產(chǎn)品詳情里什么都沒(méi)有或者是內(nèi)容很少，那么用戶(hù)也不會(huì)很透徹的了解這個(gè)產(chǎn)品，成單的幾率就不會(huì)很大了，除非是用戶(hù)已經(jīng)知道咱們的品牌，有目標(biāo)的進(jìn)入網(wǎng)站，這時(shí)候描述的多與少也不會(huì)影響用戶(hù)的消費(fèi)。

當(dāng)然像這種情況少之又少，所以在添加的時(shí)候還是盡可能的多添加，文字和圖像相結(jié)合，讓用戶(hù)很清楚的了解到產(chǎn)品的各項(xiàng)性能以及優(yōu)勢(shì)。就好比Alibaba上的詳情一樣。寫(xiě)的很清楚也很全面，圖片文字搭配的也很合理。

因而我們?cè)谔砑用枋龅臅r(shí)候一定要注意。描述的千萬(wàn)不要就添加幾句話(huà)就草草了事了，一定要寫(xiě)的詳細(xì)，讓用戶(hù)360度全方位了解到這個(gè)產(chǎn)品，這樣的話(huà)會(huì)讓產(chǎn)品的得到一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化與成交。切記一定要添加上Keyword和Description標(biāo)簽。如果詳情不知道要填哪些內(nèi)容，可以是添加產(chǎn)品介紹，用途，優(yōu)勢(shì)還有就是產(chǎn)品的一些參數(shù)等，并且也一定要添加上起訂量，付款方式，型號(hào)、原產(chǎn)地等等。總之越詳細(xì)越好。

以上操作都完成后，一個(gè)全副武裝的B2B網(wǎng)站就搭建好了。雖說(shuō)有這么一句話(huà)：走別人的路，讓別人無(wú)路可走。但是路還是要走我們自己搭建的，別人的終究是別人的；加油外貿(mào)人！