本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過(guò)程中所有的缺點(diǎn)、問(wèn)題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。




第一章 引言




1.1 研究背景

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的快速上升和對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展蕭條的情況下，在要素成本和勞動(dòng)力成本兩個(gè)主要方面的狀況來(lái)看，或者說(shuō)在面對(duì)增加公司競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)出口的前提上，新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)都有明顯的優(yōu)勢(shì)。所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化面前，以及我國(guó)政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展的重視下，我國(guó)的外貿(mào)公司通過(guò)采用互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的思想開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)不僅提高了利潤(rùn)減少了成本，同時(shí)也提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，我國(guó)許多的外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情形下，并不能很好的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)經(jīng)驗(yàn)明顯不足等諸多問(wèn)題下，從而使得越來(lái)越多的公司明顯的錯(cuò)過(guò)了采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，即便有能力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也不能夠有顯著的表現(xiàn)。通過(guò)以上敘述，我們看待我國(guó)外面公司在全球化發(fā)展的趨勢(shì)下進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課題的研究，通過(guò)學(xué)習(xí)目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些特點(diǎn)、措施和由互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致的全球貿(mào)易局勢(shì)變幻莫測(cè)的狀況下，以及怎樣在全球進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提出了我國(guó)應(yīng)該怎樣采取相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

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1.2 研究意義及目的

本課題的理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值具體包括以下兩個(gè)方面：

第一，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過(guò)程中所有的缺點(diǎn)、問(wèn)題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。

第二，實(shí)際應(yīng)用價(jià)值為根據(jù)案例分析以及相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料，針對(duì)企業(yè)目前開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題提出可行性建議，從而有效保證外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

我們的主要根據(jù)是國(guó)際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)策略，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本文課題的影響理解上，我們著重進(jìn)行了我國(guó)外貿(mào)公司在全球化進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)上，同時(shí)再基礎(chǔ)理論和相關(guān)的對(duì)應(yīng)實(shí)際工作中，有效的通過(guò) QA 企業(yè)案例提出來(lái)我們?cè)谀壳笆澜绨l(fā)展迅速的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議。

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第二章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論




2.1 外貿(mào)企業(yè)的界定

當(dāng)前對(duì)于外貿(mào)企業(yè)相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識(shí)，通常大眾將其理解為我國(guó)國(guó)內(nèi)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)企業(yè)，其在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)于合法產(chǎn)品具有一定的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。但當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，經(jīng)濟(jì)形式日趨多樣化，促使外貿(mào)行業(yè)隨之深入發(fā)展，其對(duì)于外貿(mào)企業(yè)定義賦予新的含義。當(dāng)前很多企業(yè)具有產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，一些企業(yè)不具備產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，其產(chǎn)品可利用其他企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，還有一些企業(yè)雖然沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)品，但其從事國(guó)際貿(mào)易服務(wù)工作，上述企業(yè)都可歸屬為外貿(mào)企業(yè)。所以本文將外貿(mào)企業(yè)具體定義為企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，并為國(guó)際買(mǎi)家提供一定產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，但其也可兼營(yíng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)和其他性質(zhì)企業(yè)差異不大，其主要經(jīng)營(yíng)目的為追求利益最大化，而根本為根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī)建立具有行使法定權(quán)利以及承擔(dān)法律義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。當(dāng)其根據(jù)國(guó)家法律獲得法人資格以及地位后，便可實(shí)施獨(dú)立核算，并且承擔(dān)相關(guān)權(quán)利以及義務(wù)。同時(shí)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)從事進(jìn)出口商業(yè)活動(dòng)以及提供貿(mào)易服務(wù)，其需要對(duì)于相關(guān)資金以及技術(shù)具有相應(yīng)支配權(quán)和使用權(quán)。

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2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界定

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程速度不斷加快，并且當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為外貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵措施之一，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識(shí)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解釋方法以及內(nèi)涵差異較大，其大體歸納為兩大類(lèi)，首先就狹義來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其次廣義而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是商業(yè)主體使用 Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)以及衛(wèi)星傳播技術(shù)等諸多高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)廣義定義的表述來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已廣泛應(yīng)用在企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)還款，其具體包括信息發(fā)布、市場(chǎng)調(diào)研傳播推廣貨款支付以及售后服務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非單純使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其可以使用無(wú)線(xiàn)通訊以及 3G 技術(shù)等方式，并且這種營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)差異較大，但還屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范疇，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能單純表述為企業(yè)信息化。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展使得國(guó)際貿(mào)易已發(fā)生一定程度的變化，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論難以對(duì)于當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行全面解釋?zhuān)虼诵枰獙?duì)于傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論進(jìn)行完善。當(dāng)前世界國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)品科技以及知識(shí)含量相對(duì)較高，這樣使得當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品逐步趨向知識(shí)密集型，由此傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論已逐步引申為知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)，該理論主要將知識(shí)力量作為核心內(nèi)容，當(dāng)前不同國(guó)家由于知識(shí)要素差異性使得生產(chǎn)能力各不相同，這樣使得不同國(guó)家以及地區(qū)具有各種知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)商品。因此基于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)收益最大化的目的，相關(guān)國(guó)家應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)最大化商品。同時(shí)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使世界性生產(chǎn)已具備以智力資源、知識(shí)要素占有、生產(chǎn)、分配以及消費(fèi)為主要特征，因此人力資本、知識(shí)能力以及科學(xué)技術(shù)已成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素，而資本因素已成為次要因素。這樣導(dǎo)致自然資源察賦重要性逐步降低，并且形成根據(jù)技術(shù)以及知識(shí)作為核心內(nèi)容的國(guó)際分工體系，其促使技術(shù)以及知識(shí)成為現(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易發(fā)展主要源動(dòng)力。

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第三章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的必要性分析 ...................... 11

3.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響分析 ........................ 11

3.1.1 影響當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易方式 ................... 11

3.1.2 影響當(dāng)前國(guó)際資源配置方式 ................... 11

第四章 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)分析 .................. 18

4.1 中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) .............. 18

4.1.1 網(wǎng)民規(guī)模日益增加 ..................... 18

4.1.2 中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)快速發(fā)展 ............... 19

第五章 QA 外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例解析 ...................... 23

5.1 QA 公司簡(jiǎn)介 ................. 23

5.2 QA 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 .................. 24




第六章 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的具體應(yīng)對(duì)策略




6.1 政府扶持對(duì)策

6.1.1 建立、健全外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法律法規(guī)

政府應(yīng)該逐步完善與外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的法律、規(guī)章，進(jìn)而為此類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供必要的法律保障，并進(jìn)一步明確政府、企業(yè)以及顧客所需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如此一來(lái)則可以有效規(guī)范外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為，確保其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展。目前，我國(guó)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所制定的法律、規(guī)章性文件主要有《電子商務(wù)示范法》、《信息技術(shù)協(xié)議》和《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和協(xié)定》等，但是，當(dāng)前所頒布的這些法律規(guī)章還無(wú)法充分滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需求，因此，還需要在日后的工作中予以補(bǔ)充和完善。

就目前而言，我國(guó)所頒布的與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的法律規(guī)章性文件主要有《電子簽名法》以及《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，但是這些法律、規(guī)章還無(wú)法充分滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展變化的實(shí)際需求，基于這一現(xiàn)實(shí)狀況，我國(guó)政府應(yīng)該積極主動(dòng)的去借鑒國(guó)外的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的信息化建設(shè)工作進(jìn)行立法保障。

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結(jié)論




參考文獻(xiàn)（略）

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文章——2018-12-5發(fā)表