我國(guó)駐日本大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使參贊呂克儉，從事對(duì)日、對(duì)亞洲經(jīng)貿(mào)工作已有30多年，對(duì)中日兩國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作、商務(wù)貿(mào)易往來(lái)十分熟悉。就中國(guó)企業(yè)如何在日本做生意，呂克儉向記者講述了一篇生意經(jīng)。

領(lǐng)取世界市場(chǎng)通行證

呂參贊說(shuō)，日本市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是日本企業(yè)講法律，講信譽(yù)，對(duì)質(zhì)量、交貨期要求十分嚴(yán)格；日本政府對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的監(jiān)管十分嚴(yán)格；日本顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分挑剔。這三個(gè)“十分”，使得全世界的企業(yè)或商家都對(duì)在日本市場(chǎng)做生意望而生畏，常常觀望良久，佇足門(mén)外。

其實(shí)，中國(guó)企業(yè)要走出國(guó)門(mén)到海外做生意，首先應(yīng)當(dāng)先到日本來(lái)，若在日本市場(chǎng)能夠打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，就等于領(lǐng)到了世界市場(chǎng)的通行證。在日本市場(chǎng)能做好生意的企業(yè)，到世界任何國(guó)家和地區(qū)去做生意，都會(huì)馬到成功，輕車(chē)易行。呂參贊說(shuō)，除國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)和各地方省市貿(mào)易代表處、分公司、辦事處等之外，不算老華僑的中小企業(yè)，僅新華僑、華人、華商企業(yè)目前在日本就有3000多家。其中有的在日中國(guó)人辦企業(yè)，既有一定的規(guī)模，又有較好的經(jīng)濟(jì)效益，還雇傭了大量的日本本地員工，且在日本二板市場(chǎng)上市，成為了日本小有名氣的企業(yè)。與此同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，直接以國(guó)內(nèi)企業(yè)名義在日本做生意的也有數(shù)百家，像海爾集團(tuán)，在日本做生意起點(diǎn)很高，同三洋集團(tuán)合作，一下子就進(jìn)入了日本家電名牌企業(yè)行列。

確定適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

呂參贊指出，中日兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系與其他雙邊關(guān)系不同，日本已是中國(guó)第一大進(jìn)出口貿(mào)易伙伴，中國(guó)是日本第二大出口市嘗第一大進(jìn)口伙伴，兩國(guó)政府和地方之間的經(jīng)濟(jì)合作遍及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。我國(guó)以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主的對(duì)日出口已經(jīng)發(fā)生了根本性的結(jié)構(gòu)性變化。作為中國(guó)的一家企業(yè)，不能簡(jiǎn)單地以為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是名牌，就能到日本市場(chǎng)上推銷(xiāo)，就能打開(kāi)日本市常這種簡(jiǎn)單地到日本市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)落后了。比如在日本市場(chǎng)上最有名的中國(guó)特產(chǎn)天津甘栗，經(jīng)營(yíng)了50～60年了，市場(chǎng)已經(jīng)老化、僵化，現(xiàn)在只能勉強(qiáng)維持市常所以中國(guó)企業(yè)到日本市場(chǎng)來(lái)做生意，要充分注意這一點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為是中國(guó)的土特產(chǎn)，在日本就一定有銷(xiāo)路。

目前，到日本做生意，行之有效的方式是，首先確定符合時(shí)代要求，順應(yīng)日本市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)要找得準(zhǔn)，既要從本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，又要找準(zhǔn)日本市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在這方面，中國(guó)紹興酒是一個(gè)十分成功的例子。由于日本人不喜歡喝烈性酒，而中國(guó)紹興酒不僅原材料使用糯米，而且酒精含量低，口味清淡香醇，因而深受日本人歡迎，可以說(shuō)男女老少，凡能喝酒（日本法律規(guī)定未成年者不準(zhǔn)飲酒）者均能接受紹興酒。經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，紹興酒目前已成為日本酒水市場(chǎng)上的一個(gè)著名品牌。

紹興酒主要產(chǎn)自浙江一帶，有獨(dú)特的釀造技術(shù)，是中國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品中的一極，其成功的經(jīng)驗(yàn)之一就是有適時(shí)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

重合同守信用依法經(jīng)營(yíng)

日本是世貿(mào)組織成員，也歡迎外國(guó)企業(yè)到日本做生意。按照日本公司法，在日本投入一筆資金，登記注冊(cè)做生意是很容易的。也就是說(shuō)，開(kāi)公司做生意，入門(mén)是比較容易的。關(guān)于如何登記注冊(cè)，有什么相關(guān)法律規(guī)定，呂參贊介紹說(shuō)，日本關(guān)于外國(guó)企業(yè)來(lái)日本開(kāi)業(yè)的相關(guān)法律文件、書(shū)籍、出版物到處都有，一般書(shū)店都能買(mǎi)到，也可隨時(shí)到日本駐華公使館、商務(wù)機(jī)構(gòu)查詢(xún)，中文資料也有。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出國(guó)門(mén)到日本落戶(hù)并不難，但重要的是在開(kāi)始做生意之后，一定要認(rèn)真、詳細(xì)地研究日本的各種相關(guān)法律，一定要依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理。如果說(shuō)日本法律太過(guò)復(fù)雜，企業(yè)憑自身的知識(shí)和精力，很難做到十全十美的話(huà)，那么最好的辦法是聘請(qǐng)日本的專(zhuān)業(yè)人士，如律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、稅理士等等。這是在日本辦企業(yè)做生意必須支出的經(jīng)營(yíng)成本，必須花的錢(qián)，不能不花，不能存有僥幸心理。特別是在稅收方面，一定要依法納稅，照章納稅。

在法律方面，日本市場(chǎng)的一大特點(diǎn)是，日本政府對(duì)于食品、健康產(chǎn)品，與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的產(chǎn)品，與身體直接接觸的產(chǎn)品，與人的生命安全相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，其工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安全、衛(wèi)生、檢疫標(biāo)準(zhǔn)都大大高于世界通用標(biāo)準(zhǔn)，并且一旦發(fā)生有關(guān)事故，對(duì)當(dāng)事企業(yè)、責(zé)任人處罰很重，往往導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，當(dāng)事人、責(zé)任人被送上法庭。在食品方面，無(wú)論生鮮還是已處理的干燥加工產(chǎn)品，無(wú)論動(dòng)植物，還是天然、人工養(yǎng)殖產(chǎn)品，有關(guān)管理?xiàng)l例都極為嚴(yán)格，甚至被外國(guó)同業(yè)批評(píng)為“綠色壁壘”和“技術(shù)屏障”。但是日本政府對(duì)本國(guó)同類(lèi)企業(yè)的要求也是同樣的嚴(yán)格，從這個(gè)意義上說(shuō)，不存在對(duì)外國(guó)企業(yè)的歧視性和限制性對(duì)待。盡管如此，中日之間農(nóng)副產(chǎn)品、食品等的相互貿(mào)易額仍然很大，涉及的品種類(lèi)別很多，范圍很廣，因此我國(guó)企業(yè)到日本做生意的空間很大，只要依法經(jīng)營(yíng)，則前景非常看好。

日本企業(yè)重合同、守信用是世界公認(rèn)的，作為貿(mào)易伙伴，同日本企業(yè)建立重合同、守信譽(yù)的依賴(lài)關(guān)系十分重要。在具體交易過(guò)程中，日本方面十分重視質(zhì)量和交貨期，越是鮮活、熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，越是如此。在日本超市和鮮活食品市場(chǎng)，日本企業(yè)之間都講究信譽(yù)，嚴(yán)格守時(shí)，說(shuō)凌晨4時(shí)到貨，絕對(duì)準(zhǔn)點(diǎn)守時(shí)，天天如此，月月如此，年年如此。比如，日本企業(yè)在我國(guó)生產(chǎn)的冷凍食品，都有何日幾時(shí)的保鮮期限，全部用冷凍集裝箱空運(yùn)，每天的航班班次都安排妥當(dāng)，決不能超時(shí)或誤點(diǎn)。超市中出售的生鮮食品，到晚上幾點(diǎn)為嘗味期限，過(guò)點(diǎn)就要處理掉，決不能含糊。我國(guó)企業(yè)如能做到這一點(diǎn)，就能在日本打開(kāi)市場(chǎng)，走上軌道，同日本合作伙伴建立依賴(lài)關(guān)系之后，生意會(huì)越來(lái)越紅火。


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