在外貿(mào)過程中掌握相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語是非常必要的。因?yàn)樵谂c國(guó)外客戶溝通時(shí)，不可避免會(huì)使用到英語。目前一些國(guó)際主流的外貿(mào)平臺(tái)均是由歐美國(guó)家開發(fā)。如果能夠掌握一定的外貿(mào)術(shù)語的涵義和其相關(guān)的合同責(zé)任和義務(wù)，有助于外貿(mào)銷售過程將更加高效，成果更加明顯。

什么是EXW
EXW是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語之一，是指當(dāng)賣方規(guī)定的時(shí)間或地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成了交貨的過程，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語。

EXW中雙方的義務(wù)
賣方義務(wù)
賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。必須支付為了將貨物交給買方處置所需進(jìn)行的查對(duì)費(fèi)用（如查對(duì)貨物品質(zhì)、丈量、過磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用）。報(bào)關(guān)員培訓(xùn)

必須自付費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所指貨物通常無需包裝）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。

　　必須按照合同約定的日期或期限，或如果未約定日期或期限，按照交付此類貨物的慣常時(shí)間，在指定的地點(diǎn)將未置于任何運(yùn)輸車輛上的貨物交給買方處置。若在指定的地點(diǎn)內(nèi)未約定具體交貨點(diǎn)，或有若干個(gè)交貨點(diǎn)可使用，則賣方可在交貨地點(diǎn)中選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。

買方義務(wù)
買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口和進(jìn)口許可證或其他官方許可，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。貨物出口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用。

按照下述規(guī)定承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)：自按照A4規(guī)定交貨之時(shí)起；及由于買方未能按照B7規(guī)定通知賣方，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。自按照A4規(guī)定交貨之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用。